明星字体考验方正营销

　　一边是个性化需求市场，一边是盗版的冲击，方正的“静蕾体”字库能否成为市场新宠，营销考验即在眼前

　　本刊记者 肖潇

　　继登上新浪第一博主之位、开办电子杂志之后，徐静蕾又成为第一个拥有个人字库的中国明星。“方正静蕾简体”的个性化字库问世，引起媒体的热切关注。

　　曾因王选的激光照排而掀起了全国报刊排版方式的变革的方正，沉寂很久，现如今第一个明星个人字库的推出，再次被推到了舆论的风口浪尖。

　　方正总裁刘晓昆表示，个人博客、个性化出版物等媒介传播方式的层出不穷，要求“计算机字体”这一重要的传播载体能更大程度地服务于个性化表达和个性彰显。刘称此举标志着计算机字库进入了个性化时代。

　　然而要开启一个时代并不容易，徐静蕾字体的经济效益尚未显现，如何让星星之火得以燎原，恐怕是在徐静蕾字体掀起媒体旋风之后，方正需要仔细考虑的问题。

　　明星字体问世

　　此前方正也曾推出过一些书法大家的字体，但都效果平平，这次徐静蕾字体甫一问世，便被媒体争相报道。方正字模部部长黄学钧在接受本刊记者采访时，并不否认选取徐静蕾是看中了她的超高人气和才女气质。

　　如此一番的媒体轰炸效应，抛却对于“徐静蕾字体”的褒贬不说，个性化字库的理念倒是进行了一场深入人心的宣传。

　　黄学钧告诉记者，方正的字体开发经历了三个阶段：第一个阶段从最初解决字体的有无到扩大字体的量；第二个阶段是从解决数量到提高字体的质量，比如前几年开发的高品质字体vista雅黑字体，被称为是一个具有革命性的屏幕显示字体；第三个阶段解决则是要解决个性化、专业化字体。

　　他表示，“任何一款字体的开发都有很大的时代背景，徐静蕾字体的开发便与博客的繁荣密不可分。”

　　目前报纸书刊还是用主流的字体，比如宋体，楷体，个性化字库则是为了满足某一个体的个性需求。在开发个性化字库之前，方正的调研显示，中国有一个巨大的练习书法的市场，很多人都愿意练字，希望在MSN，Email用上自己的字体。

　　“心诉于字，字释我心。”正是方正推出个性化字库的理念所在。

　　那么如何拥有一套自己的字库呢？首先也需像老徐一样精心写它6000多个汉字，技术人员拿到这些写好的字后会扫描并进行修饰，然后将它们按照图的形式保存并进行再加工。最少1个月的时间，个性化字库就能做出来，不管是用汉语拼音

　　“仅在徐静蕾字体推出的几天后，就有人找到我们说自己父亲的字写得很好，希望把老父亲的字做成字库，这样就成为一个儿孙们可以世代相传的纪念物。”黄兴奋地说。

　　看来，丰富计算机字库，传承中国文化，开辟方正新的盈利点，这是一举三得的好事。然而要实现这样的目标并非易事，种种问题在“徐静蕾字体”推出不久，便已出现端倪。

　　首先是盗版。“方正静蕾简体”发布的第二天就遭遇了盗版，方正相关负责人说盗版的保守数字在10万以上。当天的点击率超过了70万，但最终购买的只有1000多。

　　黄表示，要解决盗版问题，有两个途径，一方面从技术上升级，另一方面依赖于网民观念上认识上的提高，现在有不少网民尤其是徐静蕾的粉丝已经开始自发抵制盗版了。

　　然而，靠技术，恐怕只能是道高一尺魔高一丈，靠观念，实在有些飘渺，看来如何防盗版，还没有一个实质性的对策，为此带来的最致命的便是经济效益的低迷，70万的点击率和1000多的购买率实在有些悬殊。

　　其次，是“个性化字库”的推广问题。虽然普通人也可推出个性化字库，制作费用则根据制作技术不同有所不同，铅笔比较便宜，而毛笔字则相对昂贵，价格则都在10000元以上。看来想要拥有自己的字库是件费时费钱的事情。

　　营销模式需创新

　　“从预期来看，社会效益达到了，经济效益还没有达到。”方正相关负责人向本刊记者袒露实情。那么，个性化字库到底是昙花一现还是将开启一个时代？

　　其实，抵制了盗版，经济效益也未必能达到。而方正高调推出的产品，并非公益事业，目的还是为了赚钱，但是盈利点在哪里还让人有些看不透。如此的境地恐怕与北大方正校办企业的特色不无关系。

　　在单一的利润点增长饱和后，高校校办产业也开始了自己的多元化扩张之路。北大方正在照排技术之后，开始了一系列多元化举措，点击北大方正的网页，着实让记者眼花缭乱了一把，业务类型着实繁多，除了IT、医药两大主业之外，方正旗下还包括钢铁、证券、传媒、进出口贸易、融资租赁、

　　而根据《南风窗》的一篇报道，除了IT制造领域有所斩获外，方正在其他领域的发展都不甚理想。

　　值得玩味的是，美国高校的高科技发展水平处于世界领先地位，但华尔街股市的上百家高科技上市公司，却没有一家由高校控股。

　　这样的背景，让徐静蕾字体打上了浓重的“方正”色彩，一方面希望开拓市场，另一方面营销模式和盈利手段却似乎有些云遮雾罩。

　　“这个市场的潜力还是十分巨大的，如果达不到效果，我想更多要从企业营销的角度找原因。”一位对个性化字库推出颇为看好的学者指出。

　　追根溯源，营销模式是企业本身体制机制的显现，这在方正恐怕并不是一个鲜见的命题。早有学者认为，方正要想摆脱大而全，但专业化程度不够高，产品不够精的境地，就必须参照国企改革的经验建立现代企业制度。同时要对所进入的领域进行深入的分析和预测，只有在定位清晰的情况下，才会形成有效的营销模式和盈利手段。

　　徐静雷在自己的个人博客中提到“日本汉字字库中个性化字体有八百多种，而我们国家只有两三百种。”以两个国家的人口比例来说，中国的市场潜力应该是日本的10倍，看来个性化市场好比一块还未开垦的荒地，虽然已经探明了其水草丰美肥土沃壤，但却似乎还没有找到最合适的路径，因此如何开拓市场，才是徐静蕾字体推出后应该及时完成的作业，这场 “字体秀”才会真正的取得“抛砖引玉”的作用。