IT娱乐营销瞄准终端市场

　　历来被IT厂商重视的暑期促销如今进行得如火如荼，与以往单纯地打“价格战”与“新品战”相比，今年暑促的最大亮点就是娱乐营销，除了找代言人这种低级的营销方式外，电影、电视、体育活动、旅游和探险、网络游戏、艺术展、音乐会、主题公园等几乎所有你能想到的娱乐活动，全都成为了IT企业大展身手的大舞台。

　　愈演愈烈的娱乐营销

　　近日，英特尔携手华特迪士尼影片公司和皮克斯动画工厂共同推出一部喜剧动画片——《料理鼠王》，并已在美国首映。

　　据悉，在过去10年中，英特尔一直与好莱坞密切合作，致力于为影片制作人员提供增强的计算功能与解决方案，提高影片的真实感和品质。从服务器到工作站再到软件支持，英特尔技术在实现

　　在其他领域，娱乐营销更是愈演愈烈。像TCL电脑就借助《QQ三国》网络游戏的推出，与腾讯在产品运营、内容整合、渠道推广、品牌结盟等方面展开全面合作。

　　而一向保守的东芝笔记本也已签约了产品的代言人。东芝有关负责人表示，娱乐营销是中国比较有特色的一种宣传方式，而且事实证明了这一方法是卓有成效的，神舟签约李宇春、TCL签约张靓颖都取得了很大的成功，依照东芝的品牌影响力再加上这种营销方式，应该是有反击市场的机会。

　　新消费时代的互动产物

　　TCL电脑市场总监谢勇认为，随着PC产业发展日趋国际化，竞争也更加白热化，一些厂商在产品设计、营销推广上日益同质化，往往陷入低水平重复的泥潭，不仅不能带给消费者以更多的实惠，也不能给产业带来共赢和良性的发展。因此2007年国内不断升温的“三国热”和迅速增大的游戏玩家使得《QQ三国》拥有巨大的商业价值，也就成为了具有市场推广的最佳平台。

　　有关专家认为，随着新消费时代的到来，人们的生产及消费行为发生了很大变化，从传统注重产品的实用和价格，到从情景和情感出发，更加注重感官体验和心理认同。娱乐营销就是借助娱乐活动，通过各种活动形式与消费者实现互动，将娱乐因素融入产品或服务，从而促进产品或服务取得良好的市场表现。“实体、媒体、消费者三位一体”和“互动性”是娱乐营销不同于以往营销活动最显著的特点。

　　娱乐营销重在终端

　　谢勇表示，网络在线游戏对于PC产品品质和技术有着较高的要求，终端更是创新营销的关键。因此，如何借助《QQ三国》这一平台成功创新营销，首当其冲的是如何让产品、终端落地。据介绍，围绕增强互动，TCL与腾讯双方在产品植入、游戏运营、产品推广等多方面展开创新体验。凭借其在《QQ三国》这一核心环节的强大影响力，将厂商和终端消费者牢牢联系在这个充分依赖PC软硬件的高科技平台上。

　　赛迪有关分析师则告诉记者，目前PC在一级市场的竞争已经极其惨烈，而在各大品牌向二三级市场渗透的过程中，由于英特尔系列处理器一般比竞争对手AMD的定价要高，许多品牌转而开始使用后者的设备，以便更适合中国二三级市场消费能力的价格争夺。英特尔近两年所遭遇的危局，部分原因恐怕正在于此。因此“终端营销”对英特尔尤显重要。英特尔目前就是以娱乐营销开道，通过与同方股份及九州同映携手数字电影公益放映、公推动画片等一系列活动，剑指国内二三级市场。

　　商报记者 金朝力/文