刘强东：京东商城将试水白色家电网络销售

京东商城CEO刘强东接受新浪科技访谈

　　新浪科技讯 12月1日消息，在今日开幕的2007中国IT两会上，京东商城(360buy.com)CEO刘强东在接受新浪科技现场访谈时透露，京东商城正筹划白色家电的网络销售。

　　目前京东商城销售的商品以3C(电脑、手机、数码)商品为主。刘强东说，京东正在筹划进军白色家电这一新领域。

　　在家电销售领域，国美、苏宁等连锁卖场竞争十分激烈，京东能否在如此激烈的竞争中分到一杯羹还有待市场检验。

　　三大措施提高毛利率

　　尽管B2C

电子商务在近一年来经历了“第二春”，市场明显回暖，但与销售

化妆品、衣服、时尚百货的B2C网站相比，价格透明的3C产品毛利率很低，特别是在与竞争对手新蛋网的低价火拼的背景下。

　　提高毛利率对互联网公司而言有很重要的意义，因为他意味着随着管理费用的降低，公司可以获得较高的净利润率，只有如此才能证明一个互联网公司商业模式的成功。不赚钱甚至亏钱赚吆喝，尽管有很好的价值远景，但依然不能证明一种商业模式的成功，证明互联网对传统行业带来的效率的提高。

　　刘强东说，为了提高毛利率，京东商城有三大措施：一是，发挥规模效应，2007年销售额有望达到3.5亿元；二是，整合

供应链提高议价能力；三是，提高运营效率，计划将目前的平均库存周期18天压缩至10天左右。

　　刘强东说，京东商城的净利润率大约在3%，这比国美要高，但规模上与之相比还是如“蚂蚁和大象”，因此，规模经济很重要。

　　不会出售京东商城 不排除合并可能

　　对于贸易商而言，收购是一个企业获得市场份额、消灭竞争对手很有效的手段。在3C数码销售领域，竞争激烈的三家包括新蛋中国、京东、易讯。随着新蛋网美国业务上市的临近，在获得充足的“弹药”之后，会不会收购同行的网站?

　　此外，两家在价格上的激烈竞争，双方也已经意识到过度竞争带来的弊病。刘强东说，京东是以很开放的态度面对资本合作，但肯定不会出售京东，合并有可能，至少京东的品牌应该保留。

　　对于目前市场上的激烈竞争，刘强东认为，只是一个特定阶段的态势，将来各个公司会有差异化的服务；京东商城的差异化在提供全方位的网上购物体验， 包括互动社区、快速送货上门、免运费退换货返修等。(熊立)