腾博“高清”：贵让我们从压力到动力

　　[计世网独家] (记者 雍忠玮) 连续两次的采访，腾博视通中国区副总裁兼首席代表赵林都在试图通过《计算机世界》向其客户阐明，“腾博的产品确实是行业内最贵的，但是贵得有道理。”或许是因为高清视频会议系统产品太贵了，所以赵林也对此保持了谨慎。

　　临近2007年底，赵林告诉记者，“现在已经完成的销售额，比去年一年的销售额高出了90%还要多，2007年实现销售翻番，几成定局。”2006年9月，赵林入住腾博视通中国之后，于沉默之中进行了“改革”，将原先稍显混乱的营销体系，集中为立思辰、神州数码和华盛天成三大总代的多主干树状结构，但他认为，“腾博高清产品在中国市场被客户认可和接受，是销售额大幅提高的重要原因。”

　　另一个原因，就是赵林带来的“多主干树状结构”，“收缩多级关系，扩大两家总代，也确实是帮助腾博公司在2007年实现翻倍增长的另一个重要原因。”据赵林表示，腾博并不和最终客户签署合同，而是由本地系统集成公司签署，而腾博则会派遣工程师予以支持。“这样做的好处在于，让我们的合作伙伴更加感受到，腾博和他们是合作者，而不是利益争夺者。”

　　“以前能够在腾博拿到货的公司，太多了，拿货的方式也各不相同，它们甚至都用腾博的产品和方案，在同一个客户那里相互竞争，整个体系都很乱。现在好了，大家都去总代那里拿货，做起来就规范一些。”在一次技术研讨会上，上海国视信息科技公司与会如此向记者表示。据他称，国视信息也是腾博视通华东地区“白金代理”，“做总代很难，除非你有很大的分销网络，或者你是拥有极大的系统集成网络。”

　　虽然采用多家总代理的方式，对于大部分公司来说，都是一个具有风险的举动。但对于正在力推“高清视频会议系统”的滕博来说，正在启动的市场，还远没有饱和到会让处于不同领域优势的三家总代产生竞争的地步。“它们都有各自的战场，但是相互之间很难交上火。”赵林如此形容三家总代的关系。

　　曾任西门子中国高级副总裁、朗讯公司董事总经理的赵林，显然对于如何应对新兴市场有着老到的经验。11月20日，赵林主导了一个仪式，向时尚的

　　“推动高清市场，对于每个厂商来说，都是一个压力，这个市场最终将会膨胀，但是何时是个临界点？谁也不知道，所以有压力。”赵林说。对于腾博而言，因为我们的市场占有率是第一的位置，所以不仅要向前的压力，也有跟随其后的竞争者压力，如何处理好这方面的关系？

　　“我一直认为，不管做什么行业，最大的敌人是自己，不是竞争对手。”赵林如此说。但是这个话，被访者也就那么一说，记者们，也就是如此一听，而市场中的竞争，还将继续存在，特别是随着各个厂商的高清系统产品线越来越全，激烈程度将会更厉害起来。