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微星赖玉琳:贯彻环保主轴 踏入战斗年(2)

http://www.sina.com.cn 2008年01月11日 15:59  太平洋电脑网

  王皇文:目前很多板卡厂商都在转型,那么对于一线品牌微星来说是否也在改变对DIY市场的销售思路呢?2008年为奥运年,您是否也会考虑将奥运元素也融入到产品或者销售里面?

  赖玉琳:这个问题问得非常好,去年年中的时候针对这个问题给我们的产品、在主板上面做了一个建议。我们今年会端出一道菜,主板上有融入奥运的元素,但是却没有任何侵权的问题。这个东西还没有出来,我还得保密,大家在年中(大概六、七月)的时候看到。消费者买了这个产品,装上电视卡,就可以看到奥运。

  王皇文:除了传统的板卡产品之外,微星也进入了IT不少领域,微星进入笔记本电脑之后取得哪些成绩?

  赖玉琳:笔记本电脑微星今年是第四年(做)。第一年开始是惨淡地经营,一开始我们是跟一个韩国原有的客户合作,他们是我们微星板卡的客户。有一天他们看到我们在昆山的工厂,他们说“我们现在有个单子,我们没有SPACE,是不是可以借用你们的厂房?”,后来就是因为这样一个关系开始制造这个(笔记本)。

  第二年开始,我们帮一家以前是美国公司、现在是中国公司的客户做一些笔记本电脑,就是因为这样开始踏入笔记本电脑市场。第二年开始,我们要做品牌,一开始市场有两个Model,一个是12寸,一个是15寸的。第一年人家看到我们的笔记本电脑,人家问:“这是什么东西?”,表示我们所制作出来的笔记本电脑还是非常的生涩,而且它的外观跟设计并不如其他竞争对手做的那么好。但是从第二年开始,我们也开始做出一些销售上的成绩出来。我们第一年只做到大概几十个K(出货量),第二年我们大概做到一两百个K。第二年开始,人家问的问题是“你这个要多少钱?”。第三年,也就是去年,我们做的成绩比较满意,做到了100万台,这样一个成绩也带给我们成本上的一些优势,客户这边已开始在问“你这个在哪里买?”。我就是用这样三个比喻来告诉我们的经销商。

  我们发现全球有很多现有的板卡客户慢慢转型做笔记本的销售。我们刚才也提到在中国大陆有一个目标,要达到这个目标需要更多的销售。

  笔记本电脑过去几年里未微星的发展状况大概就是这样。

  王皇文:高清的概念逐渐普及,而HTPC也开始走进普通家庭用户,HTPC作为未来的一大趋势,微星是如何看待HTPC市场?

  赖玉琳:Home Theatre PC就是客厅电脑的意思,客厅电脑现在慢慢又走到高清的规格。国内在客厅电脑这一块速度比较慢,相对于我们看到的亚洲几个国家,像日本、台湾、或者是韩国、香港。这几个区块他们走高清的速度相对快了很多。

  我想这跟Content(内容)的提供是有很大的关联。我们知道日本PES有好几个高清CHANNEL(频道),他们在很多年前就有高清内容的出现,才带动了高清设备的需求。台湾在过去这几年也慢慢有很多的提升,但是我们看到在国内这一块的提升速度比较慢,因为大家都还停留在DVD的阶段。我们在街头上买的片子大概也都是DVD,但是更高阶的HD(High Definition)部分相对就比较少。

  我想这一块(HD)是不可避免的,尤其从今年的CES来看,我们可以确定,过去两三年的HD格式的争战可能会在今年落下帷幕。BlueRay和HD DVD我们得到最新的(销售)数字是7:3。为什么是7:3呢,因为索尼PS3把BlueRay捆绑了进去。这几天华纳也宣布要往BlueRay这边靠。我想今年在高清这一块,国内的速度增长应该会很快,微星这边我们也相对地规划了一些产品针对(HTPC)这个市场,尤其是在高清这一块,大家在寒促的时候就能看到这样的产品。

  王皇文:在刚才讨论的过程里面,我们大概了解到了微星目前的策略。在今天采访的最后,请赖总给我们说一下在2008年、甚至之后,微星在国内或者是全球的行销方面有什么样的主轴?或者说消费者能得到一些什么样的回馈?

  赖玉琳:我想跟各位网友报告一下,微星在2008年全球行销的主轴是“环境保护”。为什么这么说,因为从最近很多的数字可以看得到,全球的气侯在变暖,该冷的时候不冷,该热的时候不热,要么热的要死,要么冷的要死,要么下大雪,要么下冰雹,这样的新闻,在过去几个月里面我想是司空见惯,非常的可怕。我们最近也看到一些美国提出的数字,在北极很多浮冰在崩解,在很多有水的地方,突然间水都不见了。全球这样的气候变化,人类要负最大责任。如果大家看过美国前副总统戈尔拍的《不愿面对的真相》这部片,你可以看到里面有很多数字,让你看到之后非常的胆战心惊。

  当然有人说是在炒作的,但是我们在很多科学家的数字里面看到,这可能不是炒作的。全球最大几个该负责任的国家里,最大是美国,因为美国目前是最大石化消耗的国家。另外两个国家,一个是中国,还有一个是印度,因为他们的成长速度非常快。我们曾经在几年前,还可以去山东、陕西看到很多民房在烧煤,这是长年的习惯。环保我们认为是非常重要,微星身为全球企业的一分子,我们不能置身事外,所以在2008年的整个主流定好之后,我们所有产品都采用环保的理念。

  可以举个例子,比如说在笔记本部分我们推出一个功能,叫TURBO BATTERY,意思是在HIGH LOADING(高负载)和LOW LOADING(低负载)的时候供电方式是不一样的,可以省下一些电。在主板的部分,我们会采用比较好的零组件来提高供电、用电的效率。一般零组件大概是80%,微星的会在90%以上,保证90%的电会用在该用的地方。在包装上,我们会采用大豆油墨,将来容易被分解,这是微星今年在行销上的一个比较大的共享。最后还有在产品的效益上,我们也会以环保为前提,用比较好的料件来提高产品的效益,这些东西将来消费者马上就可以感受到。

  我想,这是微星今年对自己、对全球所有的客户,包括消费者的一个承诺。(菲尼克斯)

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