图文：ARM中国区总裁谭军演讲

图为：ARM中国区总裁谭军演讲(骆磊 摄)

　　2007年12月14日，“中国芯”技术与发展大会在北京举行。本次会议由信息产业部电子信息产品管理司指导，信息产业部软件与集成电路促进中心主办。

　　图为：ARM中国区总裁谭军演讲(骆磊 摄)

　　以下为其演讲全文： 谭军：各位来宾上午好！

　　今天是我第三次参加中国芯的会议。回头第一年是05年，去年是第一次中国芯发展大会。在过去几年当中有三个阶段，一开始大家讨论中国需要不需要中国芯，然后第二次讨论中国芯能够活多久，现在是讨论中国芯的合作发展。今天我探讨一下合作共赢创新发展。第一晶体管发展了几十年左右，从美国、日本、亚洲，但是80年代左右美国感到危机了，他们发现美国的军用飞机，他们成立了一个研究中心。这几年从消费产品的延伸逐渐发展了半导体行业。那么第二个趋势，我想ARM以超过半导体市场的速度快速增长，半导体行业的发展一般是GDP发展的两倍左右，在过去几年中，IT行业是20%多，如果中国GDP是10%左右的话，那么中国的半导体行业是20%多。实际上过去几年中，ARM和我们的合作伙伴他们发展很快，这是左边的数据，全球在过去几年中，基于ARM芯片的发展，基本上5%左右。消费者在买更多的产品，从一开始的通讯工具，然后到PC，然后到汽车，然后到IC产品，都带动半导体行业的发展。那么中国毫无疑问，半导体产业，在一个充满机会的市场创新，第一是市场大，第二中国的制造能力强，中国逐渐健全了，从IT到EDA，到人才到制造，中国必须要做到很快的发展。在过去几年中，的确很多企业一开始起步快，然后慢下来了，如果今天讨论发展的第三阶段，很可能是怎么持续发展，怎么持续创新，怎么做大做强。中国大部分企业是以制造为主，因为最大的是利润很低，实际上都是中国公司的特色。这是03年美国统计，美国公司的统计也是6.3%，包括苹果，很多很多的公司，开始的时候利润上去了，然后又下来了，很多公司基业常青，不断地创新。但是创新有风险，一个是做什么产品，这个产品是不是消费者需求的产品，第二是路线，因为你的产品是否影响你的客户。如果你的产品比你的策略晚的话，你没有什么机会。你的上市时间很可能是今后中国IC企业关注的事情。不错，你可能要付出更大的代价，但是你的利润会更高。这一点在ARM是一样的，ARM公司90年代初推出ARM处理器，左边的就是通过ARM授权的客户，包括我们也必须不停地创新，这样的话才能够满足不停地需求。去年我们的客户他们卖出的芯片是24亿，其中95%以上是基于ARM7，ARM9的，所以我们想持续创新。我们公司必须赢利，如果公司没有赢利的话很难持续创新。我想各个公司都有它的成功的业务模式。对于ARM来讲我们持续发展的模式就是我们的客户。ARM的业务40%来自授权费，就是我们的技术转让给我们的合作伙伴，还有20%是他们来自于工具的支持。新的产品支持他们今后的创新。所以一个公司要持续创新的话，利润很重要。还有当今消费电子产品上市，上量大，周期短。从几十年前的黑白电视只有一百万台，到今天的两个月时间卖出几百万台。但是也意味着后来者的压力很大，如果你比对手晚几个月的话，可能你这个市场不用进了。其中一点是不仅考虑你的上市时间，还要考虑客户的上市时间。需要系统软件、应用软件，包括系统移植，很可能比例超过一半以上。这个软件开发部门，会发现大部分的项目延时不是因为软件开发，我们看到很多成功的产品，不停地延迟的原因，大部分是软件没有出来。第二会发现重复使用IP可以提高软件的开发。选择正确的IP的重要性，2/3的晶体管都是买来的，还有不到1/4是你的创新。这个里面很可能选择什么样的IP影响公司的成功，影响公司的未来，影响公司的客户。一个是降低风险，风险低才能上市快，第二你的产品线，要持续创新，一个产品只能保持一年的竞争优势。第三就是成本的问题，你的成本，还有你的客户成本，还有你的开发成本，还有客户的使用成本。这是考虑IP需要关心的问题。那么ARM公司，我们刚才讲过我们的业务模式，我们提供客户所需要的模式。很多产品需要CPU，但是作为一个电子产品的话除了CPU以外，还有配套系统的连线，特别是到90纳米，45纳米等等，我们ARM提供客户所需要的产品。还有出来的产品，需要差异化，需要一些软件，包括Java还有一些软件也需要。还有我们也强调过生产环境，所有的软件出来的时候，需要很多的公司合作，包括EDA公司，还有系统公司等等，都是ARM支持我们的客户降低风险的一个重要的因素。这里ARM会做的事情，到底对整个产业链的价值在哪里，我们看到一个设计的程度，还有一个工艺制造。流水线越多，但是开发的费用高了，可能从以前的1的话，现在可能是十几倍。现在是芯片的制造，如果是1的话，现在到30多纳米了，这些都是我们的研发费用。如果这些IP全是研发的话，这个费用很高。ARM在过去开发了两个系列产品，花了5亿多美元开发的，我们卖出了很多。也就是说IP模式可以降低很多公司的风险，同时可以缩短它的开发时间。中国企业可以和国外的企业在一个起跑线上竞争。我们看到很多的具体的例子，大家可以看看成功的芯片公司一半以上都是和ARM合作过的。刚才我们讲了降低风险，缩短开发时间。我们芯片公司和IP公司，到工程师的支持，可以使中国的系统厂商可以很好地使用中国的芯片。他们后来现在的原因，第一是有人在用，第二关心它的服务，同时能不能根据我的需求打造满足我们的芯片的方案，我很高兴中国有芯片公司有很多的合作，原因很简单，系统厂商在半导体行业的市场最大，IP市场是很小的市场，大家来看ARM公司所处的地位是全世界整个IP行业一年是20亿美元不到，但是半导体芯片公司是200亿美元。包括电信、包括移动，他们也会说我们如果有一个新的方案的话…原因他们有新的产品线，从国内产品，到国外产品，给夏新做手机的时候，要满足他们不同的需求，在工具、在软件，在支持结构，在资源方面都有极大的优势。选择IP我们还可以降低IP使用成本，是能够更快地上市，都是各个公司的选择。这里包括你的客户的开发，还有工程师的开发。最后你还要考虑你客户的使用成本，我们可以看到国内的几个成功的案例都是通过降低客户的成本实现的。ARM在过去几年中，我们一起和国内企业发展，从员工到我们的业务模式，还有计划，很多的客户已经认可了IP的模式，从EDA到IP公司，意识到了风险的问题，时间的问题。我想今后的讨论当中，会体现出来。按照行业的发展，ARM中国创新的合作伙伴，需要达到快速上量，更多机遇，降低成本，才能可以做得非常好。真正的创新我想取决于我们的客户。我想ARM公司希望在中国的开发当中，我们起到的作用，也是我们公司的名字，就是我们能够帮助中国创新提供助力。谢谢！