2008成都电脑城寻找“蓝海”

　　2007年的蓉城IT市场少了针锋相对的硝烟味。各IT卖场的掌门人将更多的精力投入到未来的经营思路规划中，期望2008年能以更具特色的营销模式拉开与竞争对手的差距，找到自己的“蓝海”。与此同时，2008年，IT市场也必将因各卖场的全新战略而增添许多不可预知的变化，谁将最终胜出，我们拭目以待!

　　新世纪

　　打造精品“店中店”

　　即将迎来8周年店庆的新世纪一直是在变革中求胜。从最初卖场外观的全新整改，到卖场内部的重新装修，新世纪不断带给消费者全新的感受。今年，新世纪又将四楼的数码区进一步扩大，并引进了佳能、索尼、尼康等一线品牌和正版软件，同时在产品质量和服务上下功夫，为消费者购物提供更多便利。明年新世纪将斥巨资打造蓉城最大的笔记本电脑大卖场。昨日，新世纪副总经理徐进向记者透露了该计划的具体细节：“2008年5月1日前，一个占地800平方米的精品笔记本大卖场将在新世纪四楼出现，届时国内外一线品牌的笔记本电脑都将集中在这里亮相。”据悉，这种“店中店”的模式将是新世纪明年的一个全新策略，最终目的是提升整个卖场的品牌形象，吸引更多有消费能力的高端用户群。谈到明年的经营思路，徐进非常有信心；“我们的想法得到了一线厂商的全力支持，他们信赖新世纪，我希望，明年消费者买笔记本首先想到的是新世纪。”

　　百脑汇

　　力推“N+1”战略

　　2007年，率先在蓉城推出刷卡消费的百脑汇与银行的合作十分愉快，且收获颇丰，10月份百脑汇成都单店的刷卡消费额突破1000万，这个数字让百脑汇单店的刷卡消费位居全国前列。对此，百脑汇成都店店长陶维圣表示：“这超出了我们的预期，明年百脑汇将进一步加强与各银行的合作，深入挖掘刷卡消费市场的潜力。”百脑汇目前已在全国开了10家店，明年将达到16家。在快速扩张的同时，百脑汇力推品牌战略：将每年的11月10日定为“品牌日”，11月18日定为“会员日”，整合全国资源提升品牌形象。据陶维圣透露，明年百脑汇将在成都力推的 “N+1”战略，是以成都店为中心，在成都市以及四川省范围内开第二店甚至是第N店。明年1月初，百脑汇和微星联手推出的“蔡依琳成都歌友会”将强势登场，此举也是百脑汇打造“时尚、体验、趣味”全新形象的开端，明年将有更多时尚娱乐元素融入到百脑汇的营销活动中。

　　数码广场

　　开拓盈利新模式

　　随着数码广场重庆、昆明两店的开业，佰腾圆满完成了在西南的战略布局。谈到今年卖场的经营，佰腾董事长唐立新感受颇多：“传统的IT卖场竞争实际上还是电脑城之间的同质竞争，说到底电脑城无非就是一个卖高科技产品的 ‘集贸市场’，电脑城将铺面租赁给商家经营，收入主要来源于厂商的租金、广告费等。而佰腾集团在高速的扩张过程中，卖场的盈利模式悄然发生了改变。”据悉，目前佰腾经营的电脑城已不是单纯靠租金赚钱，而是通过对商业地产的整体包装、运营、推广，策动IT商圈的形成与辉煌，促使电脑城所处的房地产项目升值。此外，数码广场有效地将市场营销经验与市场运作能力融入到卖场管理中，与一线厂商建立了紧密的合作关系。这也让佰腾的全国扩张速度不断加快。据唐总透露，明年数码广场还将在刷卡消费、消费者体验以及与相关产业的整合上进行更多的尝试。

　　@世界

　　合纵联横上台阶

　　今年@世界大刀阔斧地进行了一系列的整改，成功引入AMD、索尼、三星、苹果等形象店，其中仅苹果就在@世界开了4家店，投入达几百万。对此，@世界掌门人姜文清很满意：“这些形象店不仅提升了卖场的形象，而且给消费者提供了更多的服务。明年我们将在卖场中设更多一线品牌的体验店。”除此之外，今年@世界在各种资源的整合上，也取得了不错的成绩，如科技一条街管委会、网吧协会、影视协会都在卖场内办公，明年卖场将与这些协会推出更多的活动。此外，姜总还透露，2008年@世界将向二级市场拓进，开新店。当然@世界的野心还不仅是省内市场，姜总告诉记者：“我们正和全国的知名连锁企业及其他城市的IT卖场洽谈合作，具体细节现在不便透露，但明年肯定将在全国市场的开拓上迈出重要一步，企业也将上一个新台阶。”