戴尔打破直销“魔咒”结盟国美

　　国美将首先在50家主要城市门店销售戴尔电脑产品，继而在未来数月让其进入700家店铺

　　本报讯　记者　张军报道：传闻已久的戴尔“试水渠道分销模式”终于一锤定音。昨天，这家电脑厂商与国美电器结为合作伙伴，借助后者门店销售产品。

　　“从10月1日开始，消费者就可以在国美全国各主要连锁店购买到戴尔产品，”国美电器常务副总裁王俊洲告诉记者。据透露，国美将首先在50家主要城市门店开始销售戴尔产品，继而在未来数月让其进入700家店铺。这意味着，除了250家不销售电脑的社区店外，戴尔电脑将进驻国美所有店面。

　　“我们非常重视这单生意，它会促进我们在IT上的大幅进步。”王俊洲透露，今年上半年国美的电脑销量已经同比上升100%，

　　而为了表明合作的决心，双方甚至没有在分成模式上过多纠缠。王俊洲表示，戴尔和国美都是规模经济的企业，在规模很小的情况下，分成对双方都不重要，“重要的是把生意做大！”

　　戴尔方面则透露，合作首期在国美上市的将包括台式机、笔记本电脑在内五六款产品，而价格与直销持平。专程赶到发布现场的戴尔公司消费者业务销售和营销副总裁迈克尔·戴德迈表示，在中国文化当中，消费者希望在买东西前看一看，摸一摸，“因此我们提供给中国消费者额外的渠道。”

　　迈克尔·戴德迈表示，国美电器将是戴尔目前在中国唯一的分销渠道。而在与国美合作之前，戴尔已经在中国悄悄开出数家不销售电脑的戴尔体验中心。在北京、上海、广州等各地的电脑城中，也遍布着诸如“戴尔产品体验店”、“戴尔产品直销店”等俗称“黑代理”的店面。戴德迈昨天表示，这些“黑代理”都不是戴尔的正规渠道，它们没法提供稳定系统的服务，“我们希望和国美的合作，给中国消费者带来最好的消费体验和服务支持。”

　　事实上，此次合作只是戴尔全球分销战略的一个延续，在此之前，它已分别在日本、英国和美国与沃尔玛等当地零售巨头合作。近年来由于其直销模式频频遭受质疑，甚至连全球电脑“老大”的地位也拱手让给惠普，戴尔正苦思破解之道。昨天戴德迈明确表示，与零售巨头的合作，是“直销模式的一种延续”，他称之为“戴尔2.0”。

　　根据IDC公布的调查结果，2006年第4季度以来，惠普连续2个季度超过戴尔，蝉联世界电脑销售量首位。