筹备华美宏大是一次内创

华美宏大的母公司宏道公司创办人、董事长兼CEO陈丕宏博士

　　主持人：显然，您这一次是带着杀手锏有备而来。您怎么看中国目前e-HR这个市场的竞争格局？

　　陈丕宏：竞争当然很激烈，如果没有竞争，这个领域就不是很值得去参与。当然我们也不是说盲目地就去杀到一个领域里，如果不觉得我们有任何优势。我们的优势我刚才也提到了一些，主要是我们在21世纪，为21世纪的公司设计的一个解决方案，而不是拿一个旧酒装到一个新瓶子里。的确是从整个开发设计，就是考量在21世纪的环境里怎么运作，尤其是中小型的公司。全世界，包括中国在内，大概98%的公司都是中小企业，像新浪这么大的公司是比较少的。所以，我们怎么能够帮助中小企业能够升级，能够有力地跟更大的公司竞争，管理上面是非常重要的。我们在这方面可以让这个解决方案有很大的附加价值。

　　主持人：听您介绍了很多关于这个产品的优势。我记得您曾经说过，宏道公司能够成功，主要一个原因是它是起步比较快，赶上了好机遇。华美宏大这次虽然晚到，但以一种全新的商业模式进来，这算不算也是一个新的好机遇呢？

　　陈丕宏：应该是。因为我们刚才谈到Google、SKYPE，原来是运作在个人上面的企业进到我们的企业界来，从里面学习到他们的经营模式是蛮新的，大多数企业都是用比较古老的方式运作。CHRM运用到web2.0的这种方式。web2.0有两个意义，一个是技术上的意义，对使用者的界面来讲是比较友好的。可是web2.0还有另外一个意义，它从产业界的眼光来看，怎么样用大众的力量能够把你的生意能够很快地搞起来。所以，我们在这一块深将会非常大力地号召所谓的中介人。中介人是什么样的人呢？就是目前正在帮企业比如做人力资源的规划或者是顾问的人士，或者是帮中小企业做薪酬和福利计算的会计师，或者是我们传统的信息产业IT顾问师，很多都是个体户，或者是很小的小公司。这些人士、这些小公司都将是我们号召的对象，我们希望建立一个全球庞大的网络，作为我们的中介。实际上这些人在我们的网络里也会有很多分享和互惠的地方。他们得到什么好处呢？他们如果介绍客户来使用我们的CHRM，我们会付他一笔非常非常优厚的佣金。我们因为是一个晚到的人，不可能跟别人有几百、几千个销售员遍布全国各地不同地方，而且我们是全世界的销售。我们希望借助网络本身，尤其是借助中介人的网络，能够把这个东西推出来，这是很特别的一点。

　　主持人：有点像大海把水滴都集中起来，同时这个水滴也在大海中显示出它的力量。

　　陈丕宏：没错。

　　主持人：我记得您大概在5、6年前就说过，宏道集团可能不是您获得财富的主要来源，可能您的愿望是偏向于经营能够实现您人生价值的公司。华美宏大公司得成立，是不是您人生价值的延续呢？比如，它承载了您的哪些情感和哪些愿望？

　　陈丕宏：没错。宏大我们公司给自己立了一个宗旨，所谓宏大，就是弘扬中国，“宏图中国、大展世界”这八个字是企业的宗旨。但也不是说宏大本身而言，当然CHRM只是我们解决方案的第一个产品，后续还有其它产品，我们会提出一系列电子商业的解决方案，让我们的中小企业都能够达到同样的目标，“宏图中国，大展世界”。因为中国的经济正在迅速崛起，我是一个在国外做生意的人，中国对我来说有很多民族上、历史上的情感。所以，我很希望能够再借这个机会，能够开创出一个新的华美宏大新的软件公司，能够插足世界去，不光是在中国，当然在中国能够成功没错。但是一个能够以中国开发为基础，像我们设计的EHR的原始团队，都是在中国做HR的，不是从外国学什么东西的。但是有一个优势，母公司宏道公司是一个美国公司，有国际经验，这两个结合起来，我们希望华美宏大这个新公司可以变成在国际界都能够扬名立腕的企业软件公司。而且在我们把这样的成果提供给客户以后，能够让客户本身在全世界、国际上跟别人竞争。

　　主持人：筹备华美宏大这个过程，算不算您新的一次创业？

　　陈丕宏：我把这个叫做内创模式，我们大家比较熟悉是外创模式。外创模式就是创业家出来，找人投资，通常是所谓的投资天使，或者是我们的风险投资人VC，这是传统的外创法。但是在公司内部如果说自己出来创一个公司，实际上内创公司困难很高，一个公司想创一个公司，用初创公司的方式来运作很困难，因为公司大了一点，当然我们也不是很大，但是我的感觉，可能你公司越大，你要去做内创公司就可能越困难。我们现在还好，不大不小，灵活性高一点。我跟他们说，你们到北京来，你们要本地化，要把本地的管理层经理培养出来。宏大现在有相当雄厚的资金，资金部分不用担心。可是也不是说你随便要多少钱，我就全部一张空白支票随便写给你(笑)。你真的是要把公司当成一个初始公司去运作、经营，但是你也不用担心钱的问题，因为母公司很赚钱，很支持你，但是你自己要创出一番扬名立腕来，这是内创法，是比较新的。因为我以前的创业和帮助别人创业，多半是外创法。

　　主持人：你刚才提到母公司将在背后提供雄厚的资金支持。我大概了解到，母公司会动用可能多达几千万美元的库存资金来支持华美宏大在中国的发展。您计划怎么去花这笔费用？

　　陈丕宏：我希望宏大本身很快就能够自负盈亏，我们也不需要花更多资金(笑)。不过确实宏道母公司目前蛮赚钱，获利率也蛮高，对于支持新公司来讲我们是有长期作战的心态和决心。我们觉得可以支持宏大在中国发展非常长的时间，所谓的不管多久，我们都是非常非常有决心，把这个东西做出来。

　　我们目前的计划是这样，今天下午要宣布开始运作，开始收单。但是我们在今年年底的时候，计划是在美国总部会有第二次宣布，是在国际、中国以外的市场开始接单。实际上现在中文、英文版本都出来了，外国的客人要来我们也不会反对。但是从媒体的角度来看，我们是预计在年底再搞一次，号召吸引国外的客户。

　　主持人：就像您说的，华美宏大要面向全球化。

　　陈丕宏：所以，我们的全球化花了非常多的功夫，我们的产品现在是中文、英文，可是到年底之前就会有8、9种不同的语言界面。因为我本人在日本和欧洲耕耘也非常久、非常深，人脉、企业界的联系也比较多一点。所以，我们相信很快可以在不同的市场都推出来。