图文：华美宏大COO汪雄夫致辞

图为：华美宏大COO汪雄夫致辞(骆磊 摄)

　　8月2日，国际知名的电子商业软件解决方案专家美国宏道公司宣布正式于中国设立华美宏大有限公司，并且同步推出华美宏大所开发的旗舰产品 CHRM™，即日起透过其自助服门户myCHRM™ 全面供应中国及全球市场。

　　图为：华美宏大COO汪雄夫致辞(骆磊 摄)

　　以下为汪雄夫致辞全文：

　　汪雄夫：各位领导，各位同仁，还有各位媒体的朋友大家好，今天很高兴今天有机会跟大家认识，跟大家介绍花了18个月的时间各位同仁努力开发出来的成果CHRM这个产品的亮丽，我们在市场上的推广，和一些在商业模式上，特别在Web2.0商业模式上做的一些创新和开发。我要讲的内容不是很多，主要是针对于我们这个CHRM产品，我觉得与市面上不光在技术上也好，在销售模式上也好，一些特别的亮点。首先我们非常引以为豪，应需企业式架构。在这个上面的介绍我想各位媒体朋友不会很清楚，CHRM从我们架构的角度来讲是什么，对重要CHRM不是什么。CHRM是什么，第一是应需式的产品，它的功能一定得是模板化，有助于应需而构的智慧财产。第二个就是陈总所提到，第一阶段招一大批人，我自己做开发的，我很清楚招一大批人80几个人，几百个人已个月那算快，有的三年搞出来的东西像糨糊一样，那不算模板块的东西。像我们段总根本不可能接触这样的产品，他根本不知道怎么调配，设置或修改这些模块，他只能静静等着IT同仁把这模块做出来但跟他想的完全不一样，我们在CHRM做最大的革命。灵活的恐惧，让商业同仁自己在线上修改自己的模块。我其他数据怎样灌进CHRM产品里？我们另外技术上的创新我们提供一个全新开放的平台，我们叫它为GOCHRM，英文叫(英文)一个全新开放的交换平台，便于交换数据，有便在线交换各种数据。

　　再下面IT方面的创新，你买一张CD找大团队开是要做实施，你开始实施非常庞大，除了一开始还要花一倍甚至两倍把实施做出来，这非常高的投资，得到回报也非常慢。用这个CHRM这个模式可以很少的投资立刻可以上线，30天就可以使用这个产品，用极少得投资得到日常维护费用，得到很高的回报。刚才曹总提到Web2.0，我想对你们来讲并不模式，目前Web2.0不管在中国，还是国外也好真正影响是消费者，大家熟悉是GOOlGE，大家首先想到是企业，没有想到企业厂商如华美宏大能够提出Web2.0的产品，它不但在功能上好用，而且最终的终极目标提供有用的数据大家全体集中起来，整个企业组成一个社区，协同社区。这是我们为什么叫协同式人员管理，我们不但希望全体公司的人员协同工作，让人力资源管理这个非常让人力资源部门很孤单操作的东西，变成公司的全民运动，我们也希望在企业之间借着我们刚刚讲的在数据上的队，达到Web2.0才有协同式的社区。

　　CHRM不是什么？第一我知道这个东西牵扯到很多的厂商用(英文)这个名词，它代表不同的东西，这不是我们所要的，我们不是做这个。我们最终目标做协同社区的平台，我们CHRM不是一个数据公司，不是把你数据拿过来储存在这里，也不是把软件拿来储存在这里，也不是软件外包服务，以前有(英文)，基本概念你这个软件还是CD一张你买过来，你拿过来我当你的ID，我们也不是做这个，我们实实在在带你来，来了以后注册登录然后可以使用，最终我们也不是软件器材，一个

冰箱上面装着软件推到你家去操作。我们是一个网站然后很快的使用，把你数据灌进去，操作服务。

　　CHRM不是21世纪的孤岛，刚才提到21世纪企业管理软件，它更多的思维是在于说我家里的数据，我家里的业务怎么操作服务，他完全没有概念我这个系统怎么把我的系统跟别的系统现在起来，超过你家四面墙做到的效果，我相信很多人听我这样可能会吓到，他说你这样一个产品安全性怎么样，我很高兴你提到这个问题。因为做高安全性，网站架构是我们公司不但是华美宏大，华美宏道有14年，15年的经验，在架设这种高安全性的网站架构，我们对安全性这个问题是非常严肃的面对，而且它做非常细致的切割。有三个方面，第一从安全性角度来讲，实际上在市面上的技术不外安全的认证，还有安全交易的功能。那么这个事情上我相信其实大部分在技术上我们都可以做到，主要的问题是在于大家能不能够超越这个方面的心理障碍，事实上你看电子商务这个行业，在短短几年以内，从零到今天占全球上午交易20%，这就证明给你看说，安全性的技术是可以达到一种目的，让你可以很放心吧你数据拿出来，放在网站上。

　　第二，保密性，保密性通常我们的意思就是说，一种细致的，我们提供是一种细致权限的控制。这种东西就是说我的数据跟其他公司数据，我的公司只会看到我公司的数据，其他公司会看到我公司的数据，大概这样一个问题。这通过权限控制系统达到这方面的保密性，你公司的数据放在网上我担保别的人看不到。在今天网络招聘好到一个地步，全球首选招聘方式，你把你公司招聘职位放到网上，不用担心别人看或修改你的数据，让找工作的人可以找到你，而不让其他你的同行挖到你的隐私。再下去隐私权，这方面我们有自己专利一对一个性化的功能，使得每一个用户可以看到他所想要看到的东西，然后也同时把他个人用户的东西非常隐秘保存起来让别人看不到。这方面的案例，有500到1000家宏道的客户上5000万注册的用户今天在使用这个东西，他把他们个人得数据交给我们的平台上，他们隐私权都受到保护，所以我们产品在安全性上绝对不会有任何问题，而且算是我们一个非常大的亮点。

　　那在这样子一个保密性跟隐私权受到保护的前提之下，我们提出我们的产品一个很重要的亮点就是这个全球情报中心的概念。它基本上是对所有客户重要及共同的CHRM的数据进行汇总，不单单你家的CHRM的数据，包括其他公司的CHRM数据都可以做汇总，我刚才提到21世纪扁平的世纪，你公司工作的团队不但你正式的员工，也可能你临时员工，外包员工，你要知道你招来人是不是给你合理的工资他会不会留下来，在切割的纬度上我们分行业，分地域，分组织大小你可以对比，我在这计划上用这样的人，在一个类似的行业地域情况之下，我这钱出多了还是出少，政府部门谁要，这个就是有趣的地方。在国外就有这样的产品，但他数据是调研过来不是实际上的使用，CHRM今天大的成功不是个别的客户使用CHRM，而是终极成为企业之间Web2.0协同社区，让企业通过我们创立的平台做对比，在这方面才能真正体现CHRM的实际价值。我想在这方面IT行业同行听过一个梅特浪夫定律，一个网络价值不单单是点上的价值，而是这个据点跟其他据点连接的时候这个网络价值增值速度是以N平方速度在成长，也就是说一个CHRM一个点可能不一定比其他产品好到哪里去，但当我们CHRM变得非常到的时候，我们CHRM整个网络的价值就以N平方在成长。

　　这方面的产品，提供这种对比，厂商可以及时看到厂商每年订购的年费1500美金你可以买好几套我们CHRM系统的年费，你最总使用CHRM不单单拿到公司数据的优化，而且你拿到解决方案是物超所值的解决方案。主要我们把CHRM这个社区搭建起来，一旦多了以后我们可以做更有效的对比。

　　CHRM在商业模式上，做的最大一个创新，是我们叫做所谓的CHRM中介网，这是很有趣的创新，我相信在坐各位，如果出席北京

房地产都知道中介是什么，但你很难想像中介推广IT产品。但我们在这里相信CHRM未来的推广，不光光靠销售总监打电话销售，而是靠着通过我们中介网引进超过80%来自渠道的CHRM客户。作为CHRM中介非常简单，资格只是合法注册的营运机构，如陈总刚刚提到的，贾总也提到现在在公司开使用法律的外包公司，我们就要通过这样处理RH外包，处理法律咨询等等来做我们中介，借着他们来参加我们这个，然后把他们客户介绍给我们，这是我们很重要的推广方式。参加我们中介网主要福利有几个，协办CHRM全球推广会，第二把CHRM注册，介绍CHRM客户，如果这个客户付款以后这个中介享受提成。目前我跟大家透露我们这个价位真的是物美价廉，我们刚刚提供四个不同的版本，你可以根据自己的应需，自己的价位来购买CHRM的产品。我们CHRM产品的价格量身定做的，根据各种参数定出来，你所在地，哪个国家，包括你国家的人数，包括不同的人，经理，员工，一般员工或者闲置的员工。反正总而言之你在CHRM花的钱肯定低于你人力资本0.5%，如果你觉得贵比段总跟你说的。你在人力资本上花那么少的钱，优化你公司自己何乐而不为。

　　最终从价位角度来说对任何客户来讲毫无任何风险，你有免费试用，我们有非常优惠的保质期，你开始使用有任何不满意，或者任何原因没有达到你所要的效果，可以终止合同，我们希望以这样的价位和方式希望市场很快接受CHRM。