图文：红帽公司执行副总裁TomRabon演讲

图为：红帽公司执行副总裁TomRabon演讲。(骆磊 摄)

　　6月20日-24日，第五届软交会在大连隆重举行。分析人士认为，英特尔工厂落户大连将促使软交会发生正向质变，其直接表现是 ：软交会将由国家级向世界级跃进。20日，全球软件和信息服务高层论坛召开。

　　图为：红帽公司执行副总裁TomRabon演讲。(骆磊 摄)

　　以下为其演讲全文：

　　红帽公司执行副总裁 Tom Rabon：：下午好，我是Tom Rabon，我是红帽公司执行副总裁，非常容幸今天能够参加这次峰会，能够来到大连，我已经来过中国很多次了，这是我第一次来大连，我可以告诉大家，我对大连的印象非常深，我们这个公司是总部设在北卡罗来纳州，在迈阿密的佛罗里达和纽约的中间，对于大连来说，一个让人非常振奋的消息就是，和北卡罗来纳州建立很多友好城市的关系。

　　我非常高兴的知道，在中国赴美的经济代表团当中，有17个人中访问了红帽设在北卡罗来纳州的总部，非常高兴能够来到大连，而且也可以说，我们在这方面非常的成功，今天我想跟大家谈一下，红帽对开放源代码的看法以及我们的未来，首先要跟大家简单介绍一下我们的公司，我们在1993年成立，99年在纽约上市，当时，很多公司都进行了公开上市，因为在那个时候，人们更多的是来追求他们的梦想，而不是实现公司利润的发展，但是非常高兴的是，我们在当时上市的这些公司当中，非常幸运的幸存下来了。而且我们现在已经在纽约证交所进行了上市，现在有2000多名员工，在23个国家有50多个办事处，资本已经达到11亿美元，在过去的财年当中，总收入达到了4亿美元。由于我们的公司现在只有2000个员工，所以你们可以看出我们的增长是非常巨大的，在我加入这个公司的时候，我们这个公司在全球只有三个办事处，但是在过去的几年当中，我们的发展可以说是非常快的，现在谈一下在亚太地区的发展，在亚太地区的业务发展是非常成功，在这里，你们可以看到，我们的员工在不同的业务区域的分布状况，在亚太区和在中国的分布状况。为什么会有我们这样一个公司呢？也就是说为什么红帽公司可以得到这么好的发展，我觉得，这是非常重要的，当我们的员工问我们为什么我们要在这里工作的时候，我们就告诉他们，我们希望能够在21世纪成为一个定义技术的公司，我们可以通过，我们这个技术的平民化或者说技术的开发来使得我们业务得到进一步发展，而且我们也可以通过开放源代码来实现我们的业务增长，作为一个公司来说，我们到底可以做什么呢？

　　我想一个趋势，就是我们要找到值得信赖的高质量的，还有成本有效的方法，从而能够在市场取得发展。现在，现在有一个平台，你们可以到我们的网站上来下载，是免费的，在全球都是可以下载的。我们所做的就是要开发这个软件，然后进行测试，跟其他的软件公司之间进行应用的合作，把它发展成一个软件包，这样的话使得各位用户可以下载和使用。

　　现在有很多的公司，他们都希望能够建立这样一个免费的软件环境或者软件业务模式，红帽公司到底有什么样的特点呢？我们可以想想，如果我们想要一瓶水的话，我们可以怎么做呢？你们可以直接去水管接一杯水，或者可以买一杯水，可以通过不同的方法得到这杯水，这和软件是一样的，人们当然可以喝免费的水，但是人们之所以愿意买这个水，他知道这个水经过测试更加的安全，我们在这里就和这个非常相似，我们可以对这些软件进行测试，就像很多的公司，愿意来使用我们的开放源，他们知道我们对开放源进行了测试，是很安全的。

　　我们是怎么样实现的呢？首先是因为我们的标准，这个技术是建立在开放标准的基础之上的，开放标准是一个非常好的东西，它使得很多公司都能够跟它的对手进行竞争，给他们的客户提供更好的服务，在这个过程当中，受益的当然是我们的客户了，如果他们能够做得更好的话，当然如果我们的竞争对手做得更好的话，他们当然可以胜出，所以说，开放标准是非常重要的，一个非常重要的因素，或者说一个非常明显的例子，就是因特网，就是基于在开放标准的基础上建立起来的。

　　再谈一下我们的价值，因为我们开放源的客户，他们需要订阅我们的开放源，开放源给他们提供了一种不同的方式，我们的开放源的开发模式是建立在更好的软件的基础之上，可以使得我们的软件用户能够更有效，更好的使用我们的软件，因为我们的用户可以更容易的升级，得到最新的版本，通过开放源的商业方式，他们就不需要每次都去厂商那里进行联系业务，他们可以直接通过因特网进行更新。比如说有一个人想买汽车，他可能就不需要直接去厂商那里，可以去供应商那里，对于这次机会，听听同行业界的代表，和政府自官员来谈，要把大连建立成信息产业的中心，我们非常高兴来参加这个会，因为这样我们就知道，开放源在这个过程当中，可以扮演很大的作用，而且据预测，在2010年的时候，我们的软件发展的总量会达到400亿美元，这就说明我们在这个过程当中，有很多的机会。

　　我们可以看一下红帽在这个过程中做的贡献，比如像我们有不同的产品，像我们的生态系统，在2006年的总销量已经达到180亿美元。所以说，在这方面，我们的市场机遇是非常大的。我们可以说，在给人们创造各种各样的解决方案的时候，我们有非常好的优势，因为我们可以把不同的人力资源带到一起，把不同的解决方案带到一起，从而能够找到一个最佳的选择。

　　另外一个，就是政府在开放源方面也有很大的应用，他们之所以使用开放源是因为他们认为这样能够很好的提高他们的工作，能够更好的使软件服务于社会。在一些国家，他们使用开放源，是因为他可以使用他们自己的语言来开发一些应用程序，比如说像在印度，他们有不同的语言，大概有8—10个，所以他们可以使用开放源，来用他们自己的语言来编出适合他们自己的应用软件和应用程序。

　　总的来说，政府在应用开放源，而且也在应用我们的技术，这个数字也增长的非常快，现在在全球大概有154个政府的政策，都已经通过了这样的政策，来使用开放源，因为我认为政府已经意识到开放源是领先时代前沿的技术，而且他们愿意尝试现的技术，随着时间的发展，各位可以发现，开放源会得到真正的发展，会在政府的使用层面中得到进一步的扩展。

　　对于开放源来说，最好的消息就是全球的年轻人，现在都越来越习惯于共享信息这个概念，跟我们这代人比起来，现在的年轻人对这个概念就更加的熟悉了，这就可以为开放源的发展提供进一步的支持和帮助，在这样一个开放源的发展过程当中，可以给我们提供一个非常好的推动作用。

　　来看看中国的情况，中国现在有不同的发展规划，比如像我们有五年发展规划，在不同的五年发展规划阶段，中国有不同的重点，比如在94年到2000年的时候，主要的关注是全球化，到现在的五年计划里面，关注点已经发生了很大的变化，现在，随着中国加入WTO，情况发生了变化，像在01年—06年的第十个五年计划当中，中国政策的重点变成了

信息化，在中国的第十一个五年计划变成了创新集中以及可持续性，在这个过程中红帽可以做什么呢？继续我们过去的努力，为中国提供一个非常重要的平台，帮助他们实现创新，希望帮助中国开发一个非常强劲的创新的可持续的软件业。

　　最后，我想说一下红帽其他软件公司的情况，情况非常不错。我们没有把所有的合作伙伴列到幻灯片中，现在中国的市场是非常大的，在中国的软件业市场规模有400亿美元这么大，现在这么大的市场只是很少的公司在占据着，大概是达到了50%左右，我们现在看一下大的软件公司，比如说像红帽，在开放源解决方案方面，并不是发展得特别好，所以，我认为它未来的发展潜力非常大，我们认为开放源是有能力，给我们的客户提供更低成本的解决方案，我们可以通过一个服务的概念来实现这个目标，跟以往的许可概念是完全不一样的，因为在过去我们必须要进行登记，然后得到一个许可，但是现在情况已经发生了变化，比如说像在红帽公司里面，我们认为公司、个人还有政府，现在会超越过去传统的方法，转而使用开放源，我不想这不仅仅是中国的情况，全球也是如此，红帽公司已经做好准备，跟中国的政府，中国的企业中国的客户建立关系，我们希望在中国建立客户导向型的机制，也就是说，客户是我们最终产品的使用者，所以我们应该建立这样一个机制，有一些人会说，你们公司这么小，才2000个员工，在中国的员工还不到100人，你们会不会由于其他的大公司而感到害怕呢？我说我一点也不觉得害怕，因为如果看我们的增长率的话，在过去的四年当中，我们跟其他的大公司比起来增长速度要快多了，在中国也是这样。而且我会告诉他，当姚明在高中打球的时候，没有人知道他，但是我相信我们未来一定会帮助中国来实现你们的目标，与此同时也实现我们的目标，谢谢大家！