PE张凯：在“最后一公里”进入

　　手握10亿筹码 张凯在“最后一公里”进入

　　理财周报记者 戴明祥/文

　　PE张凯频繁地在长沙、昆明、内蒙、深圳穿梭。这家成立并不长的北京博关创业投资管理顾问公司手中握有10亿筹码。张急切要做的是：怎么把手中的10亿筹码放出去。

　　“我希望在最后一公里时，助推创业企业起飞。”张凯说，北京博关以往在四个行业下了8000万的注。

　　要有独特眼光

　　十多年来，张凯都未曾离开证券行业。

　　1995年，张凯从北京工商大学毕业后，就开始涉足证券行业。并对证券行业产生了浓厚的兴趣，蓦然间他感觉自己所学知识有限，还不能深刻领会证券行业的奥妙。当时他依然决定考研继续深造。

　　“三年研究生毕业后，1998年，我去了华夏证券，当时主要是对企业的

股票、公司的基本面进行系统分析，进而对企业进行定价，决定公司股票是否该买。说白了，就是做证券投资分析工作。”张凯向

理财周报记者坦言。

　　2000年，基金行业在中国迅速发展，张凯决定放弃股票投资去长盛基金公司作投资策划。“当时基金门槛比证券高，待遇也很好。做证券是一种卖方研究，到基金公司后变成了一种买方研究。我从此也由研究转向了投资。”

　　短短几年间，张凯频频跳槽，但也因此积累了众多的实战经验。

　　经过在几家证券公司几番修炼后， 2001年，他萌生了独闯江湖的想法。“于是，我和长盛基金公司的一位领导一起出来，创办了天相投资顾问有限公司(以下简称“天相投顾”)，我担任天相投顾的副总裁。”说到此，张凯不无自豪地回忆，“当时天相投顾可没有现在这样的规模。”

　　一个新兴事物的产生，总要经历一番磨难才能长大。天相投顾当然也不例外，成立之初，由于公司缺少名气，市场上许多人不认可。“要想在市场狭缝中求生存，获得更好的发展，必须创新。”经过一番调研后，张凯意识到了这个问题，“于是，我在服务上狠下功夫创新。”

　　皇天不负有心人，他在创新上做到了四个第一，第一个在国内做投资者关系管理、国内第一个

股权分置改革方案、国内第一个上市公司期权方案、第一批搞中小企业板上市的方案，他的创新服务赢得了丰硕的成果。此时，许多投资者竞相向张凯伸出橄榄枝，寻求理财良方。

　　渐渐地，天相投顾在咨询界跻身国内一流高手之列。“当时一个客户咨询费用就是好几百万，这也为我人生掘得了一桶金。在这段时间，我认识了许多证券行业人士，为我以后的工作积累了丰富的人脉和资源。”

　　从事投资行业多年的张凯感慨颇多，作为一个投资者，要有独特的眼光。看待问题要有前瞻性，不能随波逐流，大家看好的东西未必是好的，如大家都看好的某只股票不一定就是绩优股。“大家都不看好的东西你也可以看好，关键是你要有独特的见解，能透过现象看本质，能把握事物的发展规律。此外，坚忍不拔和敢于冒险的精神是一个投资者不可缺少的。”

　　投资品牌企业

　　21世纪，人们将目光投向了投资行业。细心的张凯发现，还有许多有潜力的企业缺少资金帮助，“我为何不成立一家私募基金呢，将资金投入这些有增长潜力的企业，为它们腾飞助一臂之力呢？”想到这，做事一向雷厉风行的他筹划成立了自己的私募基金公司：北京博观创业投资管理顾问有限公司，致力于非上市企业股权投资的基金,主要投资成长中的中小企业，完善企业治理结构，提高其管理水平，以期在持有一段时间后通过上市或转让等方式退出并获得相应的资本增值收益。

　　目前，北京博观创业投资管理顾问有限公司已在国内和海外获得资金10亿人民币。用张凯的话说，“这只是一个开始。等这期资金用完了，我们准备通过中介机构，私募发行基金。我们选择的客户的最低门槛是500万，因为这部分人有一定的抗风险能力。”

　　张凯将目光投向有品牌、有自主创新、有渠道的企业。“我第一期基金投向了新材料、保险公司、化工材料和中药四种项目，总额达到8000万。”当记者问到企业的具体名称时，他冲着记者神秘地笑了笑，“我们是私募基金，我现在还不能说出那些企业名称。但这四个项目一定能获得丰厚的收益。”他的眼神充满着自信。

　　“投资过程中，你会遇到许多意想不到的困难。”张凯也有他的苦恼，他的公司采取的是有限合伙制形式，管理人承担无限责任，投资人承担有限责任，但这样公司却在交易所不能开户。“登记公司只给法人和自然人开户，而合伙企业既非法人又非自然人，被排除此行列外，开不了户，意味着私募基金发展将受到很大的限制。这样一个小问题，有时可能决定私募基金的生死存亡。对此，证监会也没有合理的解释。”

　　对于新成立的私募基金，许多投资者不认可。“这个我可以理解。但一些投资者只注重牌子，不注重实质。这好比去商场买衣服，一些人盲目看重品牌，但有些品牌衣服并不适合自己，穿上时不是想象的那么舒适。”张凯显得有点无奈，“我会用自己的专业能力和诚信来赢得人们的认可。困难并不可怕，主要看你怎么去面对。我在证券市场市场打拼多年，对社会和市场竞争有一个深刻的认识，不要因为一时的失败就沮丧。一笔单子，该是我的就是我的，谁也抢不走。”他这种淡然处之的态度令业界人士佩服不已。