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分析:TCL电脑人事变动阻断引资路?

http://www.sina.com.cn 2007年08月01日 14:10  南方都市报

  TCL电脑总经理杨伟强离职,亟待资金稳定渠道资源  

  上周三,TCL电脑总经理杨伟强离职的消息被媒体迅速扩大,对于“彩电永远是老大”的TCL集团来说,电脑可能终将走上手机老路,成为从多元化战略向主业回归的祭品。而对于TCL电脑残存的财富——渠道资源,在杨伟强尚在任上之时,就因为没有钱“养”,开始全线倒退。

  杨伟强在离开前两周,曾选择向媒体“报料”,吐露TCL电脑最终难以为继的种种隐衷。而他的继任者,一位财务型的总经理,则被业界戏称为“清算TCL电脑家底”的人。

  TCL电脑掌旗人的离去令TCL引入战略投资的计划暂时搁浅。既没有了战略投资又得不到集团支援的TCL电脑,渐渐走向巧妇难为无米之炊的困境。  

  市场规模决定于上游供应商议价的能力,渠道资源决定了生存的砝码。集团的资金被取消了,引入战略投资的计划也叫停了,供给TCL电脑生存和壮大的养料来自何方?  

  据知情人士透露,就在杨伟强离职前一周,TCL电脑西北大区经理被调离原职。原因是业绩大幅下滑,下滑原因是缺乏渠道的有力支持。2007年,由于惠普、海尔挺进西北市场,对TCL渠道形成了较大的冲击,部分代理商从今年第一季度起,就已经开始引入TCL“友商”的产品线,以补充TCL销售下降造成的业绩空缺。而渠道倒戈又引起了TCL业绩进一步下滑,形成恶性循环。

  大风起于青萍之末

  除西南地区相对稳定外,TCL东北、苏皖,甚至深圳市场都出现了类似情况。TCL东北、苏皖两位大区经理离职后,其职务一直没有人调任接替,总部对该地区直接遥控指挥。深圳兰光曾被TCL电脑评为优秀代理商,但自去年开始,该代理商也开始引入惠普、苹果电脑产品。

  “这种情况去年就已经出现了”,一位渠道商表示,“TCL笔记本去年暑促的时候曾经有销售突破的机会,但是后续该到位的资金被陆续卡掉,结果,前期效果全部被抵消。”

  2006年初,当时负责TCL集团市场运营的副总裁袁信成批给电脑的3000万市场推广费用被收回,TCL电脑的信贷额度从7个亿减至3个亿,TCL电脑去年发动的笔记本攻势就此戛然而止,所有市场活动就此全部停顿。

  然而,此时,TCL竞争对手海尔电脑“赔本赚吆喝”,公开宣称2007年可以不赚钱但要笔记本冲量达到50万台。

  TCL集团当时几乎把所有精力放在减亏上,无暇顾及新利润增长点的培育,也无力再为电脑提供更多资源。

  资金收回,信贷缩减,市场止步。TCL电脑开启了噩梦的匣子。

  资金收回市场止步

  2006年底,TCL集团营收468.55亿元,同比下滑9.3%;净亏损19.32亿元,亏损额同比增加5倍多。2007年第一季度,TCL集团主营业务收入同比再下滑25.8%。TCL集团戴上了*ST的帽子。

  此时,TCL集团财务状况已是异常紧张。时任TCL电脑公司总经理的杨伟强呈报给集团的数份拓展电脑业务的计划书先后被驳回。按TCL集团去年10月的定向增发方案,其中有1.5亿元将投向电脑业务。TCL集团6月16日的公告中却称,由于TCL集团正在重新制定电脑产业的战略,计划在战略调整完成后,根据新的产业规划,以其他途径和方式补充其资金需求,因此取消原定向TCL电脑增加投资的项目。

  “在国际化并购中失血过多的彩电业务对资金的需求更加迫切,彩电永远是TCL的老大。”杨伟强的解释透着几分无奈。

  在杨伟强离开后,原TCL集团财务管理中心财务管理部部长杨建荣接替了他的职位。让财务总监来做总经理,显然是想走稳妥的内部管理政策。然而身处险境的TCL是不是还需要再来一场“奔四战役”才可以彻底扭转目前的状况,却是整个业界都在关注的话题。

  TCL电脑引资暂时搁浅

  早在杨伟强还在任之际,为了解决TCL电脑资金困境,开始转向考虑引入战略投资。熟悉杨伟强的人表示,“从今年年初以来,他的主要精力都放在这件事上。”

  杨伟强曾向媒体透露,无论是全球性品牌、台资企业还是国内企业,都有可能成为TCL潜在的投资人。TCL电脑隶属TCL集团,TCL集团对于出售电脑业务一直没有松口,然而如何在不出售TCL电脑的前提下完成战略资金的引入,成为这桩投资最大的难题。按相关人士说法,“谁愿花钱替别人养小孩呢?”

  在杨伟强离职前夕,最后与长城电脑进行了关于投资的洽谈。据知情人士透露,双方几乎就要达成协议,而双方的渠道及相关的上下游

供应链的人也都已经在奔走相告这一消息。然而就在要签约之时,却被两件事卡了壳。

  一是合并后两家公司的渠道及品牌资源如何整合,双方无法达成共识。长城电脑久已绝迹华南市场,目前只在北方一些城市尚能寻到该品牌的踪影,而以深圳为大本营的TCL则主战在华南、西南市场上。合并之后的新公司要采用什么品牌为主打市场,成为一大难题。

  导致这桩入股最终流产的、更为本质的原因是长城电脑在投资方向上的选择。其时,长城电脑正与全球第一大

液晶显示器制造商冠捷科技洽谈入股一事。

  7月23日,国家商务部发布公告,正式批准长城电脑收购冠捷2亿股

股票,这一数量占冠捷科技10.27%股份,价值11.4亿元港币。在大规模入主冠捷之后,长城电脑再无力投资TCL电脑。

  该消息公布后一天,7月24日,杨伟强宣布辞去TCL电脑公司总经理一职。7月25日,TCL集团正式同意杨伟强的辞职申请。

  内部管理路线能救TCL电脑?

  成也萧何,为了避免败也萧何,“奔四少帅”急急地从TCL电脑引退了。撇开他对于这家公司的感情不谈,杨伟强离开后的TCL电脑,正陷入更深的泥淖。

  据TCL集团品牌文化中心总经理梁启春表示,TCL电脑高管调整不会影响公司业务的正常运营,TCL电脑引进战略投资者的工作将随着新管理团队的进入而暂停,今后是否重启目前尚无定论。

  走内部管理路线能不能救TCL电脑于水火我们还不知道,但平和保守的经营方针却已无法让TCL电脑在风起云涌的PC业界明哲保身。

  渠道是异常现实的,按多位PC大厂高管的原话:“他们是有奶便是粮”,挖人的渠道也好、自建渠道也罢,关键要有钱来“养”。没有钱来开展市场活动,无法预留足够的利润给渠道,令得TCL的暑促活动在其他品牌的强大攻势下,几乎被淹没。

  众对手砸重金抢夺渠道

  为加快渠道建设,惠普宣布重金投入电脑业务,以中国惠普信息产品及商用渠道集团总经理庄正松的话来说就是,“市场部现在有用不完的钱。”惠普计划至2007年末,有惠普门店及提供售后服务的城市将达到420个,而销售网点将增至2000个;惠普直派人员将下到3级城市。同时将继2006年5999笔记本后,持续供应一系列平价笔记本、台式机,以吸引渠道加盟“惠普的事业”。

  与此同时,全球PC大鳄戴尔也于近期宣布将要开始转直销为混销,在中国市场大力开拓渠道资源,目前已与香港伟仕达成了试行的分销协议,并正与内地多家代理商洽谈分销业务。

  TCL的直接竞争对手海尔的相关负责人在接受记者采访时更是直言不讳,“客观来说,我们对TCL的冲击很大,因为我们主攻的方向都是消费类PC产品,在市场上形成的是正面对抗”。

  而对TCL暑促市场造成直接冲击的则是联想3999元的旭日笔记本,“这款电脑几乎把国产笔记本厂商挤得没有活路了”,目前,联想这款笔记本已在1-3级市场大量铺货。作为对联想降价行为的回应,华硕也于上周末将两款笔记本售价调整为3999元。?

  本报记者 林憬文  

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