方正科技英特尔战略合作升级发布会实录

　　9月27日，中国IT行业领军厂商方正科技与全球领先的IT巨头英特尔在京举行了战略升级、创新合作签约仪式。方正科技总裁祁东风、英特尔中国大区总经理杨叙分别在协议书上签字。以下为本此发布会实录：

　　主持人：尊敬的各位领导、各位嘉宾，媒体的朋友们大家下午好！

　　非常感谢各位能够出席今天方正科技与英特尔战略升级创新合作签约仪式，我是本次会议的主持人方欣，再次感谢大家的光临！首先请允许我为大家介绍今天莅临此次盛会的领导，为了此次盛会我们非常容幸的邀请到了英特尔公司销售与市场营销事业部副总裁，中国大区总经理杨叙先生。英特尔公司中国大区OEM及渠道销售总监佘辉先生。英特尔中国大区技术总监靳光辉先生。英特尔公司移动产品事业部高级市场经理Mr.Jay Chong。今天方正科技到场的领导有，方正科技总裁祁东风先生，方正科技高级副总裁千新国先生，方正科技移动产品业务部总经理张小鹏先生。在这里我提议，让我们再次用最热烈的掌声，对以上领导和嘉宾的光临表示最诚挚的谢意和最热烈的欢迎。

　　下面让我们有请方正科技祁总为大家致词，有请祁总！

　　祁东风：尊敬的各位来宾、各位媒体的朋友们大家好！首先我代表方正科技集团股份有限公司对于大家今天前来参加我们这次战略升级创新合作签约仪式表示感谢。这次签约仪式活动的发布我们已经酝酿已久了，在很久以前我们双方就在洽谈这次的活动。这次仪式正式的举行，也标志着方正科技与英特尔这一对多年的战略合作伙伴，已经全面的进入战略升级阶段。在这我代表方正科技向以杨叙先生为首的英特尔同仁，一直以来对我们方正大力的支持，表现衷心的感谢！

　　我想今天这个日子虽然是一个活动的发布，将来必将在方正的发展史上载入史册。我也希望今天的活动，也在中国将来IT发展史上能够留下一笔。

　　中国的IT发展到今天已经走过了将近20年的历史，在上个世纪90年代的第一代的PC浪潮中，方正科技以雄厚的实力获得国内外的赞誉，台式机产品我们已经8年稳居国内市场的前两位，国内市场份额在不断的提高。现在IT产业正在面临新的考验，整个市场格局发生重大的变革。就是以笔记本市场占有，来获取这次新的市场。在笔记本成为新的发展浪潮的今天，方正科技高度重视笔记本的发展，我们已经将笔记本发展视为方正科技的生死线。我们今年6月在长沙召开的笔记本10年发展大会上，我们明确提出了笔记本未来3年的发展规划。方正集团对方正科技的笔记本业务给予了很大的关怀，无论是在资源还是人力支持上，都给方正科技有很大的支持。我们目标是2009年以前实现笔记本年销量120万台的目标，这个任务的达成关系到方正科技未来在中国IT产业里面的定位。以及方正科技在今天激烈竞争的情况下，能否保有一席之地的重要性。

　　我们和英特尔双方合作多年历战略是一致的，对加强移动产品在中国市场的普及战略我们不谋而合。我们双方合作多年以后实现全面的飞跃，我们这次战略合作全面升级。这次合作的升级我们将以笔记本业务联合开发作为突破口，英特尔将继续投入技术支持，协助方正科技在北京、上海、苏州三地建立联合实验室。在08年底以前建立100人的专业研发团队，推出10款新品，力争在09年帮助方正科技实现年销量120万台的目标。同时我们双方还将加强高端产品的研发投入，加强新兴市长的开发力度，将我们的合作推向新的高度。作为PC产品中国本土第一品牌，方正科技将继续发挥品牌、技术、渠道等方面的优势，和英特尔一起将最新的研发成果转化为成熟的产品，在第一时间带给我们中国本土的消费者。携手共赢、优势互补。方正科技与英特尔的是战略合作全面升级，将推动中国IT产业尤其是移动产品业务的全面发展。同时我们双方也将为用户开发出优质的产品，为用户带来更多、更好、更新的体验。最后预祝方正科技与英特尔战略升级创新合作签约仪式圆满成功！谢谢！

　　主持人：感谢祁总的精采致词。刚才祁总为我们描述了方正科技与英特尔合作升级之后无比光荣的前景。更重要的是方正科技与英特尔的紧密合作，能够更快的为我们带来基于最新技术和研发成果的产品，这让我们很期待。此外我们也从中了解到了方正科技发展的光辉历程，深厚的技术积累和沉积，以及大力发展笔记本业务的决心和信心。接下来让我们有请英特尔的杨总我们大家致词。有请杨总！

　　杨叙：各位嘉宾、各位媒体朋友大家下午好！非常激动参加今天的会议，我想了很多。刚才祁总谈到12年前方正第一次进入PC产业的时候，我也非常有幸当时参与了整个过程。我不断想今天的发布会和12年前95年12月30日下午中国大饭店的发布会做比较，而且祁总刚才说了那是第一次革命浪潮，中国的IT产业迅速的发展。12年我们创造了很多的业绩、很多的奇迹，也积累了很多的经验和能力。但是毕竟我们也面临当前很大的一个挑战就是笔记本在全世界迅速的过渡，在这个过程中对我们产业持续创新的考验。在这样一个大挑战的时候，英特尔和方正再次站在一起，为长远的战略合作做一个计划。这次合作主要是更深一层技术研发的合作。因为你要看我们过去十几年的PC产业研究，可能更多是最新的技术更快的进入市场，更多的在市场层面上的合作。今后的合作肯定是更深一层，持续创新能力的考验。

　　这一次的合作我们在过去一年已经取得很好的进展，大家知道现在在市场上比较成功的也比较流行的一款PC，就是我们方正的S100的家居电脑。也非常有幸英特尔的团队和方正科技的团队一块，为这个电脑最初做市场调研，到这个产品整个功能的定义到研发的过程。到最后上市以后，所取得的成就大家都是有目共睹的。同样的合作模式我们要沿用到笔记本上，而且要做的更好、更深。中国过去十几年产业发展是迅速，而且是成功的。今天除了笔记本带来的挑战，我想今后要进一步发展的话，不能光靠笔记本。10年前咱们知识产业走到今天，我们今后一定要在笔记本上面打一个翻身仗。这个对我们持续创新的能力要有很大的提高。所以不管做什么，这肯定不是一个短期的，肯定是一个长期的核心竞争实力的创建和积累的过程。英特尔这边已经做好了准备，我们会把我们在美国的资源，特别是在中国上海的笔记本研发的资源，特别组织一个小分队和咱们方正进行更深层次的合作，从市场调研到产品定义到开发。包括跟OEM厂商的合作，就是提供整体配套的支持。这是第二次的革命浪潮，我们和方正集团在整个国内产业里面，我们要作出我们英特尔应该做的，这一点很要。

　　12年前方正准备进入PC产业的时候，当时王旭(音)老师问了我一句话，说我们做软件的能做电脑吗？PC产业能不能成功？我说一定能够成功。今天还是这句话，我们做笔记本同样能够成功。谢谢！

　　主持人：感谢杨总！战略合作的全方面提升是英特尔首次与国内PC厂商全方位合作，这超越了以往简单层次的合作，构建了本土前所未有的合作规模和合作深度。下面我们有请方正科技移动产品部总经理张小鹏先生，为大家讲解方正科技与英特尔创新合作方案。

　　张小鹏：各位领导、各位来宾、媒体的朋友大家好！我给大家介绍一下我们此次战略升级创新合作的主要方案内容。

　　这主要由两个方面组成，一个是我们此次战略合作深层的目标，第二个是把内容给大家做一个简单的通报。英特尔和方正科技此次将会联手发展中国的笔记本市场，增强我们的业务增长。到2008年底的时候我们会推出10款产品，我们战略合作伙伴关系比以前的合作层次更加深入一些，到产品的创新和技术创新方面。

　　创新合作主要内容是两项，一个是整个产品研发和创新的能力，一个是在IT里面整合的营销能力。这个是我们的联合研发实验室，这是我们苏州制造基地。我们会在北京方正的运营总部，还有上海英特尔的产品研发中心，还有苏州三个地方联合建立我们的实验室。

　　这是我们创新合作产品研发方面所需要使用的大量专业设备，我们也会专门致力于移动产品的研发，提高我们方正科技移动产品整体的研发能力。我们的目标是希望通过这次创新合作之后，使我们方正科技在移动产品上各方面的能力赶上并超越我们国内外的竞争对手。

　　这个研发团队的主要成员是这样的，是由英特尔的资深工程师和团队，还有方正北京移动业务部的研发团队，还有方正苏州评测团队三方共同组成，人数会非常的多。方正科技和英特尔产品研发实验室的内容是这样的，将会和英特尔合作研发机遇VILA平台以及以后新平台的新架构笔记本产品。到2009年的时候方正科技与英特尔研发中心，将会具备国际领先的笔记本验证、设计，包括软硬件、结构、散热等一些技术方面的能力。

　　营销能力是这样的，我们在和英特尔专门支持方正的营销团队里面，会进行市场和营销两方面的合作。对笔记本销售人员的专业能力还有渠道的建设上、联合市场推广这三个方面共同的合作。

　　最后我们希望是通过我们此次升级的策略合作，到2009年的时候实现我们共同目标，就是我们希望做到120万台。谢谢各位！

　　主持人：非常感谢张总。刚刚张总为我们详细描述了方正科技与英特尔战略合作升级的未来目标和合作内容。让我们对方正科技和英特尔的合作充满了信心。下面让我为大家介绍方正科技与英特尔联合研发实验室成员，方正团队共10人，他们是孙蓉光、范强，孙立，丁丽娜、陈强、朱莲芳、余志兵、曹国平、杨琳、王丹妮，Intel技术经理李纬，英特尔公司渠道平台事业部客户市场经理包嘉敏，Intel公司笔记本产品事业部市场经理李德胜，Intel公司PLC项目经理杨青，Intel公司客户支持技术工程部罗小劲，英特尔公司渠道平台事业部硬件工程经理李亚东。请媒体朋友们准备好手中的相机，现在我们整个研发团队的成员已经息数登场，这也是我们研发对首次公开对外亮相。谢谢各位！

　　接下来的环节十分重要，我们用热烈的掌声有请方正科技的祁总和英特尔公司的杨总上台，共同签署英特尔和方正科技合作升级备忘录，有请二位领导！请二位领导台上落座。下面有请祁总和杨总在备忘录上签字！接下来祁总和杨总将交换手中的协议！请礼仪小姐展开象征我们合作的横幅，接下来请二位领导在象征我们合作的卷轴上留下双方的印记。也请在场的媒体朋友们抓紧时间记录下这珍贵的时刻。让我们一起热烈庆祝方正科技与英特尔战略合作协议的签署，让大家共同记住这激动人心的时刻！非常感谢二位领导，请台上落座。

　　相比现场很多的媒体朋友有这样、那样的问题想倾角我们台上的领导。接下来为各位媒体们安排了提问的时间。请各位媒体膨胀积极发问，我们台上的领导也一定会解答你们的问题。

　　提问：我看新闻稿上有一个联合实验室的目标是加强新兴市场的开拓力度。我想问一下实现这个目标的过程中，有没有近期的目标和比较具体的实现计划？

　　祁东风：谢谢！刚才我在讲话里也讲到了，在09年实现120万台，实际上这个是有一个时间、数字，但是这个目标我们是分解到每一个阶段的。也就是说我们是至少分解到每个月的，所以你问有没有具体的目标，我们都有。但是我们具体每一个数据不一定是非常合适的提供给你们，但是120万台是可以说的。

　　杨叙：我补充一点，它是横跨好几个不同的领域，有消费、商用、新兴市场，还有未来咱们笔记本是各个领域都在过渡，向四五类城市在过渡，包括这些地方未来需要的笔记本产品，我们一定要考虑他的需求。所以这个会涉及到各个市场的目标都会有的。

　　提问：我是数字时代周刊的记者。我有一个问题请问一下祁总。就是英特尔和方正的这次创新合作会持续多长的时间？这个创新合作的创芯又是什么呢？

　　祁东风：其实我们跟英特尔一直是非常重要的战略合作伙伴，12年前杨总就参加我们的活动，到今天一转眼就12年了。我想这个合作一定是长期的，你要说多少年？应该说英特尔跟方正科技这两个企业在产业上处于不同的位置，我想会在中国这个产业里面长期合作下去。关于笔记本的合作我们更不用说了，它应该是发展到一定的时间点了，我想第一个时间点是在哪呢？我就是设在09年第一次我们实现了120万台。最重要的一个时间点，是像第一次我们PC浪潮来了一样，我们跟中国的企业一样，包括联想、方正、同方、TCL，在英特尔这样国际巨型公司的帮助下，我们在90年代超过了国际厂商，牢牢占据了国内市场的主动权。我们国内厂商的市场份额，应该是超过了60%。所以第二个时间点，将来一定是我也坚信第二次浪潮一定会到来，我也希望用最短的时间实现这个跨越，无论要付出多大的努力、多大的资源，我想我们会和英特尔一起迎接这一天早日到来。就是我认为中国的本土厂商，仍然会像在第一次浪潮一样，将会冲破现有的僵局，实现国产笔记本在市场上的主导地位。

　　提问：我是来自法制晚报的记者，在笔记本领域的话，方正比竞争对手有什么优势？

　　祁东风：我想首先这个优势，就是不同的OEM厂家其实都有自己的特点，这是毫无疑问的。一味模仿别人，一味用简单行销手段的厂家，是方正积累了很多其他厂家，包括国际厂家所不具备的特点或者有点。比如说对于中国本土客户的用户心理把握方面，我想方正有自己独到的见解和掌握客户购买行为的能力。再比如说整个方正科技经过这十多年的努力奋斗，我们已经初步形成了一套完善的营销体系。比如说我们遍布全国各大中城市的维修网点，所有省会城市的销售机构。我想在这一点上，其他的厂家还没有具备这样的基础设施。当然方正科技还有其他的优势，比如说我们后面有方正集团的大力支持，我们有在整个上游产业链上非常重要的整合能力。包括跟英特尔这样战略合作伙伴关系的建立，我想这都是我们的优点。当然我们也不否认我们有需要继续努力的方面。

　　杨叙：我帮祁总补充一下。刚才我谈话里面讲到一点，过去10年和国内产业合作的话。过去10年我们主要是在第一时间段把这个带到中国，然后强占市场的先机和机会。重点可能是放在市场行为、营销体系等等。但是这次合作我觉得是有很大的不一样，第二次浪潮我觉得一定是要在一些核心竞争实力的建立上来发展。具体来看笔记本会像咱们现在的手机市场，就是价格段已经有了。在这次合作的时候，就要看你在什么时间段用先进的技术和差异去强占先机，这也是非常关键的。有像手机一样的，现在从几百块钱的收集到几千块钱的手机都有的，这个就是有功能的差异。可能一百块钱的电话就是能打个电话是黑白的，到一千块钱可能就是彩色的，到两千块钱就是有照相功能了。笔记本也是有这样的特征的，就是笔记本往中间走会有一些重要的功能，所以我们能够保证在最第一时间把笔记本最先进的功能提前体现出来，这就是一个持续创新能力的体现。这一点是这次整个备忘录合作的重点。方正产业在过去12年里面对中国产业的了解、对中国市场的了解、对中国消费者的了解，加上国际上先进的技术，加上中国自己的功能和优势。第一时间强占这个先机，把他的价格和差异性体现出来，我想在这个过程中不断的积累自己的实力。所以他在以后发展当中是很有实力的。这也是为什么英特尔愿意和方正第二次肩并肩的合作。

　　主持人：相信有了英特尔的支持，方正科技会在不久的将来为广大消费者提供更先进、

　　提问：我来自腾讯科技，我有两个问题。一个是想问杨总，这次合作是建立笔记本的联合实验室，在国内是只选一家厂商吗？还有一个问题，是不是英特尔这边要帮助方正要做到国内笔记本的第一。还有一个问题是问祁总的，就是建立合作了以后，方正的产品和其他厂家的产品有差异吗？

　　杨叙：首先我们的定位和95年的定位是一样的，当时我们定位是支持中国电脑产业，这次定位也是一样的，没有排它性，还是以中国产业为主。但是和我们方正今天有这样一个具体的合作，我想这是双方共同战略策略高度认可的统一，而且大家都很急迫。而且从方正集团到方正科技这边有一系列的未来投资计划，我们有一系列双方合作独特的东西。但是总的来讲中国产业光有一个方正是不行的，但是方正没有中国产业也是不行的，所以就是相辅相成的一个合作。

　　祁东风：今天是方正科技与英特尔战略升级创新合作的互动，我本人更愿意把这个作为中国IT产业第二次革命的宣言。在不久前召开中国计算机协会电脑行业峰会上，方正也去参加了，方正有幸成为会长单位。我们在会上达成一致，就是在第二次浪潮中关心的不仅仅是笔记本能不能存活的问题，而是关心中国PC产业能不能存活的问题。今天我们选择英特尔这样的战略合作伙伴，只是我们这次认识的一个具体实施。刚才这位朋友说方正这个实验室在哪些产品上有差异？其实说实话，我本人并不关系具体产品的差异，因为产品的领先和产品的差异，最重要是靠市场检验的。所以将来无论是在新技术推广方面还是新品推广方面，既然有了这样的实验室，这个应该是不成问题的。我关心更多的是整个中国的OEM厂家，包括联想、方正、同方、海尔、TCL，能不能共同形成一个合力为中国笔记本产业的第二次兴起，为中国PC产业再次的辉煌作出一些贡献。如果能达到这个目的，将来辉煌的不仅仅是方正、英特尔，而是整个中国的IT产业。所以我也呼吁各位在座的媒体朋友，你们一贯对于方正科技、中国的IT产业给予极大的关怀和支持，我也知道你们有很多的资源、很多专业的见解和知识。我希望我们作为民族产业，我们需要你们的支持和帮助。谢谢！

　　主持人：感谢二位领导。二位领导的回答应该让各位媒体朋友们感到满意了吧？请二位领导台下落座。方正科技的成功离不开各位朋友和媒体，正是在你们的关注和支持下，方正科技才能缔造一个又一个的辉煌。同时也让国人对方正科技更加的了解，也引起了英特尔的关注和支持。

　　今天方正科技和英特尔战略升级创新合作签约仪式到此圆满结束！再次感谢你们的光临！谢谢各位媒体的光临！