柳传志回应宏碁海外狙击：要看宏碁花了多少钱

　　本报记者 侯继勇

　　“收购是否值得，得看性价比，看收购后能带来什么样的资源，这些资源能否进行有效整合。”

　　8月28日，对于宏碁收购美国第四大PC厂商gateway，柳传志做了上述评价。当天，柳传志在参加“技术全球化与中国自主创新研讨会”的间隙接受了本报记者的采访。

　　宏碁对gateway进行收购的同时，联想对欧洲第三PC厂商Parkart Bell的收购也在进行中。

　　8月7日，联想发布公告，称正在与独立第三方进行磋商，以探讨收购Parkart Bell的可能性。

　　gartner亚太区硬件系统集团客户端产品首席分析师叶磊接认为，联想收购Parkart Bell是为狙击宏碁收购gateway，而宏碁收购gateway，是为了阻止联想收购Parkart Bell。他分析，由于Parkart Bell的实际控制人许立信持有gateway5%的股份，是gateway的大股东，联想或宏碁对其中任何一家公司实行收购就能对两家公司进行控制。

　　完成对gateway的收购，宏碁在与联想的收购大战中获得了胜利。叶磊认为，宏碁随后将通过gateway对Parkart Bell行使优先购股权。按照gateway与Parkart Bell公司母公司PB的协议，gateway对Parkart Bell具有优先购股权。

　　8月29日晚，记者电话采访了身在台北的宏碁全球品牌推广处处长辛悦台，辛表示，对于是否通过gateway对Parkart Bell行使购股权，公司还没有任何消息可对外公布。但他强调，通过gateway，宏碁有对Parkart Bell行优先购股权的权利。

　　要看宏碁花了多少钱

　　《21世纪》：宏碁对gateway的收购是不是让你感到了压力?

　　柳传志：我觉得应该看(宏碁收购gateway)花了多少钱，看花的这些钱是不是值得。

　　《21世纪》：你觉得7.1亿美元贵吗?

　　柳传志：不方便发表评论，因为我们(宏碁与联想)的关系太敏感。

　　《21世纪》：联想完成了对Parkart Bell的收购了吗？

　　柳传志：联想的公告是还需要与独立三方进行协商，并没有说已经完成收购。

　　《21世纪》：完成对IBM的个人电脑业务的收购，对于联想在海外的品牌是不是会有弥补呢？

　　柳传志：联想完成对IBM的PC业务的并购后，Thinkpad(IBM的PC品牌)卖得很好，联想接着就推出了Lenovo3000。元庆后来向我汇报，说Lenovo3000的品质很好，但推不动，因为品牌认知度不高。收购Parkart Bell，会对联想的品牌有一定的弥补。

　　我刚才在会上讲这个例子只是想说明，尽管产品不错，但品牌的建立是一个长期的过程，一个技术离真正赚钱的距离还很远。

　　《21世纪》：你的意思是说联想目前在海外的品牌需要加强？

　　柳传志：是的，借助奥运会，成为奥运会的顶级赞助商，联想的品牌形象会有很大的改进。

　　现阶段还是要复制联想中国的模式

　　《21世纪》：联想还需要在其他哪些方面做出努力？

　　柳传志：许多方面都需要，比如售后服务、技术支持都需要改善。

　　联想的信心在于，联想在中国做得很好，很有经验，这些经验复制到海外，联想PC就容易成功。把原IBM运营中的高成本的东西拿下去，把我们优秀的管理经验发展到极致，这时候营业额和利润都会有很大的提高。

　　《21世纪》：你觉得现阶段还是把联想中国的模式向海外复制？

　　柳传志：我觉得这相当重要。因为联想在中国的成功不是一般性的成功。在中国市场，PC领域所有强大的公司全都进来了，这些强大的竞争对手在中国市场已经使尽了全力。他们眼里的中国市场，是真正的奥运会。

　　就是在这个竞争激烈的市场，联想依然取得了胜利，取得了领导地位。这不偶然的，实际上是联想业务模式的胜利，里面包括供应链的改进、销售渠道的建设、品牌的推广等一系列的系统设计。联想要尽量发挥中国业务模式的优势。

　　《21世纪》：联想刚刚宣布收购IBM时，你表示对并购这种方式应持保留意见，是因为并购有风险还是因为不喜欢这种手段？

　　柳传志：主要是因为并购有风险，不是不喜欢这种手段。

　　《21世纪》：除联想外，中国许多公司的海外并购并不成功，这是什么原因？

　　柳传志：不对别人的并购结果发表评论。

　　联想未来的两个目标

　　《21世纪》：宏碁收购gateway之后，你认为全球的PC格局将会如何走呢？

　　柳传志：不好说，得靠市场来说话，各个公司得靠自己的努力，得靠产品来说话。

　　《21世纪》：到目前为止，你如何评价联想的并购？是否成功？

　　柳传志：到目前为止，并购是很成功的。Thinkpad仅品牌就已经有十亿美元的价值，除此之外，IBM业务还有其他价值，这说明并购是很值的。并购IBM给我上了很好的一课，并购能让原有资源迅速发挥效用。

　　《21世纪》：联想集团今年发布第一季度财报的时候，杨元庆宣布收购完全成功。你的角色有没有变化，你是不是不需要像以前那样关注他们了？

　　柳传志：所谓成功只是阶段性的成功，不同的阶段有不同的成功，他(杨元庆)没有说完全成功。他说的成功，意思是整合已经成功。整合成功之后，联想将在整合成功的基础上做更多的事情，比如建立海外联想的品牌，海外推thinkpad之外的更多产品。

　　《21世纪》：那么，联想集团的空间在哪里？

　　柳传志：整合完IBM的个人电脑业务之后，他们(杨元庆率领的联想集团)还有很长的路要走，他们现在充其量也只是一个世界第三，而即使是世界第三，也受到了宏碁的威胁。

　　《21世纪》：那么你给联想定的目标是什么？

　　柳传志：中国好不容易出了一个世界企业，还不往第一第二上争吗？联想集团的目标肯定是争世界第一。

　　《21世纪》：联想还有其他目标吗？

　　柳传志：刚才我在会上讲了，技术要对公司的产品发生很大的作用，这也是他们需好好努力的。经过这么多年的发展，联想有了相当的技术积累；另外，完对IBM的个人电脑业务的收购之后，原IBM的技术团队属于中国，许多专利也属于中国，联想接下来的工作是让这些技术形成产品，让技术能够赚钱。

　　现在主要工作是看项目、做投资

　　《21世纪》：许立信说早年在香港跟您很熟？

　　柳传志：他没说过吧？我们有交往，不熟。我们不是因为业务合作认识，是在公共场合认识的。

　　《21世纪》：Parkart Bell的收购是你找他还是他找您？

　　柳传志：是找杨元庆。我只是董事，具体事务不负责了，他们应该找管理层。

　　《21世纪》：那你目前的主要工作是什么？

　　柳传志：要是看项目，有了合适的人，有了合适的项目，联想控股下面的联想投资、弘毅投资都可以对好的项目、好的人进行投资。

　　《21世纪》：如何看投资项目，有什么经验，联想有什么优势？

　　柳传志：主要看两个方面，一是项目本身，在行业里的发展，在行业中的地位；一是看创业人员或是管理人员，看人员有没有水平，技术变成钱的环节是不是很清楚，如果都没有问题，就可以投了。如果创业团队有更高的水平，看得懂战略，懂得企业文化建设，我们就继续投入，联想退出的时间就会晚些。