NBA中国新东家陈永正融资记(2)

　　挑选投资者的标准

　　经过多长时间的融资路演和谈判，陈永正精挑细选了五家投资者——ESPN一直是NBA的转播合作伙伴之一；李嘉诚的个人资产总值达到230亿美元，是亚洲首富；柳传志是最优秀的中国本土企业，而中国银行、中国招商银行则代表了中国本土的金融资本。

　　陈永正表示，联想控股参股后，NBA中国可能会与联想旗下的联想集团、神州数码、融科置地等建立更多的业务合作。目前，联想集团是NBA全球的合作伙伴，陈永正表示不排除与中国银行、中国招商银行、李嘉诚基金展开类似合作。即通过投资与本地合作伙伴建立合作关系。

　　联想控股新闻发言人桂琳称：联想控股投资NBA中国主要是一种投资行为，业务合作暂时不在考虑范围之内。据记者了解，联想控股以前的投资行为均通过旗下的弘毅投资、联想投资进行，这是联想控股第二次直接投资，上一次是投资房地产公司旭辉。

　　陈永正向记者透露，柳传志是一个体育迷，投资NBA中国的意外收获是，作为NBA中国的董事可免费收看NBA。陈永正表示，作为体育迷，NBA中国董事的柳传志甚至会与自己一起去推广NBA联想在中国的开展。

　　陈永正甚至认为：随着中国NBA升温，NBA未来的常规赛都有可能放在中国举行。

　　有关ESPN的入股， 此前有媒体猜测，ESPN是借与NBA中国的合作让自己的节目在中国落地。陈永正表示，ESPN主要看好中国的市场，是单纯的投资行为。

　　此前，有消息称，NBA中国的业务将单独上市，而高管将持有公司股份。陈永正表示，单独上市是一个可选项，不是一个必选项。至于高管持有股份，未来肯定会做相应安排，但在这轮融资中暂无高管持股。

　　陈永正当时说自己加盟NBA首先要做四件事情：一是寻找投资合作伙伴，二是帮助中国国家队进行集训，备战2008年奥运会，三是帮助中国政府建设五棵松附近的国家奥运篮球馆，四是近期有两支NBA球队在中国举行球赛。

　　现在，第一件事情已经完成。

　　赚钱的四种办法

　　引入五大机构投资后，NBA将在中国开疆拓土。

　　NBA全球业务营运总裁海蒂·尤伯罗斯此前接受本报记者采访时称：“中国市场对我们非常重要，是NBA除美国本土之外最重要的市场，是NBA海外的最大市场，这是NBA将大中华地区，包括中国内地，香港、台湾和澳门成立为一个新实体的原因。”

　　微软CEO鲍尔默曾对陈永正说：“很多人将中国看成全球制造基地，这是不全面的，中国将是全球最大的消费市场，每人喝一罐可乐，就是13亿罐。”陈永正说自己选择NBA中国就是受了前任老板鲍尔默的启发。

　　陈永正介绍，NBA目前在中国最大的赢利来自与各大商业企业的合作。在中国，NBA的官方合作伙伴包括联想、海尔、蒙牛、李宁、匹克(篮球器材提供商)等中国品牌。此外，还包括可口可乐、耐克、阿迪达斯等国外品牌。陈永正解释，可口可乐等国外公司在中国市场的投放的广告中，与NBA合作产生的收入不计入NBA全球，而是计入NBA中国。

　　第二项收入是电视、网站、广播、报纸等媒体的内容授权。目前，NBA中国与中央电视台及20多个地方电视台签订了内容授权合作协议。据陈永正透露，NBA在中国采用了套中国式的做法：20年前，NBA刚进中国时，中国的广告市场还没有起来，中国的电视台付不起授权费，就采取广告分成加部分授权费的模式。这20年中，NBA很吃亏。那时候，NBA在美国授权ESPN、时代华纳等电视的授权费用是数亿美元，在中国的收入却很少。

　　但现在，NBA发现自己赚得更多。由于中国的消费能力提高，广告市场迅速成长，通过广告分成加部分授权费的模式比单纯的授权模式赚得更多。除了电视媒体，在中国，NBA还与新传、搜狐等网站合作，此外还与多家广播电台、平面媒体进行内容的授权合作。同时，NBA已经在中国开通官方网站。

　　第三项收入来自于NBA球赛。早在2004年，NBA就在中国上海举行了中国有史以来的第一场NBA联赛，对阵双方分别为火箭队与国王队，一方拥有中国球员姚明，一方拥有中国球员刘炜。2007年，NBA中国赛由骑士对阵魔术，这是陈永正加盟NBA的第一件事情。

　　第四项收入来自运动员的收入。姚明、易建联这样的运动员与NBA有两种合作方式：一种是广告由NBA代理，一种是个人的经纪公司代理。不管是前一种合作方式还是后一种合作方式，NBA都会得到一定的广告分成。这是一笔巨大的生意，姚明去年个人收入达2.7亿元，易建联去年个人收入达420万元。

　　以2007年收入比较，1个姚明(2.7亿元)=4.48个刘翔(6000万元)=14.4个章子怡(1900万元)，由此可见NBA的价值。