陈丕宏博士人物介绍

陈丕宏博士

　　陈丕宏博士是美商宏道资讯以及北京华美宏大的创办人兼CEO。他在国际电子商务和新媒体科技领域是具有前瞻性视野的意见领袖。他很早就清楚了解到互联网可帮助企业来与客户进行一对一互动的发展潜力，并在1993年成立宏道资讯将这个想法付诸实现。今天，全世界有上百万的个人和企业得以在网路上进行互动、合作和进行各种商业行为，其中很大的一部分归功于陈博士勇于创新的精神。

　　陈丕宏博士以他在宏道的先驱工作帮助许多国际性企业利用互联网达到更高的商业目标而获得诸多表扬，比较重要者包括被美国商业周刊评选为“全球电子商务最具影响力二十五人”之一；美国世界日报票选“过去一百年中最具影响力的华裔美国人”之一；Ernest & Young“年度创业家奖”，以及Deloitte & Touche“高科技成长最速500强”。

　　陈丕宏博士1957年出生于台湾，1979年在国立台湾大学获得电机和资讯学士学位后和妻子于1981年到美国

留学。他们两人皆获得印第安那大学奖学金，并双双获得电脑硕士学位。之后他们搬到北加州，陈丕宏继续到柏克莱加大攻读博士学位。在加州政府和IBM公司所提供的奖学金挹注下，他在使用者界面(UI)、多媒体、文书管理方面进行了许多先进研究，并参与了UI scripting language, page description language (PostScript), and document specification language (SGML)等网路语言的研究，这些领域后来皆发展成互联网(www)的核心技术，也就是我们现在所熟知的 JavaScript/PHP、PDF、XML等语言。

　　系列创业家

　　被美国商业周刊誉为“系列创业家”的陈丕宏，过去20年的职业生涯和“创业”一词息息相关，几乎可以说从他自柏克莱加大毕业的那一刻起他就一直在创业，无论是自己当创办人，或是当天使投资人来资助初创公司。

　　陈丕宏于1988年拿到柏克莱加大的电脑博士学位后，被当时的义大利电脑巨人Olivetti延揽到该公司工作，和许多来自全禄PARC实验室的顶尖科学家一起进行先进的多媒体发展研究。就在此时，他参与了一个多媒体电脑的合作与开发，以及一个名为ProShare的电话会议系统的开发，英特尔到今天还在销售这个系统。一年后他离开Olivetti，开始追求他的创业梦。

　　这些年来他和Olivetti的CEO Carlos de Benedetti和总裁兼营运长Elseriono Piol皆发展出长远的商业关系，也成为他们各自的基金投资顾问。透过各种不同的合作关系，陈丕宏在欧洲许多公司的管理阶层中建立了广大而丰沛的人脉。

　　赢家科技(1989-1992)

　　1989年，陈丕宏靠着一笔4000美元的种子基金创立了“赢家科技”，其中2000美元是他自己的存款，另外2000美元来自他在柏克莱加大的论文指导教授Michael Harrison。

　　此前不久，陈丕宏结识了当时在日本消费电子大厂松下担任研发副总裁的Dr. Hiroyuki Mizuno，松下当时有许多知名品牌，包括Panasonic，JVC，National等。赢家科技创办的头一年，陈丕宏来回奔波于硅谷和日本大阪松下总部间，终于从Dr. Mizuno手上赢得了一纸价值1500万美元的合约，这笔钱让“赢家”得以发展出它的旗舰产品“GainMomentum”—一个由陈丕宏原创的新一代多媒体软件平台。

　　直到今天，陈丕宏和他在松下的同事还会拿当年为了应付松下从1989年到1990年间所进行的“尽职调查”(due diligence)开玩笑。陈丕宏说，整个过程是如此的巨细靡遗，令人精疲力竭，“我简直就可以从‘松下大学’再拿一个博士学位！”之后，陈丕宏只手在日本为“赢家”建立起完整的分销系统，并因此和日本知名大厂如富士通、日立、Itochu、松下、NEC、NTT、软银和新力等大公司的高级主管建立起坚强而长远的合作关系。

　　GainMomentum是一套强大的多媒体著作和发送系统，它广受企业界欢迎，许多公司纷纷采用，除了松下自己，包括IBM、惠普、SUN、EDS、美国海军、美国国家安全局、中央情报局和前苏联国家安全局(KGB)和其它许多大公司，都利用这套系统来传送或建置有丰富媒体内容的应用程序，例如计算机基础培训、企业简报、情报可视化等等。1992年，在美国纽约证交所上市的赛贝斯软件公司(纽交所交易代号：SY)决定以一亿美元并购“赢家”，这对于四年前陈丕宏所投下的2000美元的确是相当丰厚的回报！

　　赛贝斯软件(1992-1993)

　　基于合约，陈丕宏在并购后继续留在赛贝斯一年担任多媒体技术副总裁，主要负责公司的“互动电视”(ITV)提案的研发。

　　1992-1994这段时间证明是后来网络革命的先驱时期和关键催化期。这段期间，产业领袖开始预言所谓的“数字融合”(digital convergence)即将发生，也就是计算机、电讯和娱乐将结合在一起，透过宽带数字网络来传送到家中的互动电视系统。尽管这几年来这样的视野只有一小部分被开发出来，但它的确促成了两个重要的发明：一是它促使大量研发经费投入相关的技术创新中；二是因特网简单而引人注目的概念，使它马上成为数字融合内容传输平台的首选。

　　就有如他自己最喜欢的一部电影“阿甘正传”一样，陈丕宏也发现他当时正处于所有令人兴奋的科技革新之所在。在赛贝斯的这一年，他忙着和来自全球各地不同产业但都参与数字革命的领先厂商进行沟通与合作，包括电信厂商、有线电视厂商、好莱坞影城；从德国电信、英国电信、日本NTT到美国的AT&T、Comcast有线电视商、时代华纳、维康(Viacom)，以及AOL、CompuServe、Prodigy等公司。

　　宏道信息时期I(1993-2000)：冲上云霄

　　1993年，陈丕宏创立了宏道信息，体现他希望透过软件来推动以互动电视为平台的电子商务的想法。几个月后，1994年初，他第一次看到Mosaic网络浏览器，只觉得这个和他当年在柏克莱所做研究，以及后来在”赢家”所运用透过超级链接来传送的多媒体内容十分相似，他马上放弃以互动电视做为传输平台的想法，而把它改成因特网。这是宏道成功崛起的第一个关键转折点。

　　1995年的一趟飞机旅程，陈丕宏读到了由营销大师Don Peppers和Martha Rogers合着的《The One-To-One Future》。书中所谈到的一对一个人化讯息马上得到陈丕宏极大的共鸣，因为这和他认为网络可以接触到单一使用者的想法相呼应，他相信这可以带给使用者他们想要的所有便利却不会侵犯到个人隐私。隔天他马上打电话给这两位作者，向他们解释网络将是实现他们“一对一”愿景最有效率的工具，而宏道有绝佳的解决方案可以让这个愿景实现(当时，这两位作者根本就没听过或看过网络！)几个星期后，他们三人在纽约碰面，成功签下了一纸长达数年的营销合作计划来推动这个愿景。这是宏道发展史上第二个关键转折点。

　　1995年底，宏道的旗舰产品One-To-One Enterprise上市，业界领袖Prodigy是它的第一个用户，宏道跟着产品大卖而起飞，最终成为“个人化”电子商务的代名词。不久，产品中几个重要的创新与发明在2000年得到美国专利局颁发的专利保护，宏道以BVSN代号于1996年6月在网络狂潮来临前夕于纳斯达克成功上市。

　　身为电子商务的先驱，宏道成功利用其先行者的优势成为电子商务软件市场的领导厂商。公司营收以倍数成长，从1998年的5100万美元，在1999年成长到1亿2600万美元，2000年时达到4亿1500万美元，全球有上千家公司使用其产品。

　　就像许多“新经济”时代的主管一样，陈丕宏的生活就是永不停歇的环球旅行，2000年到2001年的一年半中，他的飞行旅程超过25万英里，他的足迹几乎遍及全世界每个角落，和超过一千个CEO、CIO和其它C字辈的公司高级主管见面或透过电话会谈。

　　宏道信息II(2001-2005): 急转直下

　　网络热在2001年突然泡沫化，打击了整个IT产业界，使其进入“核子冬天”的萧条景象，并加剧了全球经济不景气，时间长达两年，许多公司都在这个“完美风暴”中被洗刷一空。宏道虽然得以生存下来，但也无法完全幸免。由于电子商务软件需求减缓，公司的销售直线下滑，就在宏道试图缩编以应付险峻市场时，公司了解到它已经过度扩张，几纸金额庞大的办公室长期租约正在不断消耗公司可贵的现金。由于转租市场需求很低，宏道花了四年的时间才慢慢把租约付清并解约，终于得以从现金大量流失在永远也用不到的办公室空间中的噩梦中醒过来。

　　在这个过程当中，宏道必须要在2004年募到1600万美元的可转换公司债以求提前解除租约，然而公司的

股票发行却在2005年发生一连串没有预期的拖延，导致债务的现金偿还日期提前，此一情况有可能使得公司现金流量出现重大问题。同年12月，陈丕宏决定出面并和公司的独立董事达成协议，由他个人投资1600万美元来清偿债务并把马上把他们转为股票，此举使得宏道得以拥有一张干净的损益平衡表并重新开始。

　　从成立宏道一路走来，不管宏道股价是高是低，陈丕宏从来没有卖过一张宏道股票，他之所以要在2005年12月作出如此重大的投资，不只是因为他个人对于这家他所创办公司的情感，也是基于对所有忠实的股东、客户、员工的一份责任。他相信一个人的名声远比金钱来的更重要。

　　最重要的是，尽管有庞大租约待偿以及可能发生现金困难的双重威胁，陈丕宏从来没有忘记他的根以及创办公司的任务—要透过创新的解决方案带给客户更多的价值。虽然公司过去几年财务困难，但陈丕宏还在研发方面大量投资，从2002年到2005年总计超过一亿美元，以营收百分比相对来看，这样的投资金额比例2004年在硅谷是第一名。大量的研发努力都是投到宏道下一世代以Web 2.0为基础的电子商务平台“K² (Kona * Kukini)™”。这个产品在2005年底时，正值即将完成的阶段，宏道只要再撑一点点时间，这个产品就可以完成。这也是陈丕宏毅然决然投入1600万美元个人资金来解救公司的令一个原因，他知道这个令人振奋的新产品将为公司带来绝佳的前景。

　　宏道信息时期III(2006年后)：东山再起

　　从2006年初开始，宏道在陈丕宏的领导下，又再度回归正轨，展开了令人印象深刻的企业回春之旅。

　　企业营收在认证营收逐步攀升的情况下稳步成长。GAAP净收入盈余在2006年达到漂亮的29%--这不只是公司史上最佳，在硅谷也是第一。此外，除掉一次性收入和损失，2007年上半年的营运盈余也从去年同期的11%劲升到36%。

　　公司的损益平衡表也持续强化，从公司开始进行转亏为营努力的一年半前开始，公司的净现金储备已经增加了将近十倍—从2006年初的480万美元，到了2007年6月底已超过4600万美元。

　　在坚强财报的支撑下，宏道的股票(BVSN)在2007年也表现突出—今年至今(到6月27日为止)，公司股价劲扬超过200%，在此同期，那斯达克指数的成长率为9%。

　　新产品方面，宏道的K² (Kona * Kukini)™解决方案随着2007年6月eMerchandising™的推出而广受肯定。这个产品目的在帮网络零售商更有效地让顾客买进更多东西。商家藉由智能型的交叉销售提供给顾客他们需要的相关产品以提高他们的最终购买量。这个双赢策略不但带个顾客更多的价值，也为商家带来更高的销售额。

　　第二个来自K²家族的产品是名为CHRM™的”协同人事管理系统”。这个产品2007年8月在北京正式推出，接下来还会推出宏道8.1，一个完整的K2 贸易和入口网站软件包。

　　另一个K2 家族产品，可能也是最重要的一项产品是名为K² M™的技术，这个革命性的建置方法that facilitates a true hybrid on/off-shore development paradigm for complex e-business applications based on the K² solution set. 结合K²/K²M可以加速电子商务的建置周期，并且大量减少建置成本，对于所有企业来说都具有绝对的吸引力与价值。

　　宏大(2007年后)：重新出发

　　一个能够最佳体现宏道K²M解决方案者是该公司新推出的应需式解决方案CHRM。

　　2006年初，做为该公司重新出发策略的核心战略，陈丕宏决定从宏道中分出一个子公司，并以“初创公司”的方式来经营。他决定把这家新公司命名为华美宏大(BOVD)，并将总部设在中国北京，以掌握中国以及世界各地快速成长的应需式电子商务需求。

　　架构在宏道极富灵活性的K² (Kona * Kukini)™平台/方法上，加上中国本地源源不绝的软件开发人才，宏大的任务是开发出最先进，却也最具成本效益的解决方案来为全球企业提供更强大的电子商务系统。它的焦点包括协同人事管理系统(企业对员工或称为 B2E)、企业入口网站(企业对企业或称B2B)和电子商务(企业对客户或称B2C)。这个系统可以帮助企业最大化其员工工作量、彼此间更有效率地沟通，并增加网上交易量。应需式的架构，只要透过个人化的自助式服务就可架设和操作，非常容易使用，无需大量的前期投资以及持续性的维修费用，能够马上并持续为客户带来丰富的价值。

　　宏道在“企业对员工”(B2E)方面有丰富的经验。这么多年来，它并购了无数个B2E企业入口网站客户；此外，宏道也是Keyon公司的创始公司之一，这是一家由美国银行在2000年领头的2000万美元的合资公司，专门为全球企业提供应需式员工入门网站。基于上述两点，宏道在帮助企业更有效率管理员工方面有丰富的经验。

　　宏道在中国和全球进行缜密的市场调查，公司了解到一个整合所有人事管理核心功能并在全球自助式B2E入口网站上操作，可以让公司每一个员工直接上网操作的新型应需式人事管理解决方案符合21世纪企业全球化的大趋势。借重其在B2E企业入口网站方面的丰富经验，宏道在北京延揽了一批人事管理产品专才，从2006年三月开始在中国展开秘密作战计划，到2006年 8月，一份厚达600页的产品设计规范书出炉。

　　追随K²M的独特哲学—也就是所谓的80/20原则，宏大组了一个特别的工作小组：五名位在硅谷总部极具经验的软件架构师加上20个刚刚从北京顶尖大学毕业的优秀年轻计算机工程师。这个小组经过长达一年的努力，开发并推出了拥有最先进功能的CHRM应需式解决方案，在正常状况下，这样的成果可能要由更具经验的工程师以超过十倍的成本才能完成。这又是一个K²/K²M价值的最佳证明。

　　更重要的是，藉由CHRM的推出，BVOD有了一个好的开始，CHRM是一个功能强大、易于使用，而且这是每一家想要使其员工工作得更有效率企业都可负担的起的软件解决方案。

　　天使投资人(1992年至今)

　　陈丕宏在1991年时延揽了前Oracle公司的顶尖销售主管Tom Siebel加入“赢家”。当赛贝斯收购“赢家”时，Siebel决定离开并藉由陈丕宏所投下的创始基金成立了自己的公司Siebel Systems，陈丕宏也从1993到1996担任这家公司的董事直到这家公司上市为止(那斯达克交易代号：SEBL)。Siebel也是一家成长惊人的公司，是全球客户服务软件(CRM)的顶尖供货商。这家公司于2005年时被Oracle以超过50亿美元的价格收购。

　　陈丕宏很早就以天使投资人的身分参与新浪并从1998年开始担任其独立董事。今天，在那斯达克上市的新浪(交易代号：SINA)是全世界最大的中文入口网站，拥有2亿3000万名注册用户，每天的点阅率超过6亿。

　　陈丕宏也提供创始基金和建议给不少其它成功的高科技公司，包括无线电讯设备供货商UT斯达康(那斯达克交易代号：UTSI)、负责提供企业保安管理的NetIQ(从上市公司变成私有公司)，以及被世界领先的无线数字内容整合及供货商Buongiorno S.p.A (Borsa Italiana: BNG)所收购的MyAlert。

　　回馈小区

　　陈丕宏是美国百人会的资深会员，百人会是一个受到高度肯定的华裔美人组织，由来自各行各业的华裔菁英约百名人士所组成，他们关注美国本土以及大中华地区的各项事务。

　　他也十分注重高等教育，曾捐出大笔善款给柏克莱加大、史丹福大学和国立台湾大学。他也是柏克莱加大工学院顾问委员会的会员。