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图文:赛迪顾问有限公司张涛演讲

http://www.sina.com.cn 2007年06月15日 15:46  新浪科技
科技时代_图文:赛迪顾问有限公司张涛演讲
图为:赛迪顾问有限公司张涛演讲(骆磊 摄)

  6月14日至16日,2007第十一届中国国际软件博览会在北京展览馆召开。本届软博会由国家信息产业部、发改委、科技部和北京市人民政府联合主办,中国软件行业会等具体承办。6月15日上午,中国中间软件推介大会在北京展览馆报告厅举行。

  图为:赛迪顾问有限公司张涛演讲(骆磊 摄)

  以下为其演讲全文:

  张涛:尊敬的陈司长、倪院士、陈秘书长,尊敬的各位来宾,大家上午好!非常高兴在这里能够代表赛迪与大家做一个交流,我今天的报告主要有三个部分,第一个,是我们对06年包括最近一些中间件市场的发展与特点做一个总结;第二个,做发展趋势分析;最后就市场层面做一些策略的建议。在赛迪顾问里面我们愿意把中间件看作一座桥梁,是多元环境之间的一个桥梁,在一开始我们看到各种各样的操作系统,在数据库里面在行业用户里面印象更加深刻,在上层应用我们看到一些大型企业无法实现他的整合,这就催生了我们中间件市场的需求,一个是知识的集成,信息资源的整合。第二个是开发,现在的IT已经是和用户的业务高度融合,这个开发除了一般市场上的系统开发,同时还有IT系统怎样更加简化地支持业务系统的开发,这也是很重要的。

  我们对于中间件软件的市场,我们主要指的是在国内市场的销售,会有一些范围的差异,按照赛迪顾问的统计,中国的中间件市场在06年是10.7个亿,在过去三年中间件市场是一个飞速发展的领域,为什么这么说?03—05年增长率达到27.6%,刚才倪院士说的是05年的市场份额情况,按照赛迪顾问的统计,一些像东方通这样的企业,在05年是达到18%以上的市场份额,增长势头非常可喜。另外像金碟,按照我们的分析06年他们已经上升到了第六位,同时在中国市场前十大中间件厂商里面,包括我们看到的中创等,都是前十大的,总体的市场上,中国民族中间件产业取得了非常好的成绩。从市场的产品结构来看,我们可以看到传统的消息中间件以及应用服务器这两块是主流,在06年的时候消息中间件占到大概30%的市场份额,这个产品的生命周期是非常长的,普及性也是非常好的。而应用服务器的发展,这几年发展非常快,在06年占到20%的市场份额。

  还有一个是门户中间件,还有BI以及工作流程中间件,这三个增长非常迅速,门户中间件增长比较快,我们知道国家提出要建设服务型的政府,透明型的政府,在这两个基础上,政府的门户公共网站是一块,06年达到了接近30%,同时系统的整合、资源的整合,业务和管理的需要,也带来了BI和业务流程系统也得到了快速的增长。赛迪如果把中国市场按照企业分级,这是大型企业仍然是这个市场的主流,在05年是69%,06是58.8%,另外需要强调的是中小企业的版块,虽然还是比较有限,但是可喜的是06年的发展速度得到了提高,这主要是由于像华南、华东一些三级城市,或者是一些中型城市周边的城市,他们的信息化水平在提高,所以产生了相关的需求。

  再来看一下行业,在中国目前的IT市场上,金融、电信和政府是一个主体,这三个行业的信息化程度在所有的行业也是最高的,对于新系统的应用也是走在所有行业的前列,他有大量的资源,现在要去管理它,整合它,所以有很大的中间件的需求。同时我们看到在06年,这包括了电力和石油石化,在这两个版块,也是有一个系统整合,一个管理的阶段,同时一些企业需要业务创新的时候,他需要整体的IT系统来给它进行支持。所以我们看到在过去的一年里,发展非常快,也受到很多厂商的重点关注,同时我们认为这个领域是国内中间件企业非常有前景和希望的领域。

  区域市场,刚才讲到最发达的是华东华南华北,这也是由于信息化的水平,特别是软件系统和IT服务的水平所决定的。一方面,这是我们要重点关注这三个领域的生根,要强化在这三个领域的竞争优势。同时我们也看到在华中、东北,受国家政策的影响,尤其是东北,在制造业振兴的拉动下,这些传统的行业都有复苏和增长,直接带动了中间件产业在06年有了非常大的增高。

  总结一下,商务中间件和应用中间件是一个市场的主流,像工作流等是需要我们未来关注的,或者是我们未来增长最大的一个部分。从行业来讲,金融和电信会趋于稳定,政府会仍然保持快速增长,同时

能源,包括像物流、交通这样的行业,未来也会是中间件增长的一个新领域。从垂直来看,区域化竞争会越来越激烈,这个时候就需要和用户的业务需要和管理需要相结合。中小企业我们觉得要引起关注,要去开发一些新的产品,来培育这个市场,来孵化它,引导它尽快走向成熟。在区域方面,我们这三个地区竞争会更加的激烈,不管是国际的会加大资源和投入,还是一些国内的企业,竞争会更加的白热化,而华中和东北受国家政策的拉动,企业自身改造的需要,未来会有比较快的增长,需要引起我们的关注。

  接下来我们来看一下未来几年我们中间件产业市场趋势的判断,总体来看中间件产业会有一个上涨的趋势,从这方面来讲,国家对中间件产业都是很重视的一个领域来对待,给予了很多支持和政策,未来还会加强。从环境变化,跨国企业竞争的压力会加大,因为这个市场在中国的增长,他们也会看到,也会进入,这对我们来说也是一个机会,我们的企业会更好地响应我们用户的需要,同时只有在市场上竞争,才会享受到更好的产品和服务,能够更好地满足我们行业的业务需要和管理需要,只有在竞争中才可以看到这样的产品出现。从技术发展角度来讲,我们说SOA,会是中间件一个非常重要的推动力量。

  从市场角度来讲,用户的责任问题,风险问题,其实我记得我们在去年下半年的时候,我们做了一个360个各个行业CIO信息化主管在实施信息化的过程中的一些看法和研究,我们能够很清晰地感觉到中国的这些CIO们,他们的心态和所面临的环境在发生着一个更加积极的变化。以前我们CIO们选择的标准是谁更先进,谁不容易出错等等,我就考虑这个。现在的CIO更多考虑这个IT架构,我的实施系统怎么响应我的业务部门的业务需要,满足我老板的管理需要?IT现在成了业务背后、管理背后的力量。所以这就要求他在选择我的实施方案,我的整体方案的时候,我需要考虑业务部门的,需要考虑这个东西能跟我的业务结合起来,帮助我们业务的创新。所以他会有更多业务考量的因素,所以我觉得这个有一个更多的提升。

  从趋势上来讲,我们觉得产品这方面,需要有更加完整的产品发展,有这样一个步伐需要加快,我们的产品在不同的领域是比较强的。但是在整体性,完整性方面还需要再提高,同时反过来讲为什么我们强调这个完整性的整体解决方案产品?其实这也是企业降低风险的一个方式,目前企业不断做开发,一方面这是一个研发的成本,很难控制的,用户来讲是动态的,经常会有很多的变化,会导致我们需要不断地投入人员进行二次开发,而且这个二次开发与原来的系统协作,也是一个需要考虑的问题。很多的企业特别会在软件系统的投入上,我看不到投在哪里?如果我们有比较完整的一个方案,来让他提供,他们会很清晰,会知道我的投资什么时候会见利,我需要多大的投资会达到什么样的效果。

  在价格方面,中小企业需要关注,个性化的差异,怎么样来解决这些矛盾?完整的系统,菜单式的解决方案,第二是完整的价格体系,有的可能不太去选择太完整的,他可能是一个逐步试用,一点一点来扩展的产品,这都需要考虑。这也会导致整个中间件软件的系统价格,在总体上可能会有下降的趋势。反过来对我们的企业来说,这就意味着我们的成本控制,你对研发的管理能力都需要提高。在营销方面,我们在讲行业的需求,实际上就是说这其实也是民族企业的一个机会,我们会比跨国公司更能够理解我们中国本土的企业业务需求是什么,他们面临的环境是什么?我想我们在ERP上面已经实现了这样一次胜利,我相信我们在中间件方面,随着我们能够更好地响应用户的行业解决方案,我相信中间件也会有这样的一次胜利。在渠道趋势方面,不同的体系需要不同的渠道来覆盖不同的用户。

  SOA应该是影响到的一个很重要的点,我们为什么讲SOA?一开始我们讲中间件的目的是希望搭建桥梁,但是在实践的过程当中,用户也开始产生了一些对于中间件的抱怨。从最初的消息中间件,过渡到应用服务器,到现在的BI、EI,用户觉得中间件也开始变得越来越复杂,从厂商来讲,我们也需要在不同的中间件考虑协作问题,中间件整合问题,也在考虑一个融合。今天这些领先的国内企业都在考虑这些问题,这是非常可喜的。因为我们觉得SOA一方式是一个技术方面的大势所趋,另外一方面是应用需求的一个要求,用户需要这样一个完整的架构。SOA是技术,或者是供应、需求这两个方面个很好的对接,是一个很好的桥梁,这是我们中间件未来一个重要的方向。

  基于上面的这些判断和我们的看法,我们得出了未来五年中国中间件市场的一个规模和趋势预测的结果,按照我们的预测,未来5年中国中间件市场会保持一个17.3%的增长率,这就意味着2010年的时候,会是现在的两倍。按照预测中国软件07—10年整体增长是15%,中间件是一个非常重要的拉动部分。最后建议是丰富你的产品结构,完善你的产品结构,同时要推动满足不同层次的完整解决方案。从需求来讲,我们觉得用户的个性化需求可能是不会改变的,他需要提供更多的能够满足他自身要求的一些方案,这个和企业自身研发的管理,包括对成本的管理都需要做出很好的协调和具体的配合,来制定比较灵活的价格体系,在这样的基础上,提供很多售前售后的服务。

  在行业这方面,一方面是巩固优势行业,这些需要去保持发扬、需要去复制,同时我们要拓展一些新的行业,比如说流通、能源等新兴的行业。在区域方面,我们建议尽可能地扩展高端市场,保证你的营销和利润,同时要培育中小型市场,去发展它。价格策略,一个灵活的差异化的价格策略,应该是我们开拓新市场的一个重要要素。在行业方面,我们和具有深厚行业背景的这些IT服务商和系统独立

开发商合作,这就是我们实现完整的行业解决方案的关键要素在服务里面。我们强调的就是主动地服务体系,你需要主动地关怀你的用户,我们能够在什么方面帮助他解决他在业务中遇到的问题?如果这一点能够做得好,我们不需要强调跟跨国公司产品价格上多大的优势?也不需要强调我们的技术水平跟他们保持在相应的水平上,这一点就可以保证用户选择我们的国产中间件产品。

  最后我们还想强调的是合作,是共赢,一方面我们作为软件的平台商和系统的平台商去合作。另外和这些具有行业背景的系统供应商、开发商去合作,还有一点是和服务的供应商进行合作,通过整个产业链条的合作,我们来发挥我们协同作战的优势,发挥我们对于中国国情,发挥我们对中国企业深刻的优势,这才是我们未来共赢的一个关键基础。同时关于行业标准化的规范,刚才嘉宾都讲到了,去规范行业的竞争,规范用户对于中间件产业的认识,同时从政府和用户来讲,共同来制定一个行业规范,这也是未来需要重点做的工作。我想如果有了这样一个规范和发展,我们去做大做强中国中间件产业市场,一定不是一个梦想,一定会是一个触手可及的现实。谢谢大家!

  主持人:非常感谢张涛先生给我们做出如此精彩的一个职业化的,对于我们未来也好,对于我们现在的企业的期望和预测。我们也感觉到目前中间件的发展,我们应该极力向哪些方向发展的?应该说刚才的领导和专家们是站在行业的角度,为我们展示出了中间件发展的趋势,同时也道出正因为我们用户的需求和应用,也赋予了我们中国的中间件乃至中国的软件业发展的重要意义。接下来的企业代表将会为我们介绍企业的现状和发展,今天出席此次大会的五家厂商都是最具代表性的厂商,现在五家企业的代表将站在企业的角度为我们分析企业的发展,以及应用的情况,下面首先看一下深圳市金碟中间件有限公司将通过宣传片为我们介绍企业的发展和产品内容。(幻灯片)

  蔡军:各位领导、各位软件界的支持工作者,大家早上好。正如这个宣传片所介绍的,在危机四伏的大海中,金碟中间件面对世界级的公司和产品,我们不仅没有倒下,相反我们还不断地成长和壮大。去年,金碟中间件在整个业绩上取得突破性的增长,我们2006年销售额增长181%,我们的利润指标增长695%,整个利润额接近1000万,我们在不断地成长。另外这张截图是一个认证,这是我们第三次通过J2ee认证,我们的认证还早于IBM、甲骨文等,产品没有差异,大家都是一样的。从J2ee认证更多谈的是功能,从性能来讲,我们不怕跟国外任何一家公司的比较,几乎我们能拿下来的重大项目都是经过国外公司的测试拿下来的。比如质检总局的这个客户,当时我们经过了将近5轮的测试,在质检总局以及专业的测试公司组织下,在招标的最后期间,IBM、甲骨文和金碟做了5轮的测试,这样一个测试结果我们不输于任何国外的厂商,现在质检总局以及下属单位全面使用了金碟中间件,目前的使用效果非常好。

  说到软件,软件的光盘,如果离开了自主

知识产权核心技术的技术支持,我想我们的动车组开不到250公里以上。其实国外公司更多是给我们公司的客户光盘,是商用软件,他们提供的核心技术支持非常好。金碟,包括国产的中间件厂商,我想不仅能提供非常好的技术服务,还可以提供原代码级的技术支持。比如讲我们的一个客户,就是国家金湖工程,项目非常庞大,涉及八个部委,牵扯20家国家级的大的合作伙伴,比如太极、东软、浪潮、沈马,金碟正是通过切身的这些服务,为合作伙伴和客户做了很好的支持,目前金湖各项系统在上线,使用良好。SOA是大势所趋,作为SOA的倡导者也是全球的调研机构,发布了权威的调研报告,金碟成为15大公司,能在未来的下一代SOA解决方案中,能提供我们的技术和产品。我想中国20年前,我们看这个电视机,我们买国外的电视机,20年以后,我们再看看我们市场的大量的都是我们中国的电视机。15年前我们知道PC,电脑品牌都是国外的,现在都是中国的联想。我想再过10年,中国的中间件一定会有一天遍布全世界的每一个角落,再过10年,金碟一定会成全世界知名的软件公司。中国软件只有希望,没有失望,谢谢大家!

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