中国软件企业获益微软深耕中国计划

　　作者：谷慧

　　微软深耕中国计划正在加速。除建设北京、上海研发园加强本土技术研发外，微软似乎更想借助合作伙伴力量，加速完成深耕中国软件市场的目标。

　　分析人士认为，紧绑中国合作伙伴不仅对微软中国软件业务增长有利，与微软合作的中小软件或将可能崛起。

　　合作加速

　　11月起，微软开始招募大量的渠道合作伙伴。微软中国将在青岛、济南、广州、威海、东莞等36个城市招募渠道合作伙伴，新招募6000家渠道合作伙伴。微软承诺，将扩大对新增区域的投入。此外，微软对此次招募的渠道伙伴提出要求，该企业必须有在二三级城市，或具有某特定行业市场和行业领域的客户群。

　　在增加渠道合作伙伴数量的同时，微软也在加强与原有合作伙伴的深入合作，尤其将加大对软件外包合作伙伴订单的投入。

　　11月10日，广州高新开发区微软产业基地奠基现场，微软全球资深副总裁、微软中国研发集团主席兼微软大中华区代理CEO张亚勤表示，微软(中国)产业基地建成后，除了承担微软华南技术研究中心、技术支持中心、高级软件培训中心、华南事业营运中心外，还承担了微软华南软件外包产业基地的功能，欢迎微软合作伙伴入驻。

　　据微软相关人士介绍，微软在上海闵行紫竹科技园区中正在建设的研发园，目前完成的设计规划中，也有为软件外包合作伙伴服务的功能。而正在筹备建设中的微软北京研发园，也将积极引入软件外包的合作伙伴。

　　微软加深与软件外包伙伴的合作，在10月底已经明晰。10月27日，在北京举办的“微软外包事业高峰论坛”上，微软公布了其“360度合作伙伴计划”。在这个计划中，微软几年后每年发给中国合作伙伴外包订单将超过两亿美元。此外，微软将帮助合作伙伴加强整合，形成软件外包的产业链，合作接单和开发，并帮助其培养人才。

　　张亚勤表示，希望在未来几年后，微软每年在中国市场投放的软件外包数额超过自己在中国的研发投入。公开数据显示，2006年，微软发给中国软件外包数额为5000万美元。

　　除了为软件外包合作伙伴带来更多订单外，微软还将帮助其整合产业链的发展。在微软“360度合作伙伴计划”中，微软将帮助多家软件外包企业联合，形成规模与印度等海外软件外包企业争夺订单。

　　早在今年年初，微软中国成立了软件外包事业中心，负责为合作伙伴成立联盟，然后去拿单。这个联盟的成员不仅有浪潮软件(600756.SH)、中软(8216.HK)、神州数码(0861.HK)、ST创智(000787.SZ)等老伙伴，还有上海宝信等一些独立软件开发商。此外，微软将给联盟成员以人才培养支持。据微软与国家发改委签订的合作协议，三年内，微软每年将为中国企业培养1万名软件开发人员。

　　地方软件商新机

　　分析人士认为，微软加速绑定合作伙伴，一方面是在中国主推服务器业务的需要，另一方面也是来自竞争对手的压力。这不仅将有助于微软业务扩展，还将给地方软件商发展提供增力。

　　计世资讯副总经理曹开彬认为，微软与合作伙伴加深合作，主要是基于微软在中国主推产品类型变化而引起的。目前，微软在中国主推服务器服务，侧重企业级产品。相比微软之前主推的桌面软件，在推广企业级产品过程中，合作伙伴的作用更显著。近几年来，微软在与中国软件企业的关系有了策略性转变，由最开始的对立到后来的合作，再到逐步扩大和深化合作。

　　微软与中国软件企业有10年以上的合作，这些企业对微软在中国“深耕”起了重要作用。这些软件企业一开始是微软渠道合作伙伴，后来发展成为微软解决方案的合作伙伴，负责将微软平台及其开发的行业应用销售给客户。近几年，微软开始向部分中国的合作伙伴投资。2005年，微软向其重要的合作伙伴中软控股的香港上市公司中软国际投入2000万美元。其他重点合作伙伴，如浪潮、四川长虹(600839.SH)都获得了资金投资。

　　曹开彬称，微软此番扩张渠道合作伙伴，与竞争对手强烈攻势也有直接关联。IBM软件在中国开辟渠道比较成熟，尤其是在行业渠道体系更是领先于微软。

　　IDC全球服务器市场研究报告显示，2006年IBM以 32.8% 的市场份额继续保持全球服务器市场第一。今年，IBM扩大在中国的区域覆盖，新设太原、

　　这些都给微软巨大压力。赛迪分析师认为，微软增加和深化与合作伙伴的合作，将扩大微软在区域产品的推广。微软渠道推广将更细化，有从一级城市向二级城市、大型企业向中型企业下沉的趋势。

　　曹开彬认为，乘着微软和其他跨国软件巨头加强与本土企业合作的东风，一些中小型软件企业将有新的发展机会，特别是区域性软件开发商或将迅速发展。目前，微软和其他跨国软件巨头都承诺将发给中国更多软件外包订单。各地软件企业业务增多，在与跨国软件巨头的合作中，获得资金和技术的支持，同时获得积累经验。

　　由于各地政府都想发展其软件包产业，给落户的跨国企业开出了许多优惠政策。作为其合作伙伴的地方中小企业也能享受此类优惠。上海、无锡、武汉、广州等城市都出台相关政策帮助区域企业发展。