万方幸星：创意“包身工”的亿级梦

　　见习记者 陈晓平

　　“国内大片的特效我们基本都能做，比方纪录片《圆明园》、周星驰的《功夫》，现在参与的项目有成龙、李连杰出演的《功夫之王》以及吴宇森的《赤壁》。”拿着一把5寸长的木梳理理前额不长的头发，王利锋侃侃而谈，“当然，我们也有做不出来的，像《蜘蛛侠3》中的沙人。”

　　不过，他马上话锋一转，“我相信没有一个亚洲公司能够做出来。”作为万方幸星数码科技有限公司(以下简称幸星)的创办人，王利锋十分自信团队的制作实力。

　　幸星成立于2004年8月，核心业务为三维及flash动画、游戏等数字娱乐产品的制作，现有员工200人左右——在中国数字动画行业，幸星已是“大规模、高质量”的公司之一。最近，幸星与一家国际知名的VC签定了意向书，融资额为百万美金，王利锋的目标是“3年之后可以上市”，并“立志成为亚洲最为出色的动画公司”。

　　而2007年公司的营业收入约为几百万美金，他如何画出小基数向大愿景的美丽弧线？

　　国际化生存

　　2001年12月，王利锋从加拿大回国创业。在加拿大，他学习动画2年，获得硕士学位，并在动画行业浸润了10年。

　　和许多海归一样，王利锋回来是因为觉得国内广阔天地，大有可为，但他同样遭遇了海归水土不服的尴尬。创业伊始，团队来自于北京电影学院一个动画工作室，总共4个人，而在2004年以“万方幸星”名义重新注册之前，公司还是10人左右的队伍，虽然也曾参与热播剧《天龙八部》等特效制作，但项目源一直不稳定，依靠断断续续的小项目维持生计。

　　公司业务长达2年发展缓慢，王利锋的解释是“没有找到适合发展的道路”。那个时代，他将业务重心放在国内市场，但最终发现资源禀赋与战略定位不匹配：首先，国内市场不成熟，项目发包方不够专业，预算低，高质量的制作能力不能得到体现；其次，市场容量有限，国内营运良好的公司往往有政府、电视台等稳定的项目来源，而他认识的潜在客户集中在欧美市场，国内缺少人脉资源。

　　2003年，北京大学成立动画学院，王利锋作为专家顾问起草了建院方案，并参与了系主任的面试选拔，由此结识了事业发展的贵人——美国人Becky Bristow。Becky有在动画行业长达30年的从业经历，也曾担任美国加州艺术学院的动画系主任。据说，CG动画行业翘楚皮克斯(Pixar)中，他的学生超过100人。Becky与中国还颇有渊源，早在1988年就曾为一家深圳的动画制作公司担任艺术顾问。

　　由于相似的国际背景，两个人在事业发展上具有许多共识。2004年，Becky离任北大动画系主任，加盟王利锋的团队，两人自筹资金100万美金，将公司重新注册为北京万方幸星，公司业务重心转向国际市场。当年，公司承接了数个价值几万美金的小型国际项目。

　　其后，公司的业务规模迅速进入了发展的快车道，尤其是2006年下半年，订单数量明显增加。“2005年增长3倍，2006年是2倍，2007年成长了将近10倍，2008年预计是4倍，达到千万美金的营业额。”

　　目前，幸星的客户名单中包括了迪斯尼(Disney)等等诸多国际知名的数字娱乐公司。王利锋坦言，“目前的客户资源支撑公司五年内年均100%的增长不是问题。”实际上，现在万方幸星的一年1000分钟的生产能力已经不足以应付订单，现在共有6个动画工作室代工幸星承接的订单，平均每个工作室30人左右，总的生产能力与幸星相当。

　　然而，在国际外包的市场中，一般中国动画公司分一杯羹却并不容易。在王利锋看来，最关键的是国际化能力：国际化团队，国际化思路，国际化视野。比方，一个动画外包合同，发包方至少会寻找5家以上的制作公司，就报价、技术能力、历史记录作出评估，然后再决定订单的归属；在具体操作过程中，制作方需要就项目进展与发包方进行大量的沟通，“魔鬼在细节，客户会考察你是否赶得上既定的日程表，他的疑问能否得到满意的回答，甚至会考察你的文件名是否正确”。因此，幸星核心人才都在北美和澳洲经过系统专业培训，并且精通英汉双语，6人的高管团队中本土和外籍平分秋色。

　　王利锋认为，“99%国内的公司不具备这种国际化能力。”