同方电脑1亿元转型

　　作者：丁飞洋

　　市场的变局总是意味深长，虽然李健航不愿意承认转型为对手挤压所迫，但跌宕的PC竞争确实促使老牌的国产PC企业开始寻找新的突破点。

　　“不转型没有出路，这是PC产业发展的必然出路。清华同方斥资1亿元作为市场营销费用，专门为此次全面战略转型做准备。”同方计算机系统本部总经理李健航称。

　　6月26日，清华同方(600100 ·SH)在京发布了自己的安全策略，并表示所有同方产品都将在未来转型为安全电脑。此举在同方内部甚至被称之为一次“改变世界的机会”，也被视为公司发展10年后“二次创业”的开始。

　　“现在你看到的同方计算机只是一个安全终端，但是未来我们会接着做安全网络和安全数据库整个产业链条，这也符合今天产业发展的现实”，李健航说。“我们现在不得不考虑下一个10年，计算机产业该何去何从？是不是永远跟着英特尔、微软这样大佬后面走，而一直没有自己的核心价值？”为了尽早摆脱这个局面，同方研发队伍从去年开始就一直开始进行信息安全产品研发，为所有同方产品转型为安全电脑做好技术上的储备。

　　同方电脑高调打出“安全牌”的目的是增加PC业务利润。按照同方的预期，采用安全平台的PC要比同类产品贵400元~500元，商用客户将可能增加几千到万元不等，这样不但可以让渠道有利可图，尤其在产品同质化如此严重的阶段，争夺渠道核心也是厂商能够提供新的价值，如果这些产品能赚钱，何乐而不为呢？

　　作为清华同方上市公司下属子公司，2006年清华同方计算机业务营业额达到近46亿元，占同方股份营业额的约38%，为公司第一大业务。不过毛利率仅4%，为全部业务中最低。问及花费1亿元做市场营销，能否赚回时，李健航有明显的自信，“虽然PC厂商日子难过，竞争激烈，但是大家还是有钱赚的，若真没得赚也就自然淘汰了。我们自己研发的安全平台，目前其他厂商还没有跟进，至少领先他们半年左右，这也是我们开发出一片新的蓝海”。

　　针对市场上不断传来方正可能购并

TCL电脑的传闻，李说自己并不知内情，“不管怎样，PC产业通过整合才能扩大，正如联想买了IBM，若其他友商也开展这样的并购行动，也许算是一场挽救，对同方而言，PC产品的安全问题只是冰山一角，将来会成为特别急需的需求，当然也不排除我们会并购一些提供信息安全的服务商和集成商。”李健航说。