海尔电脑10亿元昆山扩产

　　本报记者 侯继勇 昆山报道

　　历史上海尔三进PC，2005年以来的这次决心最大，信心最足。海尔电脑总经理高以诚说，因为这一次海尔获得了整个产业链的支持。

　　2007年11月24日，海尔电脑与国内最大的IT连锁卖场宏图三包、全球最大的IT分销商英迈宣布，三方将合作共建IT虚拟经营体，以建立产业链优势。作为合作的首次成果，宏图三包、英迈宣布2008年采购40万台海尔电脑，采购金额总计约20亿元。

　　这样一来，在销售渠道上，海尔电脑将三线齐进，一是宏图三包、英迈体系，针对中小企业，专业消费者；二是国美苏宁体系，专门面对普通消费者；三是海尔自己的体系。面对农村消费者，或是行业大客户。

　　宏图三包与海尔的合作主要是国内市场，据海尔人士表示，英迈的合作不止限于国内，其还将会负责海尔在欧洲、美洲的分销。此前，海尔在海外的销售主要通过大客户直销和家乐福、沃尔玛、Auchan等家电卖场。

　　除了与宏图三包、英迈在销售渠道合作外，今年6月，海尔和英特尔、微软、富士康在研发、生产、市场推广上进行了合作。此前，海尔也已经与广达、仁宝、

　　作为传统的白色家电厂商，张瑞敏给海尔的预订目标是：海尔PC产品占海尔整体营收三分之一。海尔电脑的杀手锏则是联合上、下游厂商，按照海尔内部的说法是——“以产业链的优势对抗某一家厂商的优势”。

　　虚拟共同体

　　在海尔、宏图三包、英迈三方的合作中，英迈直接从海尔拿货，负责物流、仓储、资金流服务，从中收取一定的服务费；宏图三包负责终端的销售、推广与服务、市场需求调研；海尔负责产品研发、生产、并与宏图三包一起负责终端销售、推广与服务。

　　高以诚表示，如果海尔自己做物流、仓储，自建专业服务队伍，成本无疑将大幅提高，三方合作，将在多个方面实现规模效应，提高利润空间。

　　海尔内部人士透露，未来英迈不一定会以收取服务费获利，可能会采取利润分成的模式，这样，三方利益结合将会更紧密。

　　海尔与宏图三包也正在探讨其他合作方式。宏图三包高级副总裁花贵侃表示，今后宏图三包自有品牌的电脑可能会从海尔定制。高以诚告诉记者，目前由宏图三包定制的电脑已经在生产中，此外还有只在宏图三包店内销售的海尔品牌电脑。

　　海尔内部人士透露，海尔可能与宏图三包一起去采购CPU，以实现规模采购优势。对此，高以诚没有正面承认，他笑言，“这种事情只可意会”。海尔电脑是国内唯一没有采购AMD芯片的厂商，英特尔与海尔关系紧密，芯片价格较同行低得多。

　　跟分销代理模式相比，海尔这种在国内尚属首创的模式使各方在生产、研发、销售的合作更紧密，海尔将其命名为“虚拟共同体”。

　　虚拟共同体将由三方人员共同组成，决策机构为一个“三人团”组织，三人团队成员包括英迈大中国首席运营官张凡、宏图三包总裁李晓、海尔电脑总经理高以诚。执行机构包括中层机构与底层机构。底层机构由宏图三包的店长和海尔的店经理组成。

　　高以诚表示，今后，虚拟共同体将做到三点——宏图三包的店长、海尔店经理每天一碰头；中层机构每周一汇报；决策三人团每月一沟通，沟通成果将迅速转化成市场推广、产品研发等方面的行动。

　　10亿元昆山建厂

　　“海尔将在28日公布一个重大消息，即明年计划在昆山建立生产线。”高以诚透露。

　　据悉，昆山生产线的职能是整机装配，海尔合作伙伴广达、仁宝、富士康做完关键组装后，由这里的生产线进行最后的装配与包装，此外，还可以装配针对国内市场开发的一些新的功能模块。

　　高以诚透露，昆山生产线一期年产量将达300万，之后还有二期与三期。高没有透露具体的投入，仅以“天文数字”做答，不过据海尔内部人士透露，首期投资规模将超过10亿元。

　　除了在昆山建立生产线外，海尔还将在昆山建立研发中心。此前，海尔为了更方便地与产业上游的英特尔、微软合作，刚刚将研发中心和运营中心搬到了北京。

　　之前的2003年4月，海尔与台湾宝成旗下的精成电子科技集团共同创立海成，打造了位于广东东莞黄江镇的精成高新科技光电园区海尔生产基地，当时双方各持50%的股份。2004年，海尔再次投入1.5亿元，增持至51%。

　　在这个园区，达裕、威成、裕明等工厂为海尔提供上到PCB板、

　　不过高以诚表示，2008年年内，海尔电脑还将运用资本手段，并购国内、国际PC企业，“好戏还在后头”。此前，TCL、方正都曾进入海尔的收购视野。不过，高没有透露具体的收购目标。

　　高以诚强调，收购必须对海尔的生产制造能力、研发能力有帮助。至于品牌，海尔内部人士表示，海尔将是电脑的唯一品牌，不会使用其他品牌。