图文：金蝶国际集团董事长徐少春致辞

图为：金蝶国际集团董事长徐少春致辞。(骆磊 摄)

　　6月5日，金蝶与IBM和雷曼兄弟战略合作新闻发布会在北京召开。6月4日，上午8时33分消息，IBM和雷曼兄弟与金蝶国际(0268 H)联合宣布，IBM公司与雷曼兄弟投资约1.32亿港元购入金蝶国际约7.7%的股份。

　　图为：金蝶国际集团董事长徐少春致辞。(骆磊 摄)

　　以下为其演讲全文：

　　徐少春：尊敬的各位来宾，媒体朋友们大家下午好！今天在这样一个特别的地点和特别时间，我们来举行这样一个战略合作的新闻发布会。说特别的地点是因为在去年11月14号晚上，我跟IBM董事长彭云胜(音)先生共进晚餐，从那时起我们为今天这样的目标做一个准备，今天也是一个特别好的日子。北京气候也非常好，一路很兴奋。很高兴能够在这样一个时间跟大家报告我们这次合作的一些有关情况。

　　徐少春：从金蝶与IBM、雷曼兄弟合作的背景、投资的情况、合作的业务内容和合作的价值以及对金蝶未来展望这几个方面给大家进行介绍。金蝶和IBM实际上已经有非常良好的合作基础，在2004年11月份双方签署了一个独立软件厂商互利的计划，IBM称之为IAA协议，2005年3月我们联合在北京举行了发布会，2006年4月金蝶和IBM成立了企业信息化实验室，2006年12月双方继续签署了IAA协议，这并此将我们合作的范围拓展到国际化产品的研发以及国际市场的拓展，并展开SOA技术支持与合作。

　　徐少春：我们这几年的合作是非常成功的，按照IBM大中华区董事长周伟焜先生的话来讲，我们已经成为可信赖的合作伙伴。我们合作的很好，为什么我们还要在投资层面有进一步的合作呢？我想这主要源于金蝶国际业务发展的需要。一方面我们的高端产品，像Saas技术架构和业务架构需要不断优化，而且要让它具有更好的可塑性，以及越来越多的金蝶客户在他们的企业规模做大之后，需要提供业务咨询、管理咨询方面的业务，金蝶在这方面就不是强项了，IBM正好在这方面能够提供给我们一个补充。另外一个非常重要的是全球软件行业正在发生快速的变化，软件由按需定制到了Saas软件及服务，这样一个趋势正在全球形成。我想这也是下一步软件发展的战略机会。由于这些业务发展的需要，我们有必要要进一步探讨更加紧密的合作方式。

　　徐少春：另外一个也是金蝶国际完善公司治理的需要。大家知道完善公司的治理体系是上市公司继续发展的需要，金蝶由2005年香港创业板转到主板之后更加注重公司治理。另外资本国际化也已经证明金蝶过去的成功之路。1998年IDG投资我们，2001年在香港创业板上市，2005年香港主板上市，在现在我们的股东、投资者中超过70%多全是国际性投资者，因此我们认为资本投资话是金蝶成功的秘诀。

　　徐少春：在这个基础上需要进一步引进战略投资者，强化完善公司治理的需要。这是为什么在这个时点上今年要引进战略投资者，下面谈一谈我们引进战略投资者选择的原则是什么？有几个方面，第一个希望投资者有世界影响力，大家知道过去IDG在全球IT信息发布和出版业中的风险投资是一家国际知名公司，在过去金蝶发展史上起到很大的帮助作用，我们尝到甜头，希望能够有更有影响力的国际性投资者本到我们。另外一个是我们要考虑到对公司长期业务发展有利。当然我们也希望继续走一条具有自主知识产权的创新之路，壮大中国的软件产业。所以在战略投资者方面有这样一些基本想法。在去年，除了我们自身努力之外，也委托花旗银行帮助我们进行多方选择，坦率讲我们也接触了很多国际性大公司，最后为什么选择了IBM和雷曼兄弟呢？很多事情有它的必然性，也有它的偶然性。就是一个缘分。

　　徐少春：在去年中秋前后，有一次我拜访IBM大中华区董事长周伟焜先生，正好我们发现中国合作基金正在物色投资对象，正好是我的老朋友Chris先生在负责这个项目，这是有缘。另外是我们合作了这么多年，IBM跟金蝶在业务理念上是相同的，我们特别重视软件和服务，重视更好的个性化的理念，另外一个是我们的业务是互补的，我们不存在竞争，在很多看法上也是相同的，特别是IBM在技术上、咨询上、国际化方面能够帮到我们。雷曼兄弟也是全球领先的、历史悠久(超过一百年)、非常资深的，具有丰富经验的国际银行，所以他们两家合作，在进到金蝶里，这三方合作是非常牢固的。大家知道三角形是最稳固的，所以这样一个合作我们想一想这是对有利于金蝶公司发展的。基于这些理由，就有了今天开这样一个发布会，IBM和雷曼兄弟对金蝶对于了联合投资。

　　徐少春：投资的概况在这里做一个简要介绍，大家在我们公司的公告里都已经看到了。这样一个合作是IBM与雷曼兄弟分别购入了金蝶1750万旧股，共极3500万股，IBM和雷曼兄弟各占3.85%，共计占金蝶公司7.7%的股权比例，涉及金额港币1.32亿。这样一个合作互相是有承诺的，第一投资者，也就是IBM和雷曼兄弟对金蝶公司有一个承诺，在一年之内，有

股票的72%是承诺禁售的。金蝶的高管，我们的核心管理人员，包括总裁、CUO等等也有一个承诺，我们不销售自己的股票等等。另外在IBM和雷曼兄弟方面有一名董事提名权，另外在业务上更为紧密合作的承诺。这些都是这一项投资合作的主要内容。

　　徐少春：这样一个合作的定位是什么呢？我们把这样一种合作关系定义为金蝶和IBM建立全球战略合作伙伴关系。另外这样一个合作的目标是能够帮助双方提升在中国市场的竞争力，金蝶有40万家客户，我们给客户的承诺是：帮助顾客成功，源于我们更大程度能够增加对客户的价值，所以才会有这样一个合作。另外很重要的是IBM将帮助金蝶国际化，成为一个真正全球化的软件公司。

　　徐少春：业务合作内容分成四个方面，第一个方面是全球化与SOA，主要内容是IBM与金碟将共同开发面向全球化市场的国际化版本。我们的中小企业的ERP系统，我们的产品已经卖到了新加坡、马来西亚，我们希望能够为更大一些客户提供服务，所以IBM和我们将共同开发面向全球市场的国际化版本。IBM也将协助金蝶的高端产品EAS以及它的运用平台BOS优化我们的技术架构，并且使得这样一个架构能够符合SOA标准。

　　徐少春：在市场、销售渠道和客户层面，我们双方将共享市场、渠道与客户资源，并且双方将共同组建制定行业销售队伍，共享商机。我想这种机会将能够为我们的客户提供更加全面的解决方案。另外在咨询与应用管理方面将有进一步的合作，IBM将为金蝶的EAS客户提供咨询服务，或者说我们将共同向金蝶的高端客户EAS客户提供咨询服务。另外IBM将协助金蝶优化服务架构、流程与服务方法。随着我们的客户越来越多，服务的潜力越来越大，我们渴望为客户提供更多的服务产品。在这方面我想IBM在IT服务方面具有非常丰富的经验，可以和我们一道更好地改善这方面的架构、方法和流程。另外一个方面是将在网络交付业务服务，就是在面临下一代软件业的发展协作上开展深入的合作。据我们了解，IBM在下一代软件的业务模式和平台技术上具有世界领先的先进技术，我们想透过这些技术能够开发我们下一代的应用软件，并且去研究Saas模式。

　　徐少春：这四个方面是我们主要的合作内容。为了保证这四个方面能够紧密、有效地合作，我们双方将组建一个管理委员会，定期来检查和评估我们合作的一些情况、进展以及更好地改善服务。我想我们的合作不会有问题。因为投资方IBM和雷曼兄弟将有一名董事进入金蝶公司董事会，所以我们将会在董事会上，通过我们广泛的联系不断地评估我们的合作进展。我想我们的合作一定会成功！

　　徐少春：这种合作确实是对双方以及对这个行业、社会都是非常有价值的，对金蝶的价值突出表现在高度认可金蝶的品牌和市场地位。在1998年IGG投资金蝶，每一次投资方的评估小组都会在我们公司工作很长时间，进行严格的评估。所以金蝶接受过很多大投资者的评估，应该说是久经考验的。这对我们的平台、市场地位都是很好的认可。另外不仅认可了我们的品牌市场地位，而且也进一步充分认可了金蝶的治理和管理。金蝶具有良好的治理基础，我们的股东都是很多国际性的大投资者，而且在香港这样一个资本市场中，大家知道要求是非常严格的，因此我们每次到香港开新闻发布会我是特别紧张，如履薄冰，因为他们总是问很多问题，还有一些监管机构，香港联交所、香港证监会、我们合作的

会计师事务所等等，经过这么几年，2001年到现在6年多时间的久经考验，这对我们公司的治理、管理真的具有很好的帮助。

　　徐少春：另外这次合作给金蝶带来的价值是能够加速金蝶的国际化进程，特别是我们产品业务国际化的进程，能为金蝶客户提供更好的产品与服务，以及高价值的咨询服务，使得我们能够更好地把握软件服务化与个性化的趋势，创造新的商业模式。我想金蝶的未来不仅是卖应用软件包，更多是要卖一种新的软件服务，这就是我们新的Saas模式。我想这一切将会给金蝶的客户、合作伙伴、股东和员工更大的价值。

　　徐少春：对IBM的价值来讲，我想等一会IBM方面的人员都会给出大家一些回答。我记得周伟焜先生跟我说过，特别看好中国服务业，中国在工业化进程中服务业的发展是深具潜力的。所以投资金蝶将能够帮助政府推动实现中国企业转型的目标，更多企业由制造业向服务业转变。

　　徐少春：我想这样一种合作对于中国软件以及IT服务业也是有深远影响的，开创了一种新的合作模式。IT或者是业务国际性大公司和投资银行联合投一个软件企业，我想这在中国也是开创了一个模式。同时也会使得中国软件业从全球化的合作中获益，提升中国软件以及IT服务业在全球市场中的地位。

　　徐少春：这样一个战略合作对金蝶来讲，意味着金蝶将进入一个崭新的发展历程，今天要迈向一个新的台阶。我想我们在未来的发展中，将继续总结和研究先进的管理模式，为中国企业服务、加快发展和完善金蝶EAS产品和高端行业解决方案，拓展金蝶BOS价值链，加快国际化产品的开发和亚太市场的渗透。抓紧软件服务化和个性化趋势，大力发展Saas和

电子商务业务。这是金蝶未来最大的发展机会。

　　徐少春：我们的目标是要全面超越所有在中国的竞争对手，成为亚太ERP市场的领导者，长期目标是要成为一个世界级的软件和电子商务平台的公司。这是金蝶公司未来的理想。

　　徐少春：这样一个合作真是来之不易，在这里要感谢我们的客户、合作伙伴、政府、投资者，特别是在座的新闻媒体，还有社会各界对我们的支持，要感谢IBM和雷曼兄弟对我们金蝶的信任，要感谢双方合作团队你们付出的努力与奉献。在这个合作中，我们经过了许许多多的微笑曲线，合作中有快乐，也有碰撞，有开心也有泪水，所以这个合作真的是来之不易。最后祝愿金蝶与IBM/雷曼兄弟的合作能够取得圆满成功！而且我在这里给大家Show一下我们蝴蝶的翅膀。在这个翅膀上有我们金蝶的优秀员工，随着这样一个战略合作关系的建立，金蝶将能够像许多中国企业一样在世界舞台上展现我们的雄姿。也希望大家继续支持我们，谢谢！