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爱可视总裁张亚玲:企业生命来自于技术和产品(6)

http://www.sina.com.cn 2007年11月09日 15:21  新浪科技

    目前面临的困难不是自身,而是是消费者对MP4产品的认知

  主持人:目前爱可视进入中国有快四个年头了,目前处于一个什么发展阶段?在整个企业布局和渠道方面能为我们介绍下吗?

爱可视总裁张亚玲:企业生命来自于技术和产品(6)

主持人与张亚玲合影

  张亚玲:现在的状况就如我刚才说,开始的时候发展迅猛,迅速,吸引了大家的眼球,太多的媒体来关注这个行业,现在来讲我说进入了一个非常良性的平缓的时期。我们其实在等待着一个新的爆发,但是我们现在的整个,我是说销售和市场,跟去年相比非常的平稳。

  主持人:具体到数字上有一些体现呢?

  张亚玲:本身我们是一个上市公司,对数字我们不应该有回避的意思,但是因为我看到了太多的调查报告,很多的数字并不是那么准确,这个可以理解,因为我们有IT卖场,可能很难统计到底卖出了多少产品,所以很多数据我觉得不是那么精确,所以我也很难把我们的数字告知大家,因为这样的话我会打破很多沉寂。

  主持人:渠道方面目前主要通过哪些方面来走?

  张亚玲:目前我们一方面靠直销,直销到省,我们有十个省有我们的直接代理,去管理那个省,还有一个就是用一个大的分销渠道来管一部分省,这样两条腿在走路。

  主持人:未来关于渠道建设的重点和侧重会是在神码这块还是直销店的建设?

  张亚玲:这个可能还不是特别容易透露,但是目前来讲我不管用谁都不是重要的问题,重要的问题可能最多的做一些体验式营销。

  主持人:因为有些经销商比较关注,说爱可视明年或者是后年有一些什么渠道的政策,可能他们比较关心这些。

  张亚玲:对,我们现在也在探讨,我只是看我们能够用哪类的政策更能够把我们的产品做得更好,我们的市场可以做得更大。

  主持人:爱可视进入中国三、四年一直在低调而平稳地往前走,未来目标肯定是扎根中国,融入中国这个环境中,觉得目前面临最大的困难是什么?

  张亚玲:目前面临最大的困难就是我觉得一个是消费者对这个产品的认知,还是比较浮浅,或者说不是那么详细,这是第一点,第二点,基础建设的形成,我们非常期待一个移动 数字电视的环境的形成等等,标准的出台,内容的提供。最大的方面我觉得不是市场的,常常也是自己的,人一定要能够坚持和持续在这个市场上走下去,不管你遇到怎样的困难,当然这是我们个人,说到市场上不能说没有困难,我们市场确实在一种比较无序的状态下,常常是无序的,这种无序也可能是我们社会发展,目前商业社会发展初期的必然的一种现象,大家当你看到我说做一个什么新的概念的时候,会一拥而上跟进来,当然是一个很好的现象,就像你跑步很多人跟着你,你很快乐,否则你很孤独。但是因为他无序,他会把你撞倒,就是没有规范,当然你也会觉得有时候会比较迷茫。

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