当CD遇上MP3 如何赚动漫的钱

　　本报记者 王晶

　　别再唱了，一起去动漫

　　正佳广场，广州最大的Shopping Mall，百佳超市在其负一层。

　　春节前后短短一个月的时间，这里的音像货架上，能卖出7000张左右的贺年音乐碟。这仅仅是一个缩影。

　　在广东东莞、福建的厦门、漳州、福州，广西的南宁，四川的成都等地，百佳、万佳、沃尔玛和易初莲花超市的货架上，以及一些音像连锁店里，都能看到这些CD碟——它们的封套大多是红色喜庆的拜年图，内收有十多首贺年歌曲，背面印着“金碟豹”的标志。

　　这些碟片的出版方，来自广东咏声文化传播有限公司(以下简称“咏声”)。用咏声的第二代接班人古志斌的话来说，这个系列“占据了国内贺岁音乐碟片90%的市场”。

　　这个判断，来自咏声在中国500余支经销商的队伍。古志斌称，光是贺年音乐的销售，就能达到上千万张。如算一笔小账，在过年的一月内，平均每个经销商至少要卖出20000张碟，每天至少要卖出300多张碟，这在CD碟逐渐委靡的市场里，似乎是天方夜谭。

　　古志斌也看到了行业的变化。事实上，流行音乐CD和电影碟连年受着MP3和网络下载的冲击，这个行业也是王小二过年——一年不如一年。虽然有贺年音乐碟“撑腰”，但行业的衰败已是共识。因此，这位1982年出生的年轻经营者，从父辈打下的根基里摸索到一些共通的东西，为公司的未来发展，选择了一个看起来不相干却又似乎相关的行业——动漫。

　　超市里的音像货架，旁边挨着各式各样的图书。在一些超市的货架里，能看到咏声出版的《猪猪侠》漫画图书，它们和“金碟豹”们，相隔不到一米。

　　在古志斌看来，音像和漫画的距离并不遥远。

　　从创作到销售，两者的资源都有共通之处，按照“四两拨千斤”的道理，把现成的资源梳理整合之后，进入那个陌生的新产业也可以变得驾轻就熟。

　　当CD遇上MP3

　　古志斌并不讳言咏声是“家族企业”。

　　创设于1986年的咏声，经过两年的摸索，先是与台湾海丽集团合作，签约卓依婷。接着在1992年，陆续签约孟庭苇、四千金、王雪晶等艺人和组合，并以“金碟豹”和“彗星大联盟”品牌陆续制作发行卡拉OK大碟近百张，成为国内最大的卡拉OK内容供应商之一。

　　这些“功劳”归于古志斌的父母，20年的打拼，为咏声积累了大量的创作资源和渠道资源。不过，对于每年的销售额与公司规模，他们一直讳莫如深。以至于古志斌接手过来，也难以道清当年公司的销售业绩。

　　回忆当年的辉煌，古志斌记得的是12年前的一幕：“那是1996年，我坐在家门口，看到都是人家拿着钱在我们家排队。他们先把钱给我们，很着急地说有货一定要先给他们，”古志斌笑着说，“真是卖不过来。”

　　那时可谓是音像制品的辉煌时期，直到2000年，咏声都过着“卖方市场”的好日子。也有盗版的干扰，但并不足以让他们的销量大面积滑坡。

　　“这两年CD碟的销量大概以30%的速度在下跌吧。”按照古志斌提供的数据，咏声在2007年全部碟片的销售量在5000万张左右，依此推算，在音像制品“全面繁荣”的年代，这家公司曾销售上亿张碟片。古志斌则回应说，“具体的数字只有我父母才清楚。”

　　音像行业的产业链，是围绕着制作——出版——复制——发行——销售来完成。很多拥有大量优秀资源的制作公司没有出版权，拥有出版权的公司因为资金或其它资源的缺乏又留了空白。咏声很早就看到了这点，坚持以原创为主。

　　古志斌说，“我们公司一个比较大的特点，就是唱片的内容95%以上都是自己开发制作的，而不是去购买版权。这是我们在音像制作这块走得比较久的原因。”

　　在21年里，这家公司经历了一个行业的兴衰沉浮，如今面对的是新一轮的挑战：CD碟片将被更新的形式所取代之前，他们应该做些什么？

　　音像公司做动漫

　　广东动漫游戏产业研究中心主任张新雄接受媒体采访时表示，国内音像行业近几年正版市场萎缩严重，“以天艺音像、艺洲人音像、爱威影音、咏声音像、俏佳人音像等国内规模较大的音像企业逐步切入动漫业，或自主拍摄发行原创动画片”。

　　从2002年开始，就有公司开始摸索这条路子。咏声并不是第一家看到这个机会。不过，据古志斌了解，能做动漫原创的公司，只有爱威影音和他们。

　　2003年，古志斌的父母受朋友启发，尝试开发漫画的，先是以一部益智教育类的图书《鬼马小精灵》推开动画片之门，不过初衷只是为了补充音像制品的类别。因为那时缺乏教育类的儿童读物，加上他们有经销商的资源，要做的只是把内容做出来，再顺着渠道推出去，做起来并不困难。

　　音像原创的理念同样沿袭到了动漫开发领域。与一般的购买短期版权的公司不同的是，咏声培养自己的团队进行创作。在2006年古志斌念完书回来正式接手咏声后，继承并延续了这一公司发展的新方向。