联想国际化：站在奥运的高岗上

　　本报记者 王荣 北京报道

　　作为首家源自中国的国际奥委会全球合作伙伴的联想，其奥运营销一开始就被集团给予了高度的期望。除了与其他赞助商一样也成立了专门负责奥运营销的部门以外，联想似乎更多了一个志在必得的信心。专门负责奥运营销的联想副总裁李岚强调：“我们正在全面冲刺2008，已经精密规划了整合营销战役。”在火炬手的选拔过程中，联想充分整合电视、平面、网络媒体资源。

　　据李岚介绍，通过CCTV-联想奥运火炬手选拔产生了50名提名火炬手，全国观众推举产生了80位“我心目中的火炬手”。截至目前，全国已有超过百万公众现场参与了这一活动且网上报名人数已经超过12万，而通过全国31家核心平面媒体合作的线下报名，也超过了30万。

　　“事实上，火炬手的选拔和火炬的传递因为时序时间长，其影响力甚至超过了奥运期间的营销。”北京市水木经伦管理顾问公司总经理秦合舫指出，联想设计的火炬定会传遍世界各地，联想的营销也将紧随。

　　李岚表示，联想把在2006年的都灵冬季奥运会上的成功经验作为一种支持。“我们对整个四年做了非常精细的规划，自从2004年开始我们就按照奥运市场公众关注的热点规律来规划未来。”对于联想的奥运营销秦合舫也给予了高度评价：“对于联想的奥运营销我们可以放心。”

　　整合各方优势

　　尽管秦合舫对联想的奥运营销表现出信心，但是他也指出，对于将奥运营销作为提升品牌形象的重中之重的联想来说，无论是奥运火炬手的选拔，还是赛事期间为组委会和运动员提供设备，甚至奥运之前打的很多广告都只是一些策略，联想最终还应该整合其在研发、市场开拓以及服务等方面的优势。

　　尽管目前有业内人士评价认为，联想因2005年通过收购IBM PC业务，目前总体上处在对IBM PC业务的整合阶段的现状，使得“奥运营销”显得单薄和仓促。但对此，联想集团似乎正试图消除这一猜疑。当联想收购的IBM业务开始盈利后，联想控股总裁柳传志、联想集团董事会主席杨元庆等高管多次在公共场合表示，“我们已经成功地完成了整合过渡阶段，这个并购可以被看做是一个成功的并购”。

　　同时公布的2007/08财年第一季度财报还显示，个人电脑业务增长率在大中华区增长高于平均水平，在美洲区季内增加15%，在欧洲、中东及非洲区上升22%。这在秦合舫看来，联想符合潮流发展趋势发展的个人电脑业务，除了提升了销售业绩也积极配合奥运营销。

　　“知名度提高了，还需要渠道的保障，消费者才能买产品。”秦合舫给联想再次提出了要求。对此，李岚颇有信心地指出，联想在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，在上海、

墨西哥、印度、吉隆坡四地建成、投建了生产、运营中心，欧洲生产运营中心也即将落成。“接下来，联想将通过推广交易型业务模式、提升

供应链效率和打造全球品牌，进一步开拓国际市场。目前联想已经在全球成立了消费业务单元，用以推动消费业务在全球的增长。”

　　平衡两个市场

　　联想的奥运营销被赋予提升品牌形象的重任的同时，还与新开拓的国际市场，和国内5-6级市场“互惠互利”。

　　联想原本想通过收购Gateway而拥有同等条件下收购欧洲第三大PC个人电脑厂商Packard Bell (以下简称PB)的优先权，从而掌握进军欧洲市场的资源。然而，宏碁成功收购Gateway，暂时打破了联想的“美梦”。不过，联想并不会因此放弃收购的意图，“具有全球的眼光”是联想对自己的定位。

　　近日有媒体报道，联想拟以8亿美元重金，打破同等条件的限制“图谋”PB。而联想此前抛售上市不久的金山软件股份毅然套现，不仅直接促使联想股价上涨了4.49%，也让联想重金购PB的消息有了口实。同时，宏碁面临的整合问题，也让在整合方面有成功经验的联想看到了机会。

　　在走向全球市场的时候，联想在国内也“利用”奥运营销表现突出。“2007年联想在中国大陆PC市场占有率达到了36.7%的历史新高。”李岚指出，要以奥运作为营销推广主线，重点突破笔记本市场，联想将在精准细分笔记本客户群的基础上，运营双品牌，深化双模式，并深挖5-6级市场和发展PC以外的业务，进一步提高国内市场占有率。