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按张付费打印模式首次进入国内市场

http://www.sina.com.cn 2007年07月03日 22:18  深圳特区报

  世界500强企业利盟国际来深叫卖打印服务

  打印机厂商从卖“硬件”向卖“服务”转移,可有效帮助中小企业降低打印成本

  【本报讯】 (记者 吴凡) 不用购买打印设备,不必专设技术人员进行维护,打一张付一张钱。日前,世界500强企业、著名打印解决方案供应商利盟国际的亚太地区总裁陈大伟赴深,针对深圳周边及华南市场中小企业多特点,推出“按张付费”廉价打印的服务模式,该模式首次实现了打印机厂商从卖“硬件”向卖“服务”的转移,并可有效帮助中小企业降低打印成本。

  易管理省成本是最大卖点

  据陈大伟介绍,“按张收费”是利盟在欧美市场的拳头产品,这种模式下,企业无需投入过多技术人员,利盟会提供具有行业针对性的管理方案,通过相应的工作流程和打印管理软件对打印需求进行管理,有效对打印费用进行控制与预估。

  “这样一来,

打印机硬件的价格将更低廉,企业愿意采用这种方式的会更多。”陈大伟的信心来自国外的成功经验。据统计,欧美大型企业平均打印费用已占收入的1.5%—3%。国内的上市公司和中小企业也日渐重视内部成本管理,采取“按张付费”进行打印的正逐步增多。

  去年全年,利盟总业务量的55%来自中小企业。陈大伟表示,深圳中小企业数量有20万户,由于没有太多陈旧设备的“包袱”,使得这些企业采用新业务会更容易,利盟将加大力度进行针对性推广。

  解决方案成市场“利器”

  “市场上大部分打印机厂商仅仅推销硬件,其实好的打印技术解决方案可帮助企业改善内部流程,进而提高业务效率,自然会吸引更多客户。”陈大伟认为,这也是打印机市场未来的发展方向。

  陈大伟表示,深圳及华南市场经济发展速度快,企业对先进技术要求更高,高端打印解决方案正是利盟的市场重点,因此有信心迅速扩大市场份额。目前利盟的解决方案涵盖文件打印、防伪打印、彩色打印、标签打印、电子公文、自动封装打印以及打印管理等众多领域,可帮助不同行业的企业缩短业务流程、加速文档流转、更有效地消除人工操作环节可能发生的错误。

  陈大伟说,与仅仅卖硬件“划清界限”,已成为利盟进入中国市场以来的重要策略。业内人士指出,国内打印机市场多年来群雄并起,尚无绝对的龙头老大出现,利盟发力“按张付费”模式,有望在高端打印市场上刮起新风,企业选择更多,多被诟病的售后服务整体水平也会得到促进。

  金融IT业成主攻方向

  陈大伟透露,利盟的行业客户重点放在金融、IT等行业,高新技术业、现代金融业是深圳的支柱产业,因此深圳是利盟很看重的区域市场。正在推出的高端打印解决方案,将能帮助银行、保险客户解决纸张文档在业务流程输送缓慢的问题。

  防伪打印解决方案是利盟针对细分市场的另一“绝活”,利盟可按照用户的需求进行开发,通过彩色激光打印机一次性打印所有信息,同时具有高度防伪性。陈大伟称,有关方案采用了全球最先进的光学防伪水印技术,以及利盟独有的荧光碳粉打印特殊标记,这是利盟迅速推出高端设备及解决方案,推动本地化的一个显著例子。

  陈大伟表示,试水“按张付费”模式,利盟将扩大现有渠道体系,向渠道商提供相应的软件支持,并在某些城市推出合作租赁公司。今年内,利盟的渠道合作伙伴将从现在的300家增至1000家,覆盖全国200多个城市,深圳、上海等地更是“重兵驻守”,“业绩增长来自细分市场和中小企业客户,利盟很希望在深圳有所作为,从而引领中国市场业绩再增长100%。”

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