分析：大公司当道 白盒PC制造商日子不好过

　　CNET科技资讯网 10月31日国际报道 苹果或许正在享受它的美好时光，但每年，很多用户继续选购更普通的“白盒PC”(white box PC)。

　　每季度，当惠普，戴尔等品牌电脑厂商艰苦销售其产品，宏基保持两位数或三位数的增长以及苹果继续在硬件行业保持领先时，白盒电脑的销售势头不减。

　　乍一看，白盒市场在过去几年并没有发生太大改变。但是，IDC数据显示，白盒电脑(包括无名品牌或知名度低品牌的PC以及那些由小厂商生产的电脑)在全球市场的份额已经由2003年的44%下降到2006年的37%。

　　

笔记本电脑的不断壮大给白盒PC生产企业未来的发展带来了巨大困难。白盒笔记本电脑市场的份额已经从2003年的8.5%下降到2006年的5.6%。

　　同期，惠普，戴尔，联想以及宏基等品牌厂商的笔记本电脑开始统治PC市场，品牌笔记本电脑已经占据了个人电脑销售市场三分之二的份额。

　　小型PC组装企业无法太容易的参与到笔记本电脑市场的竞争中去。因为他们赖以生存的优势-大量采购零部件，以获得折扣价格-在笔记本电脑专门化的生产模式下已经失效。

　　专门化与白盒制造商们的生意之道背道而驰。白盒市场的关键在于机遇。当大厂商在订单上犯错或者或者小厂商率先推出新电脑型号时，这些厂商才能赚钱。

　　Endpoint Technologies Associates总裁Roger Kay说：“白盒厂商都是机会主义者。他们根据市场情况而调整产品型号。”

　　Systemax，ProStar，MicroPro，和CLT Computers这样的白盒电脑制造商企业一般生产无名或者品牌度低的电脑。销售模式一般采用直销模式，省去了零售渠道，他们的电脑通常捆绑有服务，软件，安装套装软件，

打印机，网线和售后服务。白盒企业的客户一般是政府机构，教育机构，中小企业，甚至个人用户。

　　当大厂商弄糟时，白盒制造商们就开始发展。以惠普为例，当惠普订购的硬盘过剩时，他们就会向小一点的厂商打折处理这些硬盘，白盒厂商就会利用这一机会推出产品，等待销售。白盒厂商用这种方法即获得了品牌硬盘，又获得了折扣价格。

　　这种办法在台式机或服务器上很容易实施。但笔记本电脑就不太容易了，笔记本电脑的专门化程度很高，白盒企业要想获得匹配的零部件比较困难。例如，惠普Pavilion笔记本电脑主板就是专门设计的，它无法用于其它笔记本型号。

　　Kay说：“笔记本电脑的集成性和复杂性都比较大，因此白盒厂商很难在它上面获得优势。”

　　白盒企业使用的大批量采购零部件的模式正在为大企业所使用。近年来，PC行业的兼并整合趋势在继续，联想收购了IBM笔记本电脑事业部，宏基吞并了Gateway，戴尔，惠普分别收购了Alienware和Voodoo。

　　厂商越少，他们在向英特尔，AMD，希捷，西部数据等硬件厂商采购时就越能够拿到折扣价格。

　　戴尔在2002年曾经想进入白盒电脑市场，但后来就放弃了此计划。当时，戴尔准备以低价向小的经销商推出无牌机器。戴尔的想法是，既可以在不伤及自身收入的前提下团结小的PC组装企业与之合作，又可以扩大自己的PC市场份额。

　　但戴尔后来取消了白盒产品发展计划。

　　尽管白盒市场的总体市场份额超过了任何一家大型厂商的份额，比如惠普，戴尔，但这一市场将进一步衰退，其主要原因是PC市场中大公司才能取得制造上的成本优势。大企业能够从英特尔或AMD那里大批量采购，从而获得很大的产品折扣优惠。小企业根本无法进行这样大的采购。

　　Kay说：“白盒PC厂商们必须相当的敏捷。他们几乎每天都要考虑改变业务模式，这是一场很困难的竞争。”