爱普生的艺术营销

　　本报记者 胡钰 北京报道

　　十几个数码影像爱好者结伴来到了北京的SOHO尚都，观看一个名为“大声展2007”的艺术展览。令他们惊喜的是，大声展完全充斥着时尚和高科技的味道。在感叹数码艺术魅力的同时，这群影像爱好者或许没有察觉，他们自己正成为数码影像市场的主导消费群。

　　数码艺术化

　　传统影像市场正在萎缩，街边的传统洗印店慢慢地消失，代之而起的是数码影像。据专家统计，目前全球销售的相机中有75%为数码相机，预计2008年将有90%的专业照片是通过数码相机拍摄。对于各类数码影像设备生产商来说，这些信号无疑是最强的兴奋剂。

　　“爱普生是同行对手中最早开展艺术营销的企业之一。当然，并不是所有的企业都适用艺术营销方式，当品牌、产品、技术、市场等各方面都和所选择的艺术形式具有文化上的相通之处时，艺术营销才能发挥出最大的效力。”北京爱普生影艺坊馆长杨赣这样告诉《华夏时报》记者。

　　事实上，爱普生在中国选择艺术营销，是一种机缘巧合。上个世纪90年代中期，面对竞争对手在中国黑白打印市场的先入优势，爱普生决定以中高端市场为切入点进攻彩色打印市场。没想到短短几年后，彩色打印居然一跃成为市场的宠儿，彩色打印的市场空间一下子打开了，看好彩打前景的企业纷纷向爱普生伸出了橄榄枝。

　　数字化商机

　　爱普生(中国)信息产品营业本部副部门经理刘波向《华夏时报》记者透露：“在未来几年，中小企业用户和高端娱乐消费用户仍将是数码影像输出设备市场的主力军，也是各大厂商和渠道商竞争的焦点。”

　　玩影像的专业高端人士要牢牢抓住，但普通家庭的消费力也不容小觑。这一点爱普生很清楚。“影像已构成许多普通人的第二生活。”刘波表示。

　　近两年，随着价格不断下降，家用投影仪走进了千家万户。据IDC预测，到2007年，全球投影机出货量将增长到941.2万台，到2008年，全球家用投影市场将有300%的增长。

　　伴随现代影像设备渗透到现代家庭，艺术也正在泛生活化，渗透在人们生活的细节中，艺术营销也就大有用武之地。北京爱普生影艺坊馆长杨赣对《华夏时报》表示：“艺术营销所针对的消费者，不是单论消费能力的高低，而是对文化、艺术、时尚接受能力较高的群体。”

　　“未来这个行业的市场份额将越来越向大品牌集中。只有抓住瞬息万变的数码时代的消费特点，我们才可能在竞争中继续保有优势。”刘波这样对记者说。数码影像消费时代的本质到底是什么？在人人都想玩转艺术的年代，谁抓住了消费者的那根艺术神经，谁就赢得了市场。

　　新闻链接

　　艺术营销：商家将产品与艺术巧妙嫁接，借助各种艺术形式天然的影响力，打动消费者，使他们产生文化认同，进而更容易地促进产品销售和品牌认知。营销本身变成了一种文化艺术，引导消费者在艺术的参与、体验中产生消费、接受品牌。