图文：北京同有飞骥科技有限公司谢红军

北京同有飞骥科技有限公司存储产品事业部总经理谢红军

　　新浪科技讯 2007年中国信息产业经济年会在12月7-8日在北京•国宾酒店举行，本届年会的主题为融合趋势与产业结构调整，邀请相关政府部门领导，主要包括信息产业部、国家统计局、科技部等，著名经济学家、管理学家、权威咨询机构、学术研究机构资深人士， 中外知名IT企业及行业高层人士，中小企业高层管理人士，中外媒体代表参会。

　　以下为北京同有飞骥科技有限公司存储产品事业部总经理谢红军演讲。

　　谢红军：大家下午好，我是北京同有飞骥科技有限公司存储产品事业部的谢红军，非常高兴跟大家分享作为本土的存储厂商，对存储市场格局的认识以及介绍一下同有公司。

　　同有公司是国内存储常常的一个代表，我们说是一个领先的本土存储厂商，从1988年公司成立以来，一直专注于存储产业，以“技术立足和服务为本”为理念。截止到2007年10月份存储的出货量大于8000套，每年在10000到20000之间，我们有超过1500个行业客户，分布在政府、教育、医疗、企业以及军队，比如中国石化、中国移 动、清华、北大。我们还有300家渠道业务伙伴，分布在35个省市自治区，为我们提供产品的渠道和解决方案的渠道。从2004年开始，同有公司连续三年位居本土品牌的存储产品销量和销售额第一，可以说同有是中国存储市长的主要参与者和见证者，也是中国最据影响力的产品解决方案和专业服务提供商之一。

　　同有的发展有赖于企业明确的产业定位，基于数据安全的产品解决方案和服务为核心，利用世界最优秀的IT技术，打造领先的存储系统平台，为用户数据资产提供永续的发展动力。

　　在这里我对中国存储产业的发展历程做一个简单的回顾。从上世纪90年代中期发展到现在，存储市场走国市场导入期和成长期，90年代中期主要是在服务器内实现数据保护，在90年代中期随着银行、

证券领域的需求，存储作为专用设备在信息系统里体现。从存储网络开始，存储产业真正进入快速发展的时期。到现在对业务连续性以及数据安全的需求催生了存储的高度增长。

　　作为中国的存储市场，这里我们介绍一下中国存储的割据，也就是传统市场格局。可以看到，国外品牌在电信、银行和电力等占据垄断地位，而本土品牌再教育、企业等领域，随着信息化建设浪潮的兴起，取得了注目的市场份额。对于同有来讲，在中低端市场，同有存储的销售量有17%的市场份额，我们每年存储产品上发货量大于2000台。

　　众所周知，

中国经济十几年来一直走在高速、发展的通道上，对高速成长的中国经济，我们从两个方面来看。他为存储市场所带来的崭新的机遇，一个方面是

和谐社会建设的需求，包括信息化、工业化、国际化、市场化以及城镇化需求，这五个新的现代化造就了中国市场也成为世界级的存储市场。信息系统从一开始巩固的手段到成为盈利的核心，带来在存储领域更大的资金投入。这方面我们说，中国存储市场是一个具有大规模也具有高增增长的市场。另外一方面，本土厂商带来崭新的更大的机遇，我们的理解是存储就是数据安全，作为数据安全领域，我们相信本土企业有先天的优势，随着各行各业对数据资产的更深、更广泛的保护要求。在存储领域的投资也会成为信息系统投资的最大的组成部分。从应用和服务的领域，我们提出最后一公里制胜，那就是为客户提供及、边界的产品方案，成为客户信赖的。从两方面，一个是市场规模一个是本土厂商的相对优势。两个方面我们，可以看到存储市场对于本土厂商来讲迎来新的机遇。这里是中国存储市场的价格预测。

　　同有作为中国本土存储厂商的代表，我们的发展一直基于整合和创新的理念，我们包含了产品创新、应用创新以及营销创新构成了同有的三大核心竞争力。总的来讲，我们的创新就是要站在巨人的肩膀上，通过降低创新成本，为中国用户提供更好的产品和服务。在整个创新的发展理念下，我们有四大产品线，有在线存储产品线，就是iSWM系列磁盘存储系统。也有近线存储，也就是虚拟带库，还有离线存储，有传统的物理带库，管理软件有HA、MP。

　　同有连续的产品线有入门级到企业级的空间，有数千个成功案例，以及领先的前中、低端市场份额，作为本土厂商也有另外一个竞争力，那就是性价比，也就是说我们可以对客户提供更好的产品以及更低的价格。我们的产品融合了包括SCSI、iSCSI、4Gb等主流技术，提供统一的中文管理平台，支持快照、镜像以及同步异步的管理。这里战时的是同有的产品线，包括高可靠性、高性能的虚拟带库，虚拟带库和国际指明厂商的合作，提供小型网络存储环境到大型网络存储环境所有的关键应用。完备的产品线，有数百个案例，给我们带来了领先的数据安全份额。当然对虚拟带库来讲，强大的性能可以满足用户的安全需求。产品线背后是同有本土化的专业服务体系，可以跟我们客户提供便捷、及时的服务，这个服务在以往19年发展历程当中得到了验证。

　　这里是我们所倡导的创新市场格局，由四大元素组成。第一元素希望本土厂商成为存储产业的创新动力源泉，我们也希望看到存储产品能进入客户的信息业务应用，我们希望在数据安全领域本土厂商成为安全标准的参与者和制定者。最后作为第四因素，成为中国用户可信赖的本土品牌，最终结果是作为本土厂商的团队，能达到30%以上的市场份额。现在整个市场厂商的份额还不足10%。

　　同有是全球众多领先存储厂商的战略合作伙伴，在上帝建设国内唯一成规模的研发生产基地，现在我们有专业的渠道体系，能覆盖一级、二级、三级的市场，我们拥有规范化的团队，同时在细分行业已经开始进行定制化的产品开法。同有将聚焦TCO创新、值得信赖的公司，也是本土规模最大的也存储企业，也是本土最佳机遇安全信息存储框架的服务提供商。

　　这里我引用同有飞骥公司总经理的一句话作为演讲的结束语，今天同有已是国内规模最大的专业存储厂商之一，肩负者发展中国民主存储产业的使命和重任。面对国际一流存储厂商的竞争，我们任重道远，困难重重，但我们将奋发图强，自强不息，以十倍的艰辛和努力，创新进取，勇往直前，为中国存储产业的发展和壮大贡献我们的微薄之力。