爱可视张亚玲：期待中国市场成熟

　　法国爱可视公司(ARCHOS)以开发出全球首款MP3和MP4播放器而闻名欧美。2003年9月，现任法国爱可视亚洲股份有限公司董事总经理张亚玲首次将MP4产品和技术引入中国，并在国内开创了一个08年市场容量有望超过百亿元的新行业。

　　在经历了连续几年的高速发展后，爱可视2007年在中国的前进步伐似乎慢了下来，业内也出现了一些批评的声音，指他们作为行业的先锋，本应做得更好。虽说增长放缓有行业整体趋势的原因，很多网友以及数码业界人士仍然希望了解到作为“国内MP4第一人”的张亚玲对此有何回应和对策。

　　带着这些问题，2008年1月3日，PConline“IT万里行——厂商高层系列访谈”团队来到了法国爱可视公司在深圳的总部，PConline总编王皇文与法国爱可视亚洲股份有限公司董事总经理张亚玲进行了面对面的交流，以下为访谈实录。

　　王皇文：统计数据显示2007年1-6月MP3销量相比2006年同期下降58%，您认为MP3/MP4的未来出路在哪里？

　　张亚玲：MP3在2007年下滑得是比较厉害，2007年的MP4是相对比较稳定的，各家拿到的数据Source(来源)不一样。MP4在2007年是平稳的一年，其实不仅仅是MP4，在整个IT界的其他行业也比较平稳，没有大家期望的暴涨。

　　刚才你问到MP3/MP4的前途在哪里，其实这种掌上的视频/音频产品，它的前途还是蛮远大。针对整个行业，大家都在谈行业的成熟，其实我觉得是叫基础建设的成熟。所谓基础建设，就是说移动式产品需要网络的成熟，例如WIFI的成熟。譬如说，我们的产品早就支持WIFI，但是中国有些地方的WIFI网络还不成熟，信号不好，影响了移动性产品的应用。

　　还有就是未来移动电视(MOBILE TV)的发展。人们可以在移动中运用这样的视频产品去看电视，还可以看网络上的所有东西，它可以无线上网、DOWNLOAD EMAIL，它未来就会把电视和网络的源头通过这样的掌上终端融合起来，真正做到了一个产品有多方面的源头给它提供内容，以至于人们买了这个产品真正有用。

　　这种产品我觉得它如果有一天能走向真正的大众市场——现在无论如何不能叫大众市场——这种产品要像手机那样有用，需要内容的丰富和多用化，还需要内容的有用性。这个有用性就是说，不管你是走在机场还是马路上，你想看一下世界发生什么事，你点击它就可以出来。

　　当然大家也在说手机的应用，手机跟它大致是两条线上的产品。它是专业化的产品，它会清晰、容量大、速度快，它会FOCUS在VIDEO上而不是在通话上，人们用这样的产品可以真正达到生活上的一些方便，可以享受一些资讯，好比说有人做股票可以看到股票，这是随时随地的，而且清晰啊，不像电话的小屏幕，是大屏幕，内容清晰快捷。我们的主产品专业就在VIDEO上，这是未来非常大的方向。

　　我们中国WIFI的网络如果有一天成熟了，我们现在的MOBILE TV也都在做，和广电有非常深入的沟通和合作，如果这些都成熟了，这种产品必定有很大的发展。

　　2007年相对比较“平”也是很正常的，它(MP4)进来之后做的人也越来越多。中国这个市场有个特别大的特点：永远等待着创新，人们等待着这种产品能带来更怎样的惊奇。突然人们发觉带来的一些东西没有特别惊奇的感觉，人们就觉得是比较“平”的一年，暴涨的感觉没有。但是这一年对我们来说并不是很淡的一年，这一年和2006年相平。

　　王皇文：刚才你有谈到爱可视去年没有像外界那么大的滑落，或许还有增长。哪你能不能提一下爱可视为什么能做到这一点，它有哪些特别的地方是其他人取代不了的？

　　张亚玲：其实也没有，我们的一些竞争伙伴今年(2007年)好像做得都算平，都算不错，没有特别好的。

　　其实爱可视的产品在这个市场能走这么多年，在现在来讲还算是立于不败之地。也有很多人批评我们说应该有所暴涨而没有暴涨，但这几年我们一直在市场上走着，而且处于行业领导者的地位，这跟我们的产品、跟我们的技术有关系，当然也跟我们做的一些市场活动有关系。但是我觉得最主要还是基于我们的产品和技术，因为MP4这种掌上多媒体视频产品毕竟是爱可视带上全球市场的。

　　我们(的产品)现在叫五代、六代，如果再细分的话，可能是七代了。这样的过程不是白走过来的，它跟一个人一样，有非常深厚的经历了。产品走到这个时候已经相当的成熟，爱可视产品的质量相当的好，在这一类产品里没有别的厂家能跟我们的质量相比。当然这类产品有人在讲大容量，但容量这些东西是硬性的东西，软性的东西它是相当的好，因为我们的返修率特别的低，在这个行业没有比我们更低的了。买到ARCHOS的产品真是没有人说后悔的，因为给他们带来了非常好的享受。因为我们的产品无论从视频解码和整个的音频各个方面，都是非常的好。就是说当你用了ARCHOS的产品，再去用别的产品，你会感觉到不同。还有很多人是先用了其他品牌产品，之后反过来再用了ARCHOS的产品，说“哦，原来这才是MP4”。

　　我们这几年立于不败之地，我觉得产品占了最主要的因素。但在品牌和MARKETING上，我们也尽力而为做了一些事情。当然也有很多人认为我们应该做得更好一些，当然我们也期待市场更加成熟，容量更加大，之后我们的产品销售会更加的好，我们的MARKETING相应地也会做得更好，我们是这样一类公司。

　　对我本人来讲，我是比较崇尚技术的。我觉得如果你有好的技术，好的产品，再有相应的市场推广，应该会立于不败之地的。

　　王皇文：就像你刚提到的，爱可视的产品到了第六代、第七代，哪你可以跟我们聊一下，未来产品的走向，除了刚才提到的高容量，它的外型可能更好之外，MP3/MP4未来会往哪个方向走呢？

　　张亚玲：高容量其实是跟着产业的发展(硬盘的增大)而发展，这个谈不上优势。最主要的优势是我们的产品成熟，成熟就稳定。数码产品已经走到了很难做到非常稳定的阶段，连手机都一样，买的时候经常会有一些问题，很难做到非常非常的稳定。其实人们对这种产品出现一些问题还是抱着比较宽容的态度，因为知道这些是新的技术，有些东西是不可控的，在这种状态下会出现一些问题，但是我们的产品做得相当的稳定。

　　我们未来的发展方向，一个是刚才说的移动电视。我们现在跟网络已经是完全同步地走，我们完全可以无线上网，只有你有无线型号。再有就是跟电视的对接，跟很多资讯的对接。一方面来自网络，一方面来自电视，我们希望产品两边都可以对接，我们现在已经做到了这一点。

　　移动电视方面我们最近出来个新产品叫TV PLUS，它成了一种成为电视/网络的桥梁，它能够用无线把它们联系起来。我们的产品可能越来越走向跟电视/网络整个的融合。当然明年我们可能有些新的亮点出来，但是现在这个还不可以公布。我们明年会有些更加好的功能，能够跟人们日常生活的需求连接得更紧。

　　王皇文：所以应该说跨平台的高度整合，是爱可视未来的一个技术的走向。

　　张亚玲：对，我们现在对内容的整合已经做得很好。我们有个东西叫ACP——ARCHOS的内容整合的平台。如果你打开，就可以看到很多的国际网站都跟我们有整合，都是些大型的电影、电视网站。

　　但在中国，中国人很不愿意买内容，消费习惯不一样，所以可能需要整合一些网站，而这些网站是FREE(免费)的内容。当你网站是FREE的时候，我们必须知道它怎样盈利，如果永远是FREE的话，这个网站没办法运作下去。从这个角度来讲，我们可能会把一些比较著名的网站拉到我们的ARCHOS平台，就是量身定做，也就是打开我们的产品，那个网站跟我们是对接的，完全都能能够同时操作，让这个网站有个新的方式让大家点击他们的网站。不仅仅是透过PC，同时透过我们的ARCHOS的ACP入口，来跟他们网站对接，这个我们现在在欧洲、美国已经做得非常好。

　　我们最早的时候本来想买那些点击付款的，这样大家才有商业利益在里面。但是因为中国在这方面，虽然确实也有付款的，我们也尝试过，但是确实没办法付款看电影，所以从这个角度来讲，我们可能要做些新的内容来符合国内的需求。