PC产业链全线嵌入家电连锁 将成主流渠道

　　王然

　　家电连锁与PC产业链的亲密合作轮番上演，以国美电器(0493.HK)、苏宁电器(002024.SZ)为首的家电连锁正在步步紧逼传统的IT卖场。

　　9月26日，国美与微软中国签署合作备忘录，今后在国美各连锁店销售的电脑都将预装正版的Win-dows系统，此前两天，国美刚刚签下了戴尔的大单，全面覆盖全球三大PC品牌。早在之前两周，中国另一家家电巨头苏宁就举行了 “中国PC行业发展论坛”，并扔下5亿元专项基金和80万采购大单的重磅炸弹。

　　此前，国美和苏宁也分别与英特尔等芯片厂商在产品定制和销售推广上展开合作。

　　“芯片厂商+

　　早在2002年，国美就在家电卖场中引入PC业务，苏宁也在PC销售领域摸索前行了一段时间，但PC从未像今天这样，在家电连锁中担当主角。在家电连锁大举挺进PC零售的同时，他们共同把矛头指向了传统的IT卖场。

　　“PC是未来家电连锁的销售增长动力，同时未来2、3年内，家电连锁也将成为PC销售的主流渠道。”国美集团常务副总裁王俊洲说。

　　苏宁总裁孙为民认为，苏宁加强与英特尔、AMD、微软合作，联合OEM工厂一起通过定制产品提升产品的价格竞争力，而传统的IT卖场并没有如此规模的议价能力。

　　“PC的利润率比家电的利润率平均至少高出5个百分点。”国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波介绍说。这种利益驱动带来的还有家电连锁销售模式的转变。

　　随着PC消费重点由企业级市场向消费类市场转移，零售渠道在PC渠道中成为了关键战场。PC厂商也希望借助消费PC的增长复兴业绩。

　　GFK提供的数据显示，家电连锁渠道是目前PC零售渠道中增长最快的渠道。今年前7个月，全国45个城市整体PC市场增长率为19%，而家电连锁的增长率则达到了69%。不过，传统的电脑城渠道在PC销售中所占的市场份额依然高达82%。因此陆刃波认为，还不能简单地将利润皇冠扣在PC头上。

　　不过王俊洲认为，这种情况正在发生转变，2003年，国美在香港开店，那时候，电脑城在香港还普遍存在并占据着垄断位置，现在，家电卖场迅速取代了电脑城。国美曾两进PC销售领域，不过直至今年“家电连锁进军PC的时机真正成熟了”。

　　苏宁电器总裁孙为民也认为，“家电连锁大力进军PC渠道的机会和转折点就在今年。”

　　王俊洲表示，和家电卖场的合作让惠普和海尔的销量大幅上升。海尔移动计算机事业部总经理方纯松在接受本报采访时介绍，家电卖场、IT专业卖场和品牌专卖店是其主要的销售渠道，由于海尔家电的传统优势，在和家电卖场的合作中，更容易形成销售方案的一致性。

　　微软大中华区副总经理李世杰认为，在日本、美国已经没有电脑城这种业态，未来的趋势是向家电卖场靠近。因为家电卖场更规范，效率也更高。

　　陆刃波指出，借助国美、苏宁两家激烈的争夺,PC产业很可能步