庄正松：卖PC和打高尔夫同样凶猛

　　文/曹 健

　　中国惠普PSG集团有个很好的习惯，就是每个季度集团管理层都要和主流媒体做一次小型的面对面的沟通。三个月以前的那次沟通会，我因忙于其他事情未能参加。这次是第三季度的沟通会，我无论如何要参加了——因为老朋友，惠普PSG集团副总裁丁慧女士要暂别中国同事去德国修炼，而接替她的新同事也将在这次会上正式和大家见面。伟达公关的人办事非常执著认真，多次电话追踪，诚恳地邀请我参加。

　　沟通会在北京天安门旁南池子里面的一个皇家花园举办，下午的阳光依然火辣，但这里的古色古香，优雅别致，让人一下子清静了许多。

　　因为去得早，我首先见到的是接替丁慧女士的新加坡人Robin Seow，一个很绅士，很热情的小伙子，刚看到他英俊年轻的脸，我还以为他刚出道，不自觉地拿他和老练的丁慧作比较，感到分量是不是轻了一点？但等我看了他的简历，听Jason Juang(庄正松，中国惠普PSG集团总经理)介绍后，我对他有了另一种感觉。Jason拿着话筒公开说，你不要被他的外貌蒙住，他在惠普已经很资深了。原来，Robin加盟惠普已十几年，从最初的工程师做起，一直做到新加坡总经理，用业绩赢得了今天的位子。

　　我和惠普上上下下的人都很熟悉，他们的工程师文化一直是我喜欢的：低调务实，很少谈论个人功劳，强调团队。重要的是，人和人之间都很友爱。

　　Jason Juang，一个沉默寡言的总经理，今天摆出一连串数据让我对他有了全新的认识：他说，跟2006年的前半年相比，我们增长了4.6个百分点，第三财季，在整个中国区域收入跟去年同期相比增长了116%，也就是说增长超过一倍，以台数来算增长则123%。其中台式机收入增长70%，出货量增长83%，笔记本收入增长188%，出货量增长220%。这个数据预示着惠普PC在中国的市场已经由一年多前的第五、第四名上升到第二名了。

　　记忆中的Jason Juang，总是躲着媒体的镜头，现在却是用微笑和间歇的

幽默大胆地面对记者。记得我当年采访他的前任陈汉钱总经理时，他也在场，但很少说话，一直坐在陈的后面。据我观察，这个人要做一个事情，一定会思考得相当透彻。后来听说他接替了陈的职务升任总经理时，我多少有点诧异，担心他思考有余冲劲不足。但，当我面对眼前直线上升的数据和他带点淡淡忧郁的微笑时，真正感到了Jason内心的坚毅和凶猛。

　　资料告诉我，Jason Juang是台湾人，学的是医学工程，1990年加入惠普。康柏和惠普合并初期，在他的带领下，竟只用了8个月时间就把惠普台湾PC的市场份额从第四做到了第二。

　　还有一个经典的案例，可以诠释Jason的做事风格。

　　知情人士向我透露，Jason Juang是IT圈里面少有的

高尔夫球高手。从开始握杆的那天起，他没有请过一回教练，只打了两个月练习场就参加比赛了。而且，他第一次比赛就没有超过100杆，以后所有的比赛都在80杆左右。我真的很诧异，因为我也在学习高尔夫球，有运动底子的我，依然有些动作不协调。我和他交流体会，他说，高尔夫球，我完全是自学的，初学的时候天天去打啊，一个月打几十场，像着了魔，打得老板都说卖优惠卡给他亏了本。他说这个话的时候，面色是沉静的，微笑中含有一种坚毅，脸上线条写满了执著。

　　看来，成功者都是相似的！