商用笔记本电脑用细分赢得市场机遇

　　[计世网 消息] (记者 黄智军) 在2007年的最后两个月里，随着各行业相关企事业单位相继在Q4季度完成采购计划，商用笔记本电脑进入了年内最后的采购高峰。无论厂商，还是渠道都在演绎最后的疯狂。在用户和渠道市场等方面做进一步的细分，已经成为他们赢取市场的重要手段之一。

　　每年的第四季度，都是各行业和企业用户完成年度采购计划的最后时刻。在行业采购的这场终端大战中，台式PC渐显增长疲态，有落败之相。据市场分析机构IDC的预测，2007年，全球PC销量将增12.6%以上，达到2.575亿台，增长速度超过今年6月预计的12.2%。其中，笔记本电脑增长速度将达28%，而台式机则为个位数百分比。

　　在商用领域，这种趋势更是明显。笔记本电脑的价格降低、配置升高，性能增强正在使得商用笔记本电脑整体性能大幅提升，接近商用台式机。“而商用台式机却有一个致命的硬伤无法与笔记本电脑抗衡，商用台式机无法超越商用笔记本电脑的便携性。从长远的前景来看，商用笔记本电脑取代商用台式机将是一种未来趋势。”三星电子笔记本电脑事业部产品总监杨光表示，商用笔记本电脑取代商用台式机的速度正在加快。而同方笔记本电脑公司产品经理袁继昕同样认为: 随着Intel发布迅驰四代笔记本电脑平台Santa Rosa、宽屏进入商用应用领域、以及微软

操作系统Vista的逐步普及，今年商用笔记本电脑市场也面临着新一轮的换机潮，这也在一定程度上刺激了商用笔记本电脑的市场销售情况。“根据IDC预测，在2008年，商用笔记本电脑将实现35%的年度增长率，未来5年商用笔记本电脑的复合增长率将达23%。”IDC中国计算机系统研究部分析师巴姗姗说。

　　这被笔记本电脑厂商们视为一个重大利好。但是，这利好却并不能使笔记本电脑厂商之间的竞争稍微减轻，相反，2007年笔记本电脑厂商之间的竞争前所未有地激烈。一方面，是市场以超出众人预测的速度增长，另一方面，市场整合的速度似乎也始料未及。对于商用笔记本电脑厂商而言，如何把握机遇，尽可能地扩大自身市场份额？在完善产品性能之外，充分发掘用户潜在需求，细分用户、产品和渠道市场，已经被商用笔记本电脑厂商看做致胜之道。

　　商用价值依旧凸显

　　商用笔记本电脑细分的第一步来自于与消费类笔记本电脑距离的拉开。“总体来讲，2007年下半年笔记本电脑产品不会出现明显的差异化，而更多的会在一些产品的细节上出现变化。”巴姗姗指出: 笔记本电脑将出现进一步细分的趋势。

　　据巴姗姗介绍，带有多媒体解决方案的笔记本电脑会进一步畅销中国市场，此外，随着配置的逐渐提升，游戏笔记本电脑也会进一步在中国市场畅销，而时尚类的笔记本电脑也会在外观，和电池方面有进一步的提升和改进。而商用笔记本电脑方面，厂商将逐渐在解决方案、售后方面有所调整。如: 安全性解决方案、同步性解决方案。售后服务方面，客户可以根据自己的需求选择多种不同价位的售后服务。

　　在配置与性能方面，商用产品和消费类产品相比起来，其商用价值依旧明显。商务笔记本电脑的外观设计和颜色相对要严肃稳重一些，同时采用镁铝合金等材质保证产品的抗摔性。面向商务市场的笔记本电脑将会提供更大的硬盘空间，而面向B2C消费类产品则提供更大的内存等配置。另外，在服务方面，商用笔记本电脑比消费类笔记本电脑更具灵活性，对于行业用户商务笔记本电脑可以有多种服务内容提供选择，比如1年期，3年期，或7×24等服务内容作为价格成本任意选择，提供了多样而人性化的服务。而在电池续航能力和稳定性等方面，商务笔记本电脑通常也比个人消费类笔记本电脑性能更强。

　　在细分的另一方面，商用笔记本电脑和消费类笔记本电脑的局部融合，同样是一种新现象。联想大客户业务产品营销经理张震指出，在笔记本电脑的高端领域，商用产品除了注重安全、便携等特性外，同样也提出了外观时尚等需要; 而消费类产品同样对安全和移动娱乐表示了关注。但这并不能掩盖商用笔记本电脑在新环境下展现出来的新特性。“商用笔记本电脑已经进入了新的发展阶段，强大功能与便携性相结合、强大的外延设备和延展功能是新发展阶段下的新特点。”在惠普中国信息产品集团商用笔记本电脑产品经理李吉吉看来，为用户提供集成产品、服务、合作伙伴等为一体的整体解决方案，凸显了商用产品和消费类产品的区别。

　　李吉吉列举了惠普商用笔记本电脑的实践。在产品层面，针对不同市场用户的需求定制不同人性化设计的产品; 配套服务层面，推出360度服务体系，包括7项个性增值服务，全方位满足整体解决方案服务需求; 合作伙伴层面，在研发每项新技术的初始阶段，都很注重与合作伙伴共同研发、培育市场。

　　随着安全问题日益为企业用户所重视，安全性已经成为商用笔记本电脑本年度的一大卖点。同方商用笔记本电脑基于同方TST安全技术平台基础之上，同方S200、X310A、K410等商用产品都支持这一安全战略平台; 方正S280N 1.8Kg的重量在具备便携性能的同时，采用镁铝合金外壳提高笔记本电脑的抗压防震能力，随机提供的方正ABS安全系统为用户提供移动办公的安全性。而三星笔记本电脑Q45具有一个硬盘密码保护功能，可防止笔记本电脑被盗之后机密文件泄漏，以前用拆卸硬盘盗取密码的伎俩在硬盘密码保护功能之下将完全崩溃。

　　个性化定制营造新需求

　　与消费类笔记本电脑差异化的拉开，为商用笔记本电脑市场占有率的扩大打下了良好的基础。“目前，联想商用笔记本电脑的出货量比去年提高了30%，尽管这其中有商用笔记本电脑基数较低的因素，但这也直观地反映了商用笔记本电脑在未来的市场潜力。”张震说。

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