DELL即将进入渠道销售

http://www.sina.com.cn 2007年06月06日 17:00  四川在线-华西都市报

  上周,DELL宣布将在北美进入沃尔玛等大型卖场出售个人电脑,这意味着戴尔正在改变赖以起家的直销模式。据了解,本次尝试只是戴尔根据消费者的需求在北美市场的尝试,而戴尔中国区总裁刘峻岭日前表示,在中国市场上还没有考虑进行类似的尝试。不过,此前,刘峻岭在接受本报记者采访时曾表示:“戴尔不会排除采用直销之外的销售模式。”事实上,戴尔除直销模式以外,也在做一些新的渠道尝试,比如在重庆、南京、天津、上海、杭州五地设立了戴尔产品体验中心,用户可以体验戴尔产品,也可以在体验中心进行购买。

  业内人士指出,戴尔的直销模式以及围绕该理念建立起来的零库存的

供应链,曾使戴尔坐上全球电脑销量第一大的宝座,但直销模式的局限性也使得戴尔公司在去年第四季度被惠普超过。而此次尝试进入超市销售,似乎意味着戴尔希望走出直销的销售瓶颈。 记者吕莉

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