Throop Wilder：Crossbeam是用户最佳选择

　　新浪科技讯 2007年11月07日，下一代网络安全解决方案倡导者Crossbeam在北京召开“开启下一代的网络安全解决方案的浪潮――Crossbeam下一代网络安全新品发布会”。Crossbeam副总裁兼全球市场总监Throop Wilder和中国区总经理杨锐出席了发布会。新浪科技就下一代网络安全产品问题对此二人进行了专访。

　　以性能见长

　　从诺基亚转投Crossbeam的杨锐对于新产品的性能给予了相当高的肯定。Crossbeam的产品比当今市场上传统设备的性能高出五倍，单一设备上可以同时运行多种应用程序(包括：防火墙、IPS以及反病毒程序，等)，吞吐性能高达40Gbps。客户可以在X-系列平台上自由地组合各种同类最佳的安全应用程序，同时确保设备处理能力足够满足业务需求。此外，它还可以帮助客户避免老式多功能设备一旦开启某一种应用另一种应用的性能就会受损的缺陷。

　　Crossbeam每台X-系列设备可以支持多达四个NPM-8600网络处理器模块，这种架构能够提供最多8个10 GE端口和40个1 GE端口，足以满足下一代网络最严苛的性能需求。

　　可扩展性能强劲

　　Crossbeam除了提供强劲的性能，其最大特定莫过于其强大的可扩展性。杨锐说道，全球有很多运营商都是我们的客户，像美国、欧洲几大主要运用商，也包括现在中国的运营企业像电信、网通、移动，他们都表示在扩展性方面有很高需求，并且都十分看中Crossbeam所具有的扩展能力。所以，我们的系统能随着他们的业务需求一起成长，这一点是很重要的。全新的X-系列平台也是唯一一款将复杂的网络环境虚拟化到一台设备上的解决方案，它让企业可以以一种极为动态、灵活的方式来添加、调换以及整合多种应用程序，这是其它任何厂商所无法提供的。

　　整体部署成本并不高

　　对于安全市场来说，除了考虑性能，价格也是相当重要的考察对象。杨锐表示，Crossbeam的产品采取的整合式产品构架，的确单台产品高出同类产品许多，但是我们要考虑到部署整个安全网络的成本。网络部署是整体部署的。打个比方我们使用一般的设备可能需要70台，每台10万，但使用Crossbeam的产品每台需要20万，但只需要7台设备。这中间不仅是整体的购买差价，还包括后续维护费用，维护7台和70台成本也是不同的。所以你要从部署的宏观方面考虑，这也是我们一直倡导的能为用户缩减TCO(总体拥有成本)总费用的承诺。另外，从产品本身具有的可靠性而言，也可以大大降低后期的产品维护费用。当然针对低端客户，我们也有C系列产品可以满足单设备客户的需求，并且价格上也很有竞争力。

　　集百家之长提升自我价值

　　Throop Wilder在谈到与其他厂商合作方面的问题说道，安全领域从来就不是可以一家独大的。为了使得我们的工作和效益取得最佳性价比，Crossbeam积极与其他厂商进行合作。我们采用的是“All in One”的理念，我们希望能集众家所长，在每个方面都挑选最好的企业作为合作伙伴。提供真正能解决问题的业务。所以Crossbeam可以说是拥有全球最大的安全资源，在每一项都有最好的企业基于我们的平台做开发，他们的工程师从某种程度而言也是我们技术支持的一部分。对此，我们与趋势科技，赛门铁克等等这些顶级安全厂商展开了全面而深入的合作。

　　我们不存在“假想敌”

　　在谈及市场占有率方面，Throop Wilder和杨锐都露出了自信的微笑。Throop Wilder说道，在高端安全领域，我们有很高的市场占有率。我们连续十个季度在IDC统计的高端UTM报告中排名第一，且我们的市场份额占据总体的半壁江山。所以在全球方面，尤其是美国及欧洲市场，几乎所有大型的运营企业都是我们的客户。在亚洲市场，尤其是中国和日本，都是目前Crossbeam很重要的市场。我们几乎不存在竞争对手。我们所要考虑的是如何满足用户的实际需求。能够切实有效解决用户真正面临的问题才是我们追求的目标。我们的竞争对手正是我们自己。

　　“本土化”策略

　　Crossbeam在欧美市场取得了巨大的成功，但并不表示在中国市场亦会如鱼得水。杨锐说道，虽然诸如几乎全美的网上支付业务，德国电信等重量级企业都在用我们的产品，但是我们仍旧担心我们在中国市场取得的成就未能达到预期。中国市场对于Crossbeam来说太重要了。没有“中国化”概念的企业是不成熟不成功的企业。虽然我们在中国已经取得了50多个像“河北网通”这样的大客户，但是这是远远不够的，我们要做的还有很多。针对中国市场，我们还专门推出了“C”系列产品。我们希望在中国取得更进一步的发展。

　　在谈及Crossbeam在中国市场的营业额时，Throop Wilder表示Crossbeam仍是一家私人企业，对于敏感性数字并不方便透露；杨锐随即补充Crossbeam在中国区的预期目标是将现有的个位数市场占有率百分比提升为两位数。面对飞速发展的业务，Throop Wilder和杨锐均显示了相当的“野心”：“我们发展的速度仍然不够快，我们的用户增长以及市场占有份额仍然不够多。”(胡亚东)