戴尔CEO称渠道战略受到欢迎 长期增长是重点

　　作者：天虹

　　【赛迪网讯】12月2日消息，据外电报道，戴尔官员11月29日表示，他们认为戴尔的零售和渠道战略已经被人们接受并且将推动戴尔销售收入和利润的长期增长。

　　戴尔今年9月宣布将建立一个正式的渠道计划。这个举措引起了人们的推测和正义。戴尔表示，虽然它的战略可能会在短期内影响其财务报告的结果，但是，它预计通过抓住渠道的机会能够实现显著的增长。

　　戴尔称，间接销售渠道已经张开臂膀欢迎戴尔的举措。它的合作伙伴并不担心戴尔同时支持直销销售渠道和间接销售渠道的战略会产生渠道冲突的问题。

　　戴尔首席执行官迈克尔·戴尔表示，我们的合作伙伴并不担心戴尔还进行直销。他们认识到我们所有的竞争对手也进行直销。

　　然而，一些增值转销商不太相信戴尔的战略。得克萨斯州奥斯汀E-net解决方案公司总经理Dan Roberts称，戴尔正在进行改变，因为它一直处在困境之中。如果戴尔的情况好转，会发生什么事情呢？

　　迈克尔·戴尔称，戴尔正在寻求更好的方式为零售商和增值转销商合作伙伴服务。这个渠道计划是实现这个目标的一种方法。

　　戴尔渠道计划的细节一直很少。但是，戴尔表示该公司将在12月5日举行的虚拟“市政厅”会议上披露这个计划的全部细节。

　　戴尔首席财务官Steve Shuckenbrock称，戴尔越来越多地把重点放在零售渠道和全球新兴市场方面是为了扭转市场份额下降的局面，在经营开支较少的领域为戴尔提供一些机会。

　　迈克尔·戴尔称，戴尔的长期战略的重点是推动可持续增长和盈利。戴尔的财务报告结果显示，戴尔正朝着正确的方向发展。我们重新增长的长期战略正在取得稳步的进展。