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戴尔着手其最大收购 为新渠道铺路

http://www.sina.com.cn 2007年11月07日 02:58  第一财经日报

  穆一凡

  自从今年年初迈克尔·戴尔炒掉CEO亲自上阵,这家全球第二大PC厂商就与它原先的直销模式渐行渐远了。

  美国时间本周一,戴尔董事会通过了14亿美元现金收购网络存储系统开发商EqualLogic的方案——若在股东大会能得以通过,这将成为该公司23年历史上的最大手笔。

  戴尔公司创始人、首席执行官迈克尔·戴尔称,将借用EqualLogic的品牌推动力,更好地维系用户与厂商的关系;此外他透露,公司备受期待的新分销方案和渠道伙伴计划,将在未来数月公布,届时戴尔的产品能“经更多的渠道、在更多的地方,面向更多的消费者”。

  分析师认为,对戴尔来说,EqualLogic除了为人称道的虚拟化技术,更意味着一个联通500多位“渠道伙伴”的途径——凭借EqualLogic终端对终端的虚拟化解决方案,这些第三方公司可以更好地应对客户(以

医院、银行和其他商业用户为主)提出的系统设计方案。

  当众多PC厂商已经习惯于依赖渠道伙伴进行销售,戴尔还在坚持着传统的直销模式,但过于依赖让戴尔在2005年和2006年的价格战中一败涂地;于是今年年初它与

零售业的老大沃尔玛牵手,10月底又与办公用品巨头合作,其零售业务远渡英国、中国、日本、加拿大和
墨西哥
等国。

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