宏图三胞9月“搅局”中关村

　　国内电脑零售商排名第一，中国连锁20强企业宏图三胞目前已开始从区域战略向全国战略升级，在京、沪、苏、浙、皖、鲁等区域店面数量达到124家。继自去年12月31日进军北京以来，6个月的时间内，在商业地产资源奇缺的北京市场，至今连锁店面已经开到了11家，仅仅4月份一个月就开了6家。

　　据了解，9月宏图三胞北京第一旗舰店将会登陆中关村，而且该店开业时间已从2007年6月30日一下子推迟到9月开张。从宏图三胞一贯的高效率看，此次中关村店的开业时间的推迟，与前期高速的拓店进度相比，迟缓的让人奇怪！

　　我们就此问题向宏图三胞总裁李越求证，他解释道：“现在宏图三胞中关村店就在紧邻海龙电脑城南侧的海淀邮局二三层，我们考虑到中关村地理位置的特殊意义，决定采用全新的VI设计，经过多轮的招投标，更换了设计公司，推翻了之前的方案，期望开出一家精雕细作的“品牌店”，所以开店的时间有所延迟，基本确定在9月份正式登场。

　　目前，中关村店的整建制人员已培训完成，但由于中关村店的销售人员在招募时有针对性的选择了各地电脑城的精英人才，需要对宏图三胞的文化、流程和销售方式进行进一步的实战性适应，仍需要分别在北京和南京进行跟岗。

　　李越还表示“我们从多家连锁卖场、连锁电脑城、IT厂家引进了多位高管，他们在连锁店和产品的经营和管理上有丰富经验，目前，面对大规模的拓展需要，也正在对现有体系和信息系统进行调整，并引入了更严格的竞争机制和绩效考核、末位淘汰等，所以也在一定程度上制约了公司的开店拓展速度，增加了人员和岗位的调整频度。2007年下半年管理调整将占到整个工作的60%，在管理调整完成后，预计2008年拓店速度会更加快，店面数量将接近250家。

　　以目前宏图三胞2000平米的中关村店，如何对抗中关村现有的电脑城？李越表示，中关村旗舰店最重要的作用是以品牌效应带动销售效应，通过一种全新的销售模式改良传统销售模式中一些不良的习惯，充分体现新型销售业态与传统销售业态间的区别。

　　今后，在宏图三胞再不会有“牛皮糖”一样的促销员，“诚信”将是第一主题，增值服务能力也将会更加突出。在开业时还会提供诸如“手机延保”和“电脑延保”等多项增值服务，也会提供更多有品质保证的电脑配套产品、附件产品、边际产品，产品丰富性会有更大的保证。所以，准备工作越细致，也表明我们进军中关村并站稳中关村的决心越大。

　　我们也相信，宏图三胞扎根在中关村，会对那些“菜市场”般的粗放营销，起到示范和带动效应，推进整个中关村电脑销售模式的升级。这也是我们把中关村做为“战略要地”，慎之又慎的重要内因。

　　据了解，宏图三胞将在中关村推出“三大保障“宣言，主要内容为”无干扰购物环境保障、商品品质正宗保障、相关商品不满意就退货保障”。宏图三胞九月搅局中关村的结果如何，我们会拭目以待。