当CD遇上MP3 如何赚动漫的钱(2)

　　“很多做音像的都看到了动漫这块业务，因为有发行的渠道，所以他们认为这是转型的选择。但很多公司的动画片是采购回来的，买三年五年的版权回来做，还不是真正的动画。”

　　在英国念了本科和硕士的古志斌，对动漫产品开发的投入和收益有自己的理解。比起一些部分原创，适当选择采购以避免资金压力及风险的动漫公司，古志斌仍然认为坚持原创才是公司的竞争力。因为不会“碰到版权到期，双方利益分配不均的问题”。

　　不过，倚重原创意味着资金流要充沛；同时，推向市场之后，产品能否被消费者认可接受，是另一问题。

　　据悉，国内二维动画的平均成本是6000-8000元/分钟，但咏声考虑到往后将要普及高清电视，便定位于三维动画，制作成本“比二维的要高出50%左右”。

　　从开始进入动漫至今，古志斌称公司的原创内容达到7000分钟。这意味着，如按10000元/分钟的成本来计算，要投入7000万元。古志斌称，咏声这几年一直在投入，到2008年初，则是“将进入营收平衡的阶段”。

　　据介绍，咏声现有的制作团队在80人左右，另有20多人的销售团队。“动漫开发的特点是周期长，资金的投入主要是人工成本这块。”但随着第二部《猪猪侠》动画的推出，咏声的动漫“经脉”逐渐被打通。

　　“南方少儿台的收视率，《猪猪侠》的第一部是排第一，第二部是排第三。我们还进入了中央电视台。知名度开始提高后，各种合作也开始多了起来。”

　　如何赚动漫的钱？

　　古志斌介绍，咏声的业务调整为音像、图书、授权，以及无线增值这四块。“动画是内容，开发出来后以内容为核心，出版音像、图书，给玩具产品授权，以及与SP公司共同开发无线增值业务。”从当年的《鬼马小精灵》里抽出来的最受观众喜爱的人物“迷糊小猪”，变身为“猪猪侠”，围绕这个形象开发动画片，古志斌对咏声的“动漫版图”，思考得愈加清晰。

　　“咏声在音像和图书发行都有现成的渠道，但我们希望有更多的新业务尝试。”据介绍，在咏声的众多碟片背面，可以看到动画片的手机铃声下载的使用方法。每条铃声价格2元。除此之外，咏声的无线增值业务还包括手机漫画、手机动画、以及网络的视频点播等。并且在电视领域，也开始做北美市场的视频点播。

　　古志斌称，视频点播的业务很不错，因为“总会有人去消费这块”。据悉，在北美地区，收看一集《猪猪侠》的价格在50美分左右，“一个月可以收到好几万美元”，海外市场业务开拓如今由古志斌的姐姐负责，后者有5年电视台开拓经验。

　　咏声的四大业务，都是其盈收的来源。此外，电视时段的广告，也被考虑在内。

　　根据公开的资料显示，到2006年年底，全国有47个省市少儿频道和3个卡通卫视频道开播，动画节目需求量1年将达到100万分钟，而2006年全年国产动画片产量仅8.5万分钟，可谓缺口巨大。

　　但与此相对的是，古志斌表示“现在真正有钱去购买的电视台不会超过30家”。于是，在这些动漫公司把动画片“贴”给电视台的同时，电视台会“回赠”贴片广告时间，作为播放内容的交换。“例如每一集会给我们1分钟的广告时间。签完约后把广告时间打个包卖给广告公司。”古志斌表示，虽然没有直接的利益，但在电视台播放有着间接的利益——拓宽动画片的知名度，利于衍生产品的销售。

　　就咏声的模式而言，无疑借助了音像的“底子”，减少了渠道开拓之困。但音像行业的回款并不让人乐观，例如逃账、坏账时有发生，这是行业里的问题所在。

　　此外，重发行、轻销售，“以产定销”的音像销售模式算是中国音像业的一大特色。有些音像机构还持有旧的观念，盲目认为只要按照市场需求大批量生产正版音像产品，就可以取得丰厚的市场回报。而实际上，内地薄弱的音像零售环节，消费者购买正版音像产品困难，正版音像产品流通受阻，这也是卖动画片的“咏声们”应该考虑的。

　　在古志斌看来，他的《猪猪侠》的威胁就在于盗版书籍。虽然现在已经销售了30万册，但如果没有盗版的冲击，他认为会卖得更好。根据公开的数据显示，《虹猫蓝兔七侠传》配套图书发行超过1654万册，销售额达1.5亿元，配套DVD/VCD音像制品销售收入超过0.8亿元。这些数据都刺激着动漫从业者，包括咏声在内。

　　如今，湖南宏梦卡通公司坚持“现款现货”的区域独家总经销操作模式。具体是建立起以广州、北京和上海三大音像批发市场为基础，覆盖全国各省市包括二渠道销售体系、新华书店系统、零售连锁商场和超市、单体音像店、邮政音像系统、网上商城和海外发行系统等。

　　引入风险投资的湖南宏梦，非常重视现金流是否及时以及渠道是否规范。但尚未有任何风投进入的咏声，也在考虑如何借助资本的资源，完善公司的发展。

　　曾经负责“虹猫蓝兔”出版业务，后来建立中卡世纪公司的魏来则认为，“我们是从动漫文化向产业去发展，现在则是一些公司从产业进入文化，它的速度比我们过渡快，文化往产业过渡则需要一个很漫长的路。”

　　这里的“它”指的是奥迪玩具，它由玩具产业进入动漫业。事实上，这个理论也适用于咏声，音像业的积累是风险资本看好的原因。

　　据悉，如今已有部分风险投资机构与古志斌接触过。但这个年仅26岁的年轻人心里很矛盾：接受风险投资，意味着要公开财务数据；如果遵循父母的观念，把咏声当作家族企业来经营，又与他接受的现代化的管理理论相违背。

　　在游移之间，是否会错过动漫的好时光，对于这个年轻人来说，无疑需要速下决定。不过，在他心里已经有了解决问题的雏形，那就是从咏声剥离动漫业务，再单独设立一家新公司。把公司做得专业与规范，然后做到上市，也许是这个二代接班人更希望尝试的事情。