抢位互联网的N种方案

　　他是中国IT业的思想家，他是软件业的革命家。

　　他在四年前出了第一本书----《终结ERP》，他倡导以“联盟体资源计划(URP)”终结传统的ERP；

　　他在两年前出了第二本书----《抢位》，他以灵动联盟的故事宣告结终ERP行动的成功，管理软件进入新的时代；

　　又时隔两年，他的第三本书面市，这次他还将继续他的终结与抢位行动，他要终结的是传统的电子商务，他要抢位的是传统互联网。

　　他就是新中大软件的创始人----石钟韶。　　

　　----石钟韶新书《抢位互联网：削平商业世界》上市

　　石钟韶从来都不满足于某一个阶段性的成功。当灵动联盟编织出一个个成功故事之后，石钟韶又开始了新的思考：为什么固定资产少之又少的百度，其投资价值远远在传统企业巨头上海宝钢之上？为什么没有实体书店的亚马逊网上商店的价值，远远在店铺遍布美国的第一大链锁书店巴诺书店之上？为什么传统酒业龙头企业青岛啤酒会投1700万巨资，打造基于互联网的青啤数字体验中心？为什么著名的自然保护区神农架会不惜血本开发基于互联网的数字多媒体景区？

　　互联网正在改变整个商业社会，新的商业模式与经营模式不断涌现。《世界是平的》告诉我们企业也是平的，全球化时代，世界变平了、变小了、变快了。传统商业也必须利用互联网，使自己的企业变得更平、更快，使不规则变得规则。软件业与软件所服务的传统企业，必须接受这种变化，跟上这种变化，甚至走在这种变化之前----抢位才有生存的机会。

　　基于这样的背景，新中大软件公司创始人石钟韶与《经理人》杂志社的采编中心主任周建华合写完成了新书《抢位互联网：削平商业世界》，通过故事加分析点评的形式，透视利用互联网打造的全新商业模式和经营模式，深挖成败案例，总结内在规律，体现管理思想，并展望未来的发展趋势，给读者指出抢位互联网的N种可行方案。

　　思考----什么在变化

　　全球化时代，世界变小了；电子化时代，世界变快了；互联网时代，世界变平了。Web3.0 正以难以想象的速度，变革传统商业世界。e-Business 3.0正以空前的广度，催生新兴商业模式。

　　8年前，在当全球盛行.com经济的时候，没有人真正理解IBM铺天盖地的关于“e-Business”广告的真正含义。带领IBM公司成功复兴的伟大CEO郭士纳当时非常具有远见地指出，真正的

电子商务是e-Business，即企业内部以及企业之间，利用网络开展交易，降低成本，提高效率，创造超高价值。郭士纳说，为了描述互联网技术带来的迅猛变化，我们不得不发明电子商务(e-Business)这个词。

　　8年过去了，e-Business成就了一批美国企业的继续领先。有数据表明，美国品牌企业和规模以上企业，60%以上已经完成了所有业务电子化、互联网化的过程。最具代表性的莫过于戴尔公司、思科公司、IBM公司、GE公司。这些世界500强巨头已经完全享受到了利用互联网在全球不同国家、不同部门间高效地开展业务，大幅降低成本，整体改善客户服务水平及效率的好处。

　　在中国，大多数企业还简单地把电子商务等同于电子贸易(e-Business)，等同于阿里巴巴、淘宝、当当网、亚马逊、eBay等网上交易模式。他们认为自己无须涉足面向消费者个人的网上交易，因此，他们连带着把关系到自己未来前途和命运的企业级电子商务，以及利用互联网改造传统产业的全新商业模式，也一并忽视了。

　　转眼间，中国互联网超速发展和大规模普及已经有七八年的时间，选择这个时候呼吁企业“抢位互联网”，是因为危机的存在：在当今的中国，企业对于互联网的不敏感好像是处于温水中的青蛙。

　　解惑----剖析不该有的误解

　　目前，中国已经有1000万企业利用互联网做生意，2006年已经拥有1.37亿网民，尽管如此，不少企业CEO依然对互联网很不以为然，他们对正以前所未有速度和规模，静悄悄地渗透到所有商业领域的互联网，渗透到自己的身边颠覆传统商业模式的互联网，或者漠视，或者没时间去了解，或者有着错误的认识，或者认为互联网商业模式离自己还很远。不管是在离互联网最近的IT产业，还是与互联网分属不同行业的传统行业，这种现象大量存在。

　　一只聪明的青蛙和一群温水中的青蛙。

　　在服装行业，有一句著名的名言：“生意做来做去，赚到一堆库存，钱都堆在仓库里”。面对制造型企业面临的种种难题，有一家名叫“美特斯•邦威”的浙江服装企业(后将总部签到了上海浦东)，却依靠其神奇的“虚拟经营”模式，成功解决了上述难题。于是乎，在美特斯•邦威遍布全国的专卖店里，总有一个令其竞争对手不理解的现象：美特斯•邦威的服饰款式总是最新潮，价格却比同类产品低出许多，库存量也非常少。

　　很多人认为美特斯•邦威的成功，在于它成功地学到了耐克的虚拟经营模式。在中国，模仿耐克的虚拟经营模式失败者居多，成功者少之又少，究其原因，是因为他们只看到模式的表面，而没有看到虚拟经营的背后，须要一个灵动的、基于互联网的联盟体电子商务平台的支持。作为1800多家专卖店的“盟主”，美特斯•邦威在于它很早就成功抢位互联网，利用一个统一的、基于互联网平台的电子商务系统，敏捷地号令、协同1800多家加盟店步调一致地开展生产经营活动。

　　不幸的是，美特斯•邦威抢位互联网，率先利用互联网全面提升管理水平的成功实践，并没有引起足够的重视。不少传统企业对电子商务的介入存在既恐惧又排斥的心态。电子商务的巨大影响，使传统企业，特别是占主流的中小传统企业感到危机，不接受电子商务犹如等死；率先投入巨资去尝试，又有可能血本无归。

　　“‘抢位互联网’？我们公司早就建立了网站。”企业CEO们看见“抢位互联网”的字眼时，也许会这样本能地反应----这是现在CEO最典型的一种错误理解。

　　“抢位互联网”绝非建立公司.com式网站那么简单。抢位互联网，本质是指利用互联网建立企业全新的商业模式和管理模式，将企业所有商务活动电子化和互联网化，使企业组织内外的所有商务活动都能在网上便捷地完成，包括产品研发设计、采购、生产、分销、零售、结算、售后服务、投资者关系、员工关系等等。它涉及从“供”到“需”的整个社会生产及流通的各个环节，不仅仅包括商务和服务的网上交易，还包括联盟体电子商务平台-----企业内部的运营和管理电子商务化，以及企业间的商务活动电子化。

　　传道----抢位互联网的模式及路径

　　然而，令人欣慰的是，国内已经有一批企业，认识到企业电子商务的必然趋势以及带来的好处，已经在国内率先学习IBM等跨国巨头经验，开始整体规划、分部实施他们的基于互联网的企业电子商务计划，并且已经取得了显著成效。

　　可以预见，互联网和电子商务对中国企业的改造和渗透，在未来的5年中，会形成燎原之势。

　　在这样关键的转折时期，如何迅速抢位？在石钟韶的新书当中给出了N种抢位路径，对于不同类型的企业都很有借鉴意义。

　　新网商：新兴的互联网电子商务模式、成败案例及发展规律，如阿里巴巴，Ebay易趣，当当网，卓越网等，他们的特点均是利用互联网做买卖，实现渠道扁平化，缩短了交易链条和渠道成本，增加用户使用的便利程度，给用户创造了价值。

　　新制造商：传统品牌企业利用互联网改造自己，创造全新经营模式、营销模式、管理模式，最终创造新的商业实践上柴集团，他们的特点是在企业经营的所有环节均全面引入互联网，企业内部、上游供应商、下游渠道商和终端消费者、外部的政府和投资者、媒体联系企业，均可以在同一张个网络平台上有效沟通，协同地开展生产和销售、服务。

　　新服务商：传统服务业利用互联网，全面缩短服务流程，提高消费者获得服务的便利程度，提高传统服务型企业找到消费者的便利程度，如携程网，爱康网，

　　新品牌盟主企业：企业盟主利用基于互联网的电子商务平台，提升联盟体的协同设计、协同生产、协同分销、协同服务能力，打造群体优势。如Dell、耐克、美特斯邦威。

　　新媒体商：新兴互联网媒体，以它不同于传统媒体单向传统的特性，具有即时性、互动性、体验性、多媒体性的特点。传统品牌企业充分发挥新型互联网媒体的上述特点，创造性地开展品牌传统和营销工作，如青啤数字体验中心，数字多媒体网络神农架。

　　新

信息化提供商：新信息化提供商的特点是，其管理软件不仅能ERP打通企业内部管理链条，而且打通企业外部的投资者、政府、供应商、渠道、消费者、媒体，提供全面的服务，其代表为杭州新中大公司，她在中国首创的UIC信息管理系统，具有独特的“双重SOA架构”，体现出敏捷、软性、系统、全面的特性。企业家们应该认识到，互联网新商业模式和经营管理模式的成功，离不开模式背后的打通企业经营所有环节的管理信息基础平台----基于新一代互联网技术的URP技术。可以毫不夸张地说，没有基于新一代互联网技术的URP技术支持，再先进的企业经营模式，也只是镜花水月。