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PC企业的空间与尴尬:促销捆绑运营商宽带

http://www.sina.com.cn 2007年07月19日 02:34  第一财经日报

  王如晨

  惠普在江苏的一份合同就出货10万台。该公司表示,当地百姓都拿这项服务当结婚礼物赠送

  “这样确实可以抢点份额,但我不相信能赚到什么钱。”一位国内PC业人士说

  一种原本惯常的营销手段,在竞争惨烈的本土PC市场,最近忽然成了“香饽饽”。

  近日,惠普、浪潮、海尔等多家PC企业纷纷传来与固话运营商合作的消息。具体模式是,将PC产品与电信或网通宽带打包,从而实现一种套餐式的捆绑营销。

  尽管这种销售模式是中小城市和乡镇PC市场企业出货量的重要力量,但企业又如何化解由捆绑带来的利润空间下降呢?

  群起捆绑运营商促销

  最新的PC与宽带捆绑营销案,是7月16日唐山网通与浪潮电脑的战略合作。浪潮副总裁、总经理黄刚当日表示,网通与浪潮电脑从去年10月就已达成初步合作。截至目前,双方已在河北、河南、山东、陕西、江苏诸省众多城市联合营销。此外,该公司还与浙江温州电信实现了合作,成为这一模式目前覆盖最广的本土PC企业。

  无独有偶。同一日,惠普官方消息称,自2006年底以来,它已经与中国电信在江苏、广州等地展开了“付网费送电脑”的业务合作,其中,用户以首付最低198元加每月宽带上网费,持续缴纳27个月后,可获得惠普台式机。

  一个多月前,同方已与

北京网通合作推出过“办理一年宽带套餐可获赠同方电脑一台”服务。

  事实上,本土另一PC新军海尔电脑更有早期合作案。2005年5月,它与英特尔、网通三方联手推出营销方案。其中,海尔与网通的“家庭上网工程”,即把宽带服务、PC打包,实施分期付款。

  这种合作模式在手机营销中已是一种惯常手段。大部分CDMA手机都是以这种模式在销售,而目前移动运营商推出的积分换手机服务,同样也是手机厂家与运营商套餐业务的营销捆绑。

  这一模式甚至吸引了奉行直销的戴尔。它在山东、河南等地也已有与网通公司的合作案。今年4月,山东网通曾推出一项服务,花5535元就能拥有1台戴尔台式机,外加一个宽带调制解调器与一年半的宽带费。不过,戴尔中国发言人张飒英对《第一财经日报》表示,这并非公司官方所为,可能是其“大客户”与运营商的促销。

  联想公司大中华区渠道营销经理王鹤麟表示,联想几年前早有此类合作手段,近期将继续推行。

  联想成为靶子?

  一个显而易见的事实是,上述PC厂家与固话运营商的捆绑合作区域,几乎全部集中在三四线城市及其覆盖的小城镇。分析人士认为,这种模式可能对本土巨头联想公司造成威胁。

  联想对此却不以为然。王鹤麟对《第一财经日报》表示:“这不过是很常见的营销模式,尤其是在通讯领域更常见,联想以前就做过,而且最近也会做。”

  站在运营商角度,表面看去,这与电话、宽带的日益普及有关。中国互联网络信息中心的统计报告显示,中国宽带上网人数已达9700万,超过美国位居世界第一。但是,由于价格困扰,这一数量主要分布在沿海以及内地一二线城市,大部分中国普通百姓家庭依然没有使用互联网。但截至去年底,城镇网民的普及率和农村网民的普及率分别是20.2%和3.1%,城镇是农村的6.5倍。

  这样的数据让众多PC厂家焦虑。就价格而言,PC早已具备覆盖三四级市场乃至农村用户的条件,事实上,联想、海尔等几乎所有PC厂家也都已经涉入,但是,由于宽带普及率不均衡,三四级市场尤其农村用户仍然维持在最低端的应用层面,至今未与外界联网。这已成限制PC未来销售的一大原因。

  但是,PC厂家的焦虑又有明显不同。对于浪潮等二线品牌来说,它们捆绑固话运营商进入这一市场的另一重要原因,在于无法在一线城市与联想、惠普等大品牌对决。浪潮副总裁黄刚说,这样一来,网通就相当于公司系统集成商,这对推动“三至六级地方新兴市场的销售会有很大的作用”。

  而对惠普、戴尔而言,它们的苦恼则是,在一线城市,虽然拥有抗衡本土霸主联想的资本,但面对三四级市场,它们短期内根本无法撼动联想的优势地位。

  事实上,着眼于PC市场份额的提升,这一区域未来多年都将是各家争夺的焦点。假如其中一家PC厂商依靠低价优势深得运营商“青睐”,联想的地位恐遭明显侵蚀。

  “怎么可能一家独大呢?大家目前都来参与,这表明运营商的合作是开放的。”王鹤麟的表态有些谨慎。

  捆绑的空间与尴尬

  PC销量与宽带用户增长无疑是一种正比关系。两者捆绑与中国家庭PC应用日趋宽带化是一种自然结合,完全符合双方成长需求。有可能创造一个类似于

笔记本电脑成长的高潮。

  如果这种捆绑成为主流模式,那么信产部副部长奚国华6月17日的讲话应该能让双方高兴。当天,他在江苏说,为消除城乡之间的“数字鸿沟”,到2010年,中国所有乡镇都将接通宽带。显然,捆绑营销的成长空间相当大。

  事实上,捆绑模式已给上述几家厂商的出货量带来助益。惠普在江苏的一份合同就出货10万台。该公司表示,当地百姓都拿这项服务当结婚礼物赠送。而浪潮公布的数据显示,从年初到6月份,它已销售了2万多台采用英特尔CPU的电脑,并一次性获得付清相关年度上网服务费,预计年底翻番。

  与手机捆绑运营商话费套餐相仿,捆绑销售的台式电脑同样有低价背景。以惠普与泰州电信的合作看,以其中最低首付198元+27个月宽带上网费(约为60元)计算,总价约为1810元。记者获悉,这一方案中的电脑配置的是英特尔最低端赛扬处理器。但是,尽管如此,将折旧与产品降价因素考虑在内,1810元的整机价格足以让人大跌眼镜。

  “这样确实可以抢点份额,但我不相信能赚到什么钱。”一位国内PC业人士说。而王鹤麟则对本报委婉地表示:“大家基本上都是上市公司,不可能为了数量而完全放弃利润吧,毕竟要对投资人负责。”

  不过,业内分析人士认为,PC厂家低价捆绑宽带,背后可能有英特尔与AMD两家公司的支持。近两年来,两者在处理器方面已掀起多次价格战,并与PC品牌企业之间形成了复杂的姻缘关系,合纵连横时有发生。

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