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宏碁收购Gateway威胁三巨头 面临品牌融合挑战

http://www.sina.com.cn 2007年08月28日 08:20  新浪科技

  导读:国外媒体8月27日刊登了分析文章指出,宏碁以7.1亿美元收购美国PC厂商Gateway之后,除对联想及其他竞争对手构成威胁外,新公司还将面临着如何推广多品牌的巨大挑战。

  挑战三巨头

  宏碁完成对Gateway的收购后,将超过联想成为全球第三大PC制造商。在消费者市场上,宏碁将向惠普、戴尔及联想发起强有力挑战。在这三家竞争对手中,联想将首先感到宏碁-Gateway交易的压力。该交易不但使联想在全球市场的排名下降,还可能使联想为收购欧洲PC厂商Packard Bell股份所做的努力失去意义。联想本月初宣布,计划收购Packard Bell部分股份,以提升自身在欧洲消费市场的表现。

  而宏碁-Gateway交易还将使宏碁的美国市场份额成倍增长。市场研究公司IDC的数据显示,今年第二季度期间,Gateway美国市场的份额为5.6%,排名第三;宏碁为5.2%,排名第六。宏碁收购Gateway后,年PC出货量有望达到2000万台,销售额将达到150亿美元。如此一来,无疑将对惠普、戴尔构成压力。

  但市场研究公司J. Gold Associates分析师杰克·戈尔德(Jack Gold)却认为,宏碁-Gateway交易不会对惠普、戴尔构成太大压力,原因是宏碁和Gateway主要针对消费者市场,而在企业用户市场所占份额并不高。他说:“宏碁收购Gateway后,并不会改变美国PC市场的既有格局,Gateway品牌仍将面向对价格较为敏感的消费者市场,而对企业用户不会产生多大影响。”

  振兴Gateway品牌

  不少分析人士认为,抛开宏碁-Gateway交易的外部影响不论,新交易还面临着最重要的挑战:即如何处理新公司的三品牌(宏碁、Gateway和eMachines)推广问题。IDC分析师道格·贝尔(Doug Bell)认为,宏碁将同时保留三个品牌。宏碁总裁吉安弗兰科·兰奇(Gianfranco Lanci)则暗示,除保留Gateway原品牌外,还有可能加强对Gateway品牌的市场推广。

  市场调查公司NPD分析师斯蒂芬·贝克(Stephen Baker)表示,如果宏碁实施保留三品牌策略,则将面临如何在不同市场推广相应品牌的挑战。他认为,如果对各品牌的市场定位把握不准,将对公司业务带来负面影响。也就是说,宏碁今后应针对宏碁、Gateway和eMachines三品牌制定不同的市场策略,以使三个品牌都能拥有相应用户群,尤其要注意宏碁和eMachines的业务重叠问题。

  贝克还认为,Gateway仅有少量直销业务,宏碁则基本上不开展此项业务;宏碁-Gateway交易完成后,估计宏碁并不会加强Gateway现有直销业务。他表示,目前还不清楚Gateway是否会调整用户策略。Gateway此前称,当前常规市场运营并不会受到收购影响。但可以肯定的是,宏碁将对三品牌予以不同市场定位。

  IDC的贝尔表示,宏碁收购Gateway的目的是增加在美国消费者市场的份额。IDC的数据显示,今年第二季度期间Gateway在美国消费者台式机市场的份额为14%,宏碁为7%;但在商用台式机领域,Gateway仅为1%,而宏碁则达到4%。宏碁-Gateway交易完成后,宏碁有望在美国台式机领域从惠普手中抢走部分市场份额。

  收购对宏碁的意义

  贝尔认为,目前宏碁在美国市场的主打产品为笔记本,台式机业务仅占该公司美国市场总营收的20%-25%左右(相比之下,Gateway台式机业务占据其总营收的55%)。他说:“今年第二季度期间,宏碁美国市场台式机销量为22.5万台,市场排名第六,名列苹果和联想之后,前三名分别为戴尔、惠普和Gateway。”

  与此同时,宏碁和Gateway在美国市场上的笔记本业务旗鼓相当。2006年宏碁美国市场的笔记本销量为66万台,排名第五;Gateway紧随其后,销量为43.3万台。贝尔认为,宏碁-Gateway交易完成后,可能会对提升宏碁、Gateway两大品牌销量都将有利,但更有利于宏碁提高制造效率。他说:“宏碁今后将致力于不同品牌的市场定位,但鉴于现有各品牌已经具备特定市场分工,预计收购完成后此种局面并不会发生重大改变。”(明月)

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