联想宏碁PC业铜牌之争(3)

　　一个轻灵，一个厚重，反差如此之大，但是从财务结果上来看，两家公司却是殊途同归。联想有着高出宏碁一筹的毛利率(14.9%：10%)，却花了比宏碁高得多的管理和研发支出。最后，两家公司惊奇地发现，它们的运营利润率竟然完全相同，都是不太理想的2%。这个2%也就意味着两家都必须非常非常小心，一旦控制不好，就有可能陷入亏损的窘境。

　　“宏碁并购若失败，我下台！”宏碁董事长王振堂已经立下了军令状，而联想董事长杨元庆也表示希望“联想能够回到收购前的利润水平”，那个时候联想的净利润率至少在4%以上。无论是轻灵也好，厚重也好，两家公司的掌门人都必须向外界证明自己能够像《圣经》中的那位摩西一样，带领着自己的公司走出低利润的“埃及”，而这就需要成为世界级的品牌。

　　从区域品牌到全球品牌

　　宏碁创始人施振荣曾经提出过著名的“微笑曲线”：要成为全球领先的企业，要么做全球领先的技术，要么做全球领先的品牌。显然，从联想和宏碁争先恐后赞助奥运会来看，他们都希望成为全球领先的品牌。

　　这并不是一件容易的事，尤其对处于文化弱势的华人企业。严格意义上来说，目前的宏碁和联想还都称不上是一家全球性的PC厂商，联想只是在中国非常强势，而在欧美市场，很多消费者还没有听说过Lenovo这个品牌，在意大利很多人还以为Lenovo是一种小甜点。宏碁虽然现在在欧洲非常强势，但是在美国还是低端品牌，赖泰岳也承认，宏碁在美国的市场影响力低于已经日趋没落的Gateway。

　　与联想相比，宏碁的品牌国际化之路走得很早。早在1977年宏碁就成立了美国公司，但是前5年主要做代理。直到1983年，宏碁推出了IBM兼容电脑，正式开始了品牌的国际化。当时宏碁的电脑品牌叫Multitech，首先进军的是IBM PC不屑于进入的中小企业和拉美等利基市场。等到在利基市场取得经验之后，宏碁才于1986年大规模进入美国主流市场。这也引起了当时做调制解调器的美国公司Multitech的注意。当Multitech向法院提起诉讼，要求禁止宏碁的电脑在美国销售的时候，宏碁才发现Multitech这个品牌已经在美国、荷兰、德国等众多发达国家注册，这也体现了宏碁在当年品牌国际化的幼稚之处。1987年9月，宏碁正式更名为Acer，据说Acer的名字来自于网球比赛中的ace(好球、一流)，后来才发现是一种槭树的学名。

　　更名Acer之后的宏碁仍然是命运多舛。20世纪80年代后期，宏碁空降了大批跨国公司的职业经理人。但是，这些人无法适应宏碁的企业文化，还造成了经营团队的不稳定，频繁的变动造成了宏碁在1991年出现了巨额亏损。不得已，施振荣只得重新出山，再造宏碁。

　　1995年宏碁在美国推出了轰动一时的“渴望”(Aspire)家用电脑，却由于没有打通零售渠道，致使成本居高不下，电脑卖得越多，反而亏得越厉害。熬到2001年，宏碁在美国又一次巨额亏损，被迫暂时退出这个全球最大的市场。

　　宏碁品牌的转折点来自一次并购和一个地区。1997年，宏碁收购了美国德州仪器公司的笔记本电脑事业部，一举成为全球第六大笔记本电脑厂商。依照收购时的约定，宏碁可以使用两年德州仪器的品牌，但是他们很快就放弃了这个品牌，改以Acer的品牌进行运作，这与联想两年后放弃IBM的品牌如出一辙。在意大利人兰奇的领导下，宏碁更多地依靠简洁的渠道和低成本优势攻克了欧洲市场。

　　但是，要成为世界级的PC品牌厂商，宏碁还需要进一步提升自己的品牌。为此，宏碁在营销上面投入了巨资，从签约F1法拉利车队推出亮红色的时尚笔记本电脑Ferrari 3000，到签约全球最大的电器零售商百思买(Best Buy)，再到成为奥运会的TOP赞助商，宏碁无不指向了一个目标，就是要成为全球领先的PC品牌。

　　而这恰恰与正在崛起的联想形成了冲突，表现在外界的就是：宏碁签了法拉利，联想就签了威廉姆斯；联想做了奥运会TOP，宏碁也接着做TOP。实际上，联想对于成为全球顶级PC品牌的渴望一点都不低于宏碁。但是，在一个国家品牌尚处于全球弱势地位的国家，要成长为全球的强势品牌，难度非常之大。对此，联想集团董事长杨元庆也不讳言，这也是他当初力主收购IBM PC的最重要的原因。我们可以断言，如果没有这次“蛇吞象”的收购，联想如今的处境也许还要难得多。

　　2007年8月2日，联想发布了一份非常圆满的第一季度财报，全球各大区第一次全部扭亏为盈。“通过这两年的努力，我们让这次影响比较大的、比较困难的并购成为了一个比较成功的并购，我们通过这样的并购不但使自己从30亿美元的公司成长为150亿美元的全球性大公司，而且也扭转了并购业务长期亏损的状况。”在财报发布后的记者招待会上，董事长杨元庆对阿梅里奥带领的管理团队非常满意。

　　但是，在全球PC市场日趋转向消费化和笔记本电脑市场的时候，忙于整合的联想在海外市场的反应稍显迟缓。“我们在中国以外的地方都是商用电脑，消费电脑几乎为零，大概只在印度和东南亚一些地区有消费电脑的销售。”杨元庆表示。这也正是联想最近在全球市场推出消费电脑品牌“Idea”的原因。

　　对于任何一家后进国家的企业来说，奥运会意味着崛起的机会，正如东京奥运会之后松下、索尼的崛起，汉城奥运会之后三星、LG的崛起一样，北京奥运会是否意味着华人企业和华人品牌的伟大崛起？无疑，这两家相互竞争又相互学习的华人企业都非常值得我们期待。