图文：金蝶国际副总裁蔡军演讲

图为：金蝶国际副总裁蔡军演讲(骆磊 摄)

　　2007年12月8-9日，2007中国软件技术大会在北京举行。中国软件技术大会自2003年以来已连续成功举办四届，秉承“弘扬个性、促进创新、引爆争鸣、激发活力”的宗旨，目前已成为国内技术水平高，领域覆盖面广，具有极大影响力的年度交流盛典。

　　图为：金蝶国际副总裁蔡军演讲(骆磊 摄)

　　以下为其演讲全文：

　　蔡军：各位软件行业的知识工作者，大家上午好。今天非常高兴的在这样的场合跟大家一起交流，我今天的题目是“中国软件只有希望，没有失望”。

　　大家现在谈起来中国软件都有几个误区：第一，我们跟印度软件相比，规模很小。把外包等同于软件；第二，中国软件相对于欧美的大公司、整体的利润和营业额非常小，行业现在越来越失望；第三，嵌入式软件作为各个地区和国家的重要软件收入，把它夸大，其实在很多国家嵌入式软件并不是我们谈论的软件。如果把这几个方面片面的看，我认为不是很全面，其实目前中国软件跟目前整个国家的竞争力，特别是企业的竞争力相匹配的，由于在一个企业或者一个国家，劳动力去支撑整个经济发展，对管理的要求、对软件的需求没有到一个很高的层面。相反，如果未来竞争急剧加速的话，在知识密集型的情况下，会伴随大量的软件诞生。所以未来的需求在未来会直线上升，特别是人均GDP的提高，软件需求量会非常大。

　　在软件行业也有一个跟制造业一样的微小曲线。纵轴是利润和附加值，横轴是上下游关系。其实软件行业这样的微小曲线也是代表行业的几种模式。(图)左边的模式叫做产品模式，产品模式是厂家、企业自己核心自主创新的产品，这样一个模式的成长或者盈利。他们往往注重核心技术和拥有核心技术，这样的话盈利就非常好。右边的模式叫服务模式，其实是我们提供商和服务商，他们的客户很紧密，以最好的方式满足客户需求客户就是上帝，只要把客户服务好的话，也可能赚很多钱，盈利模式也很好。中间的模式叫做待工模式，也是外包模式。这种模式的需求量很大，尤其在中国，现在的国际竞争地位、制造业的竞争地位，我们的来料加工的模式需求量也很大，也能盈利。其实三种模式共同构建了中国软件的生态系统，如果单从某一个模式来说能够代表中国软件是非常片面的。其实产品模式主要是靠产品软件，服务模式是客户至上的战略，外包模式是以优秀的、出色的运作和效果取得核心竞争力。这三种模式共同推动了中国软件彼此互相合作、共同发展。

　　再看软件行业几个发展趋势。第一个趋势，产业链的整合。我们看到现在的企业要做大、做强，必须进行产业整合，以此合作共赢，才能把这个产业做大，国际发展的趋势也是这样。这样的趋势，从上下游，整个产业链能够做全，包括IBM有服务、产品、硬件，整个产业链很全。国外很多公司都在做产业结构。但是从另外一个角度也可以看出，其实在IT和软件面临创新，很多国外的公司，包括国内的公司都面临着怎么增长、如何增长的问题，我的利润不断的攀升，如果不去收购、不去整合，不去抓住更多客户很难成长，要采取资本的手段来扩大盈利。

　　其实在这个时代我们有很多新的技术，互联网或者网络模式，网络的ERP趋势，我们现在看到阿里巴巴或者百度、Google，其实他们在互联网只是解决了某些问题，或者像QQ只是解决了非常小的问题，但是带来的回报率已经远远超过了我们的想象，其实真正互联网企业级的应用还没有开始。如果企业级的互联网大规模的普及的话，整个软件模式会全部改变，ERP现在已经转型为

电子商务，ERP全部进入互联网，而且是端对端，如果不能在互联网的时代找到自己的定位，都会被这个时代淘汰，这需要中国软件抓住这次机会。

　　另外一个趋势是服务化的模式，把软件进行服务。未来的软件可能没有产品形态，各种各样的网络全可以用，是买服务，不买产品。我们的产品厂商、外包厂商，如何在变化中间找到自己的位置。

　　三种模式我们认为在未来会推动整个产业的发展，尤其在中国，后两种模式将是颠覆性的模式，如果中国软件在这个时代中找到自己的合适位置就会迅速的崛起，与经济实力的崛起相对应。

　　再看应用软件，我们做的是最多的，从互联网来讲，它把地域和行业更加屏蔽起来，数据更加集中，未来的数据，各种各样的应用，比如做ERP大集中，原来分布在全国，现在变成一套，原来是几百套、上千套ERP，现在变成一套。银行，一个银行原来有几十个、上百个支行建立，现在在总部，一个行。各种各样的企业、事业、政府，这是互联网带来的效果，成本很低，投资回报率很高。网络会把整个应用的数据更加集中。

　　第二比较大的需求是应用的集成问题。中国现在正在基础架构、制造的阶段转变成集成阶段，需要集成的工作、集成需求。另外企业级的Web非常少。国产软件也是整个行业的重要组成部分，其实我们原来在中国环境中，大部分做应用软件，所有的基础软件基本被国外垄断，金蝶中间件公司也是长期的国产基础软件，我们提出了自己的解决方案，我们在底层针对企业有一个应用基础架构，保证互联网大集中的数据、靠可靠性、高优化的组合要求。在第二层面是Web2.0和SOA，提供了一套Web2.0的开发平台。在第三层面是用户、用户的企业的交互。如何在需求中间达到切合，现在客户也有这个问题，开发人员也有这个问题，两边各自从自己的角度思考，这个困扰很多，是大家比较关注的问题。

　　从产品来讲，我们在企业基础架构平台上，我们有自己的应用服务产品。其实这个产品已经取得了一系列的国际认证，现在整个公司跟国外竞争表现出很强的竞争力，产品的测试、比较、性能非常优异，我们去年整个公司的业绩，在国外众多的产品中，金蝶取得了将近两倍到三倍的增长，利润接近一千万，公司的规模迅速扩大，市场占有率和产品普及率也逐渐的提高。

　　Web2.0的产品，如果在座有很多资深程序员的话，我们回顾一下，十年以前我们用的CSC、CBVB，现在我们用的时候，大家是否觉得我们的开发晚了。我原来管金蝶，我们这边400个人的团队，那边200人的团队，我们的效率赶不上那边。为什么？理念是非常重要的。在这十年中间，外国本身不是为应用而诞生，是为浏览信息而诞生的，我们要开发Web程序需要一系列的事情来驱动它。现在我们主要要做的，比十年前开发一个CSC可能要慢很多倍。其实我们现在的程序非常先进，因为我们经历过整个的过程。这次我们提出“京剧脸谱”的解决方案，试图打造一种

JAVA群体的微软，CS结构的开发、部署，同时拥有CS的人气，把软件效果提高两到三倍、或者五倍。刚才群硕讲过，这样一个系统如果在底下干，要有工具。现在要开发出来一个东西很慢的，如果管理一个团几个月拿不出东西，整天谈基础架构，形成一种黑客。我的感受，因为在座的大部分都是技术人员，大家整天谈很多名词，但是就这个东西怎么做。

　　如果谈到Web2.0更多针对的是单体业务、单个的交易系统，现在谈的更多的是SOA，SOA是企业间的整合，现在什么都是SOA，什么也都不是SOA。各种各样的人都有各种各样的话，我们也把复杂的问题简单化，我们就把它成ESB的整合平台，把很多系统很快的整合起来，提供这样一个ESB的产品。

　　(图)金蝶中间件经过多年的耕耘，我们在Gartner报告中，也排到了一个比较重要的报告中，也是国内的第一家进入到这个报告的。如果说产品的技术好不好，其实没有客户的话也说明不了问题，在这几年金蝶中间件做了几个大型的客户，像中国人民银行、国家金融公司。国家金融公司的工程非常大，我们的油价、外汇、水电，各个方面都是在国家金融公司。另外像万科、招商、国家质检总局，2000多个大型的客户都在使用金蝶软件，而且都是在一倍一倍的增长。

　　谈到金蝶公司，朋友们都知道是金蝶ERP，金融财务软件。大家会问为什么要开发金蝶中间件？你们的思路是什么样的？其实金蝶整个创新的过程，也是供大家参考，我的印象非常深，在93、94年的时候，我们的PC机是一个兆内存，Windows启动要十分钟，当时金蝶考虑采用用Windows的语言去编写，当时就没有几个人，我们在深圳很多企业都采用了，这样一个小小的创新，把金蝶公司一下拉到中国软件的第二位。我们充分体会到一个技术的创新是能够带来很多经济效益，坚定走技术的道路。

　　最后，软件厂商是IT的建筑设计师与工程师。现在

房地产如此火爆，我觉得未来的房地产远远赶不上软件，房地产有多大，我们软件比它还大，中国软件一定非常有前途。过去，华为、联想等IT设备与硬件厂商崛起并走向了世界。原来就梦想家里有一个彩电是松下彩电，一个就够了，但是现在大家都买国产的。联想的电脑，原来IST，很多国外电脑，现在联想与IBM有很好的整合，合作起来。我觉得中国软件，这么大一个经济实力，如果不能伴随出一批很好的软件公司，我觉得中国的软件人员也是呕心沥血很遗憾的。所以中国软件只有希望，没有失望，希望大家一起努力，振兴中华民族的软件事业。谢谢大家。