冯军：振兴民族科技，值！

　　本报记者 邓心

　　由于中国品牌的存在，导致日韩品牌数码相机在一年内平均降价一千元以上。如果按日韩品牌在中国的销量来计算，爱国者数码相机的存在已经为国内消费者节省了四十亿元人民币。

　　四年来，冯军一直企图用其国产数码相机挑战世界顶级品牌的市场垄断，在引发该行业大降价给消费者带来实惠的同时，“爱国者”每年为此亏损几千万，他还会坚持么？他为什么坚持？

　　冯军可谓中关村最早一批“个体户”之一。1992年，毕业于清华大学后，他怀揣着200多元钱在中关村开始了创业生涯，人称“冯五块”，意思是只挣五块钱就卖。如今的冯军据说已是中国10大富豪之一。

　　在IT业变革和社会的洪流之中，很多公司崛起，很多公司倒下，冯军学会了很多生存技巧，并独创了“六赢理念”、1＋1＝11定律、国际

象棋文化等谋生绝学，2003年冯军高举爱国(aigo)大旗，进军全球IT市场。从某种角度上说，从华旗这个公司的发展历程中，可以透视出中关村某一个群落崛起的侧影。

　　2006年，其创办的华旗资讯数码科技公司受数码相机业务拖累，在创造了连续10年60%高增长奇迹之后，首度出现亏损；然而就是这一年，各种荣誉也纷至沓来，其中包括CCTV

中国经济年度创新人物——这一年的中国经济年度人物评选首推“责任”二字，这场盛典将“企业社会责任”推向了前所未有的高度……

　　《财经时报》：我们发现您现在在公开场合最喜欢谈的话题就是数码相机，这个产品很赚钱么？

　　冯军：应该说这是个高速增长的行业。随着数码技术的进步和人们对休闲娱乐生活要求的不断提高，中国数码相机市场正在经历一个高速增长并逐步走向成熟的阶段。2006年中国数码相机市场销量超过600万台，比2005年增长41.4%。预计2007年全年销量将比2006年进一步增长30%以上，将达到800多万台；而2008年中国市场有望实现千万台的突破。面对如此大的市场，不应缺失中国品牌。

　　《财经时报》：有人说爱国者数码相机一直像一条低价的鲇鱼，搅乱了这个市场，在您看来这个市场究竟“乱”成了什么样？

　　冯军：自爱国者V815数码相机推出以来，引起了竞争对手的极大关注，生生逼得日本品牌在世界其他地方价格没有变动的情况下，唯独在中国市场上集体跳水，持续降价高达42%左右。虽然在当时爱国者数码相机的产品线还很短，不能满足所有用户的需求，很多时候用户还需要购买日本品牌。但是由于爱国者数码相机的存在，由于中国品牌的存在，导致日本品牌在一年内平均降价1000元以上。如果按日本品牌在中国的销量来计算，由于中国民族品牌的存在，由于爱国者数码相机的存在，日本品牌相机每台能够降低1000元人民币，实际上为国内消费者节省了40亿元人民币。

　　《财经时报》：但低价策略也是把双刃剑，俗话说“杀敌3000，自损800”，对此您怎么看？

　　冯军：在振兴民族科技尤其是振兴科技企业士气方面，我觉得只有一字：值！

　　当然数码相机领域充满了很大压力，我们的几个老大哥也相继退出了数码相机市场。我理解他们，因为数码相机领域投入很巨大，实话实讲，我们已经在数码相机领域里投入了4年，去年因大量投入研发而投资性亏损3000万元。但我坚信：只要中国的民族品牌能够坚持住，能够以自主创新和民族品牌为核心，团结起来，早晚有一天能够赶上比自己实力雄厚的国际品牌，甚至有一天能够超越他们！

　　《财经时报》：2005年之前，爱国者在MP3市场的争夺战让日韩品牌连连溃败，而在之后的数码相机战役中，日韩企业却给了华旗一次严重的打击，仅仅2006年就亏了4000万元。听说公司内部也有反对的声音，您为什么还在坚持？

　　冯军：胜败乃兵家常事，在华旗，我们做的每一件事情都要确定是否符合我们的“六赢”理念，即符合大众、代理、员工、公司、供方、社会共同利益，虽然现在出现了短期的亏损，但从长远来看，这是符合“六赢”理念的。

　　2006年是华旗资讯最难过的一年，也是我个人压力最大的一年。我们出现了亏损，14年来第一次没有给员工分红，对此，我给员工道过歉。数码相机的亏损把我们的盈利部分全部吃掉了，我们做了4年，也赔了4年，但我们还是有所收获的。在惠普退出中国市场、柯达萎蘼不振的状况下，爱国者是国内唯一能与日韩产品抗衡的品牌。

　　《财经时报》：数码相机业务连续亏损了4年，您打算什么时候开始反攻？

　　冯军：在国内，爱国者700万像素防抖数码相机的价格卖到了1499元，这对日韩产品绝对是个冲击。目前在中关村已经出现了排队购买的现象，这也让我们看到了希望。在国外，我们在欧洲也接到了多笔订单，前不久爱国者DC V780这款产品获得西班牙两万台的订单，而且是以现金的方式交易，也算是华旗数码相机诞生以来最大的一次订单了。经过4年的艰苦奋战，爱国者数码相机终于可以实现盈利了。

　　《财经时报》：您说过，如果一个决策以盈利为目的会很累，只有当企业以目标为核心，以盈利作为手段的时候，大家都会活得比较轻松。那么您说的这个企业目标究竟是什么？

　　冯军：我们的目标很明确，那就是“将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌”，其他行业的老大哥们已经做了榜样，在很多领域里，中国品牌已经逐步取代了10年前、15年前大家普遍接受的那些国际品牌。

　　但是在数码相机领域相对比较特殊，因为它是光机电三个产品结合的一个产物，需要更多的自主创新和团队精神。从2005年8月15日，爱国者V815数码相机在民用中高端领域胜利突围，打破了日本品牌的垄断，到今年的摄影器材展上，爱国者再次以“亮剑”为主题，领先全球推出第一款千万像素级民用数码相机，在与国际品牌的竞争中，我们已经取得了非常大的优势。

　　《财经时报》：华旗从创业的时候就为自己贴上了一种标签：“中华的旗帜”、“爱国者”……但是也有人批评这是做秀，对于这种批评您怎么看？

　　冯军：有这种想法可以理解，中国人表达感情的方式比较含蓄，而且历史上，我们曾经极左，矫枉过正，改革开放后，又有些人成了极右。其实，热爱自己的母亲、热爱自己的祖国是天经地义的事情，我只不过比较中庸而已。既爱国、要民族主义，也不妨碍国际化，我们希望从全世界挣到钱，使中国富起来。

　　《财经时报》：关于您个人创业的传奇故事，已经广为流传，现在无论物质层面还是精神层面，您都算得上是一个富有的人，对于您来说，还有什么不满足的事么？

　　冯军：对我来说，最大的不满足的地方就是没有实现我们的目标，爱国者还不是一个国际化的民族品牌。所以我们还需要加倍努力，总有一天，我们要把爱国者塑造成为中国的三星、索尼。

　　《财经时报》：您的下一个目标是什么？

　　冯军：“将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌”一直是我们华旗人共同的愿景。现在，我们正在实施爱国者品牌欧洲市场的推广，下一个目标将是进军美国市场，真正实现aigo爱国者品牌国际化的战略。-

　　冯军小传

　　1969年出生，现任华旗资讯总裁1992年毕业于清华大学，成为中关村最早一批“个体户”之一1993年创立华旗资讯数码科技公司1997年，创建品牌——爱国者2002年入选“TOP10中国科技新锐”公司2006年，获CCTV中国经济年度创新人物，胡润富豪榜排名第33位，旗下数码产品获得2006年度CCTV创新盛典数码最佳自主创新奖2005、2006年连续两年入选信息产业部“

中国电子信息百强”

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