Gateway欲从中国切入全球高端PC市场竞争

　　本报记者 张智江

　　8月17日，这样一个平常的日子，却迎来了美国第四、全球第十的PC厂商Gateway进入中国，和其他国际巨头一样，Gateway宣布与神州数码达成合作，神州数码担当其独家经销商，负责销售其笔记本电脑、台式机以及显示器产品。

　　Gateway号称“美国神舟”，不过此次它引入中国的产品却定位为高端，这就意味着Gateway迅速地卷入和惠普、戴尔、联想以及Acer的正面对决。28日，宏碁与Gateway达成收购协议，业界分析这对双方来讲都是一个双赢的结果。

　　看重市场和经销商的潜力

　　Gateway在此时进军中国，出于以下两方面因素的考虑：

　　中国市场增长潜力巨大。根据IDC预测，未来五年中国PC市场的年复合增长率为13.2%。Gateway在此时进入中国，一方面是看中中国市场的滚滚商机，另一方面也看中中国市场在未来全球市场格局中的重要战略地位。

　　Gateway已经和中国最大的IT服务商神州数码签订协议，在中国建起140个销售据点，他们希望在2008年底能拥有1000家店。

　　品牌和经销商的困惑

　　不过，Gateway想在中国有所作为，以下两方面成为制约其成功的重要因素。

　　品牌知名度低。目前Gateway在中国PC市场的知名度几乎为零，在中国市场严重缺乏知名度，走高端并不被看好。而另一方面，目前PC市场的品牌集中度极高，前五大台式机厂商的份额已达74.4%，前五大笔记本厂商的份额达到了71.3%，整个PC市场已经相对成熟。面对竞争如此激烈的局面，新进入者仅靠产品品质做为砝码是远远不够的，加强宣传力度、打响品牌知名度、提升消费者点击率以及曝光率，才能让更多的消费者以及经销商认可。

　　神州数码能否分身有术。神州数码目前是联想Thinkpad、惠普、

华硕、Acer、东芝等多个知名笔记本品牌的全国总代理。多了一个Gateway对神州数码的意义不是很大，而神州数码却是Gateway的全部希望所在。一旦神州数码销售渠道受阻，Gateway的前景将十分黯淡。“价值等式”模式的期待

　　“价值等式”模式有待考验。对于中国市场，Gateway声称有一套独特的市场推广方法，叫做“价值等式”。Gateway认为，笔记本的外观、手感和重量，对于中国的消费者来说是特别重要。不过在中国这么多的PC厂商的竞争中，市场越来越细分，神舟电脑甚至还推出了定制产品系列，因此Gateway的“价值等式”模式能否发挥作用还有待考证。

　　鉴于Gateway的国际知名度，以及神州数码的本土渠道优势，不能绝对说Gateway在中国市场成功不了，而是道路充满荆棘。不过套用Gateway董事长科尔曼的话，“Gateway进军中国绝不是短期投入，对中国市场有长期承诺。”