PC三强激战中小企业市场

　　七八月份的暑促期间一向是PC厂商一年中最忙碌的时间，除了大家最为关注的个人消费市场之外，PC巨头在商用电脑市场的争夺也日渐激烈。而其中，中小企业市场正是PC巨头们瞄准的首要目标。

　　三巨头先后出击

　　花旗环球证券亚太区下游硬件产业首析分析师杨应超在7月份的一份报告中称，“新一轮全球企业用户PC升级周期将于今年下半年到来，并持续1至2年。”在国内，为迎接这一轮升级潮的到来，PC巨头们近期也是动作频频，中小企业市场更是成为争夺的焦点。

　　从一地碎银到一座金山，中小企业市场已经成为目前IT最热门的词汇之一。IDC数据显示，今明两年国内中小企业PC市场将增长8.9%，将贡献商用台式PC所有增量的58.1%。

　　PC巨头中，首先是惠普大张旗鼓地开始在国内市场的第一次暑促，全面促销商用和消费类产品，全力拓展区域渠道，夺食中小企业市场。其后，戴尔摆脱传统直销模式，7月10日与香港伟仕签订战略合作协议，意图通过分销商接触以前直销渠道无法触及的市场。接着，7月13日，又推出专门针对中小企业市场的产品Vostro　。当人们翘首以待，等待联想的应对措施时，联想扬天一年一度的新品于8月3日发布，传统PC三强再度齐聚中小企业市场。

　　联想广东分区商用渠道总监刘辛一表示，中小企业用户根据行业、区域和发展阶段的不同，对电脑都有不同的要求。用户对电脑需求的差别大，这也是中小企业市场相比于其他商用PC市场最大的特点。

　　刘辛一表示，针对中小企业市场的这一特点，联想在2006年就提出“应用决定价值”的理念，在2007年的新品中联想又进一步完成了产品应用的细分。

　　据介绍，针对中小企业用户系统备份和信息安全方面的需求，联想最新推出的扬天电脑新品，在12秒88内就可以实现系统的备份和恢复，恢复速度创下业界纪录。安全密钥方面，联想扬天新品还首次尝试将二代身份证运用到IT产品中，用户可以用自己的二代身份证登陆电脑，开启了IT产品与二代身份证信息关联的先河。此外，根据对用户的需求调查，内网沟通、虚拟服务器、互联一点通等新功能也出现在新品当中。

　　软硬件厂商合作成趋势

　　除了推出有针对性的产品，PC巨头们也在寻求来自合作伙伴的更多支持。联想商用台式电脑营销主管表示，联想一直以来都在寻求借助广大合作伙伴的力量。各个合作伙伴都有自己的优势，联想要做的就是把合作伙伴的资源整合在一起，为中小企业用户提供完整的解决方案。

　　在扬天新品中，“培训中心”里的所有资源都来自顶尖的培训机构，而用友则提供财务通、商贸通软件。用户购买了一台电脑，就同时能够获得其他原来还要再花钱购买的资源，这是此次扬天新品的一大亮点。

　　无独有偶，惠普也与SAP在广东试点推出助力成长型企业成长计划，力图为中小企业提供更全面的服务。

　　“中小企业市场是一个广大的市场，不光是PC厂商想要开发，而各自开发起来成本很高，如果能够做到强强联合，不仅节约了开发成本，对于用户来说也省去了采购方面的麻烦。”刘辛一说道：“当然，关键还是用户的需求，整合的资源能够满足用户在各方面的需求。”

　　也有IT业界人士指出，联想扬天新品全部预装了微软的Vista

操作系统，这对于微软的意义也是重大的。而联想正是借助了微软希望开拓中小企业市场的便利，获得了将所有应用与微软操作系统提前融合的机会，提升了新品功能的可操作性。

　　本报记者　朱健