松下：碰巧成为奥运赞助商(2)

　　“优先交涉权”　先发优势击退对手

　　2007年9月，松下与国际奥委会签下了一份新的合作伙伴协议，把奥运TOP赞助商身份延续到了2016年。

　　这就意味着一直在争取进入奥运TOP的海尔只能继续等待下去———TOP赞助计划的排他性，使得其同一领域内只能选择一家全球合作伙伴。

　　来自国际奥委会的解释是，这叫做“优先交涉权”。对于松下这样“曾经有过成功合作经验、同时赞助领域能够实现双方互惠互利”的企业，一旦在赞助领域内出现新的合作项目，则后者将拥有优先的交涉权。也就是说，在松下占据了20年之久的视频音频领域内，随着科技的发展，出现新的赞助机会，国际奥委会在同等条件下必须选择松下成为赞助商。

　　换而言之，除非松下主动结束和国际奥委会之间的合作伙伴关系，否则竞争对手将根本没有机会插手。而从目前的情况来看，松下继续享受奥运TOP身份的念头似乎丝毫没有出现松动的可能。

　　“奥运会对于音频视频技术保障的要求不断提高，而松下公司也需要根据市场不断开拓新产品和新领域，两者在节奏上完全合拍。另一方面，众所周知，由于电器的大众化和普及化，产品价格呈现不断下降趋势，而新领域的开拓，正好可以弥补产品价格下降给我们带来的损失。”林卓一说。

　　但这也只是意味着松下在这一领域内拿到了一定的先发优势而已，尽管在20年的奥运赞助史上松下战果辉煌，但也不是每一次它们的如意算盘都能成功。

　　林卓一回忆，1988年汉城奥运会的时候，松下原本打算在韩国的广播器材市场上实现自己“零的突破”，但最终因为韩国国内电器厂商的坚决抵制而收效甚微。

　　把握商机　借奥运扩大品牌影响

　　“我们要通过2008年北京奥运会，提高‘松下电器’品牌的知名度，让消费者都认识Panasonic这个标识。”松下电器奥运推进室室长林卓一表示，松下的终极目标是将其主打的等离子电视推向全球。北京奥运会给松下提供了难得的机会，因为它将是奥运史上第一次全部使用高清技术转播的盛会。

　　松下在奥运会期间的营销活动主要选择在主办城市展开。首先是向奥运会上云集的全球各大电视台推销广播电视设备；其次是加强与全球媒体的沟通，为松下做间接的品牌宣传。

　　“奥运会期间，我们也将在观众互动区设置大屏幕，与场外公众共享奥运赛场气氛。总之，奥运会是我们最好的展示机会。”林卓一说，“当然国际奥委会也会在这一方面对赞助商进行一定程度的限制，比如说主场馆的大电子显示屏上，我们总是希望松下的标志能更大更亮，而国际奥委会则总是想办法把它控制在最小最暗的程度。”

　　2008年北京奥运会将全部采用高清信号进行转播，同时北京奥组委还把“高清”当作本次奥运会最大的亮点，这对于松下这样的家电企业来讲无疑非常利好。但同时，这也成为松下需要面临的巨大挑战，甚至是一场赌博。

　　按照林卓一的说法，过去20年的低调很大程度上是因为松下更多做的是“幕后支持者的工作”，而从2008年的北京奥运会开始，松下将“开始面对面接触消费者，面对社会，在各个城市宣传，接触老百姓的生活”。

　　“大多数人不能去场馆，只能在家里看电视，在这种情况下，我们通过充分利用高清技术，要把现场的动感传递给各个家庭，。我们的终极目标，是把主打的等离子电视推向全球。”

　　“这是一次赌博。”松下中国副董事长张仲文此前干脆承认说，“不过任何公司对自己的任何项目都没有十足把握，每个项目都是赌博。”

　　尽管企业的选择与市场意志未必能够保持一致，但松下依然把自己的赌注押了上去。由于大屏幕电视能清晰展现体育比赛的动态效果，奥运会无疑是松下所力挺的等离子电视培养和巩固市场的最好机会。