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国产电脑:不做品牌毋宁死

http://www.sina.com.cn 2007年09月12日 11:13  eNet硅谷动力

  我们常把石油比做工业的血液,那资金无疑是企业的血液。企业在获得资金的渠道上有很多种方法,但一个企业想要健康,持续的发展。那这个资金必定要来自于利润,或则这个资金是企业获得的未来的利润在现在使用。我们也可以这样说,在行业中,一个企业想要生存下去,必须要有充足的利润,这样才能维持企业的发展的需要。

  今天我们在这里要讲的是当初利润丰厚的电脑行业,正在经历着一场利润革命。我们国内的众多的电脑厂商要经历生存的挑战。

  最近我在逛电脑市场时发现了一款LENOVO的,标价为3999的笔记本电脑。我被这个价格吸引了,就上去看了,但展示台上的电脑现货没了,商家表示如果要的话可以留个电话,到货了可以通知我去买。商家表示这款电脑非常好卖。拿出来没几天就脱销了。

  我看了电脑这款电脑的配置完全是主流配置,完全能满足普通的办公需要,就算玩一些中型的游戏也满足要求。我从这里感受到了电脑行业日益激烈的竞争。

  就在去年,我在电脑市场能看到的低端电脑主要是神州,七喜等品牌的电脑。但现在低端电脑市场出现了LENOVO,HP这样的国际品牌,我在惊讶之余,还是觉得这个是一个趋势,电脑行业正在经历一场风暴。

  我个人认为,这只是一个开始,伴随着HP,DELL,LENOVO相继推出更加优良的低端机型,以前国内二线,甚至是一线厂商的生存空间被大幅度的挤压。

  有一位卖电脑是朋友跟我说:“电脑行业中,即使是神州的真真利润来自于其中高端的电脑机型,低端机型的利润薄如刀片。”但我在电脑市场看到的是低端电脑市场的竞争非常激烈。伴随着LENOVO,Hp等电脑巨头推出低端电脑,想要扩大自己品牌的影响力和在消费者认可度。

  不仅是这些电脑巨头在低端市场发力,而且中国电脑市场的一些新生力量:Hair,TCL等传统家电行业的巨头也在这个行业展开了激烈的竞争,而且在中低端领域与这个领域里的传统企业FOUNDER,神州等展开的正面竞争,这个结果只有一个,这个领域的厂家的大家的日子越来越难过了。

  中国本土企业在不断进行价格战,这样的一个局面毫无疑问有利于消费者,但这些企业的市场销量并不大,相对来说他们没有规模优势,而且现在电脑特别是笔记本电脑是代工时代。想要降低售价,往往会在配件的采购上下工夫,这个结果是,电脑的故障率以及机器在运行中的稳定性,机器使用年限等的问题多购买中想办法,这个对于购买的拥护在以后的使用可能会带来不利。这个对于电脑厂家的可持续发展,是不利的。

  电脑行业相对于传统的家电行业的技术含量更高,这就决定了这个行业的高度集中化和品牌化。想要在这个行业中取得优秀的市场占有率,相较传统的家电行业的难度也是大。

  中国的民族电脑产业想要发展,想要在这个高度品牌化的市场中占有一席地位,那我们必须进行品牌风化。中国电脑行业的品牌风化有很好的基础,但中国的企业在做这个行业时的目标往往过大往往想要在电脑行业中占有巨大的份额,往往会在容易拓展的低端领域开展自己的发展,但发展的情况却并非这些厂商想象的那么好。

  中国的TCL,Hair等公司在发展这个领域时有很好的机会,他们在传统家电行业取得了辉煌的成绩。

  他们在进入电脑行业时也想取得在家电行业这样的成绩,但电脑行业的高度资源整合却让他们在这个行业的发展遇到了困难。

  TCL,Hair等原来家电巨头的的目标定位应该是中高端电脑行业,他们本身在传统家电领域积累了一

  定的品牌,特别是Hair有很好的品牌效应。而且,他们在中国内地有很好的销售渠道以及良好的销售口碑,但他们却没有利用好这个优势。他们已经进入了低端电脑领域。现在中国低端电脑行业的生存空间已经大大的压缩,中国的现有电脑行业的厂家必须在这个背景下专转型,特别是要进行品牌风化。不然中国的民族电脑品牌会一个一个的消失在市场的竞争环境中。

  20%,80%这个著名的理论被很多商家所推崇,我们的电脑厂家不能在这个金字塔的顶端的20%的市场份额中占有自己的位置,那么失去的是80%的利润,这个局面对于中国电脑产业的发展是一个打击。

  想要在金字塔顶端的20%的领域要占有自己的位置,品牌是关键,LENOVO收购了IBM的PC业务,从而得到了一个进入高端市场的一个通行证。这个途径对于LENOVO是成功的,但对于其他的在传统家电行业转入电脑行业发展的企业就并不适用。

  传统家电行业巨头进入电脑行业要做的不是要跟电脑厂家竞争低端市场,传统家电行业的巨头在资源,渠道等方面与这些做专门做低端的企业有一定的差距,如果在这个领域发展就有失去原有的品牌优势,甚至对于品牌有伤害。这些企业应该进入高端市场,即使这样做在一开始会面临许多困难,但品牌的培养特别需要耐心,最后的回报无疑是巨大的。

  中国的电脑行业正处在狂风暴雨前夕,民族电脑企业面临着巨大的生存考验,如果不能自救,那这个结果只有灭亡。

  中国电脑产业的品牌风化已经箭在弦上,如果这支箭不能射好,那么中国电脑产业就面临被市场淘汰的风险。我个人认为品牌风化是我们的电脑厂家一条走出当前困境的出路。

  作者:周升迪

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